中国移动、华为：谁是谁的长工？

虽然这不是在万恶的旧社会，但事实就是这样，企业与企业的关系，不管是称之为合作伙伴还是博弈共赢，本质上都可归结为谁为谁打工的关系。关于中国移 动与华为，也是如此。曾几何时，业界的巨无霸中国移动在审视自己供应商队伍中出现的一家叫华为的公司的时候，尽管被一再要求要谦虚，要虚怀若谷，要平等的 对待供应商，但还是那么的难以掩饰对这家名不见经传的小公司的怜悯或者傲慢，在合作之初，给一个打短工的机会都是那么的不容易，用"施舍"二字甚至都不为过。

华为则一直扮演着一个态度诚恳的乖宝宝的角色，的确，我们的产品是不那么行，但是我们随叫随到，有问题，我们可以解决问题，有bug，我们可以打补 丁，产品质量是能力问题，但态度绝对说的过去。在这种诚恳的服务态度下，中国移动越来越信任的将更多的软硬件项目交到了华为的手中，而华为也确实争气，在 传输、交换、终端、软系统集成等方面也做出了些成绩，帮助中国移动度过了不少的难关，当然，华为也从中受益颇丰。

作为老东家的中国移动，日子则显得没那么从容了：TD-SCDMA的发展压力，同质竞争对手电信联通的竞争压力，异质竞争对手微信SKYPE的替代 压力，都让这家客户规模和网络规模最大的通信运营商不敢有半点马虎，发展的脚步也渐渐的慢了下来。面对华为这颗高速发展的业界明星，曾经的那种居高临下的 巨大优越感也慢慢的丧失了，华为，也真正的被视为了一种地位对等的合作伙伴的角色。不得不说，这里面绝大部分是华为用自己的产品和解决方案赢回的应有的尊 重。

本来，日子也就这么过去了。但近期的一件事情，则打破了这种平静，中国移动把华为从长工升格成了合作伙伴，但是人家未必就这么想，打心里说，谁为谁打工，还真不一定。

在中国移动启动TD-LTE双百招标之际，华为运营商业务的"掌门人"公开表示："一直以来，欧洲电信设备商为中国电信建设市场带来了高质量、技术 创新的产品和优质服务，是中国电信市场蓬勃发展的重要动力。同样在此次中国移动TD-LTE建设招标中，欧洲厂商如果成为主流建设力量之一，将有利于 TD-LTE标准全球化，也利于各国发放更多的TDD频谱、更多的运营商选择部署TD-LTE，从而推动TD-LTE真正走向全球"。

华为还公开建议："对于中国移动TD-LTE建网方案，华为认为新建方案更为合适。" 尽管很快华为对向中国移动4G招标"喊话"后进行了"自我修正"。但其中透露出的信息还是让人不得不关注。

作为传统的B2B业务，低调无疑是最好的选择，而此次选择通过媒体、建议中国移动"照顾"国际厂商，并公开建议中国移动选择"新建方案"，也并非业界批评的"非常不明智"，而是华为在深思熟虑后的市场举措。

不难理解，华为此番举动可谓是一石二鸟：一是可以展示华为支持市场开放，鼓励国际电信设备公司参与国内市场竞争的开放态度，以减少国际市场特别是欧 盟的贸易壁垒的影响，向爱立信、诺西反对欧盟对华为发起的"双反"调查示好，有助于度过暂时的贸易壁垒难关；对内，则可以打击一直支持"升级方案"的头号 竞争对手中兴和大唐等国内竞争对手的作用。此外，由于新建比升级方案具有更大的利润空间，一直没有表态的华为可以从中赚得更到的利润。

对于华为的这点儿阳谋，没有人看不明白，业界明白，中国移动也明白。华为更明白，这种表态会让中国移动不舒服乃至反感。值得咂摸的是华为坚持做出这番举动背后透露的深意，这年头，到底谁是爷？

TD-LTE对中国移动来说是解决3G劣势的一场必须打赢的战争，3G短板，让中国移动只能在TD-LTE的道路上后来居上，用实际的网络质量重新 赢回"网好服务更好"的口碑，因此，对于中国移动而言，招标所要考虑的种种权衡因素远超出了正常的商业网络部署所要考虑的范畴，也远非是招标方案中所规定 的哪么简单。因此，TD-LTE的各厂商份额，还是应当以各自的技术水平、贡献能力、产品和方案成熟度来确定，不是非得国产厂商绝对占优势，但同样也不能 仅仅为了平衡而平衡，最终还是应该以技术实力和最终的建网水平来说话。

为了平衡而平衡，最终还是不平衡，阿斗扶不起来，主动让出来的市场机会也吸引不了其他厂家的真心参与和真情付出。这种情况下，中国移动内部对于厂家 选型的考虑都是慎之又慎，不肯轻易发声。对于这些，华为也不是不理解，而华为仍然选择发出自己的声音，这只能说在华为的心里，已经把自己视作了真正的东家。

其实这也怪不得华为越俎代庖。试想，连在中国移动集团会议上，中国移动的要害部门网络部推荐的升级方案，大都以杭州的LTE网络为蓝本