李廷伟：融合与共赢是制胜之道

也可以变成简单便宜的显示器。另外，手机也可以是机顶盒，芯片除了支持多模多屏以外，还要支持多频段。当然在不同的产品里，都 会有不同优先级的定制，这些都是非常基本的东西。

从技术方案来说，今后的竞争不是价格的竞争，而在于谁能为终端用户提供最好的体验，让运营商 提供最好的服务。Marvell有很强的融合优势，它的产品线比较全。Marvell不但能提供硬件、软件，还考虑到UI。我们去年还专门收购了一家侧重 于软件平台开发的名叫Kinoma的公司。

任爱青：融合技术可以实现很多功能，但是有的功能还用不到。Marvell在设计的时候采用什么思路？

李廷伟：这包括两个方面：一方面，在每一业务领域要做深做强，这有很大的发挥空间。另一方面，融合非常重要。无论是运营商，还是终端厂商，更希望半导体 厂商提供一个整体解决方案，而不是一个简单的技术。对运营商来说，他希望提供可持续和不断创新的服务。而我们的核心芯片有非常好的扩展性，而且能够实现非 常好的安全保护。

具体到设计思路，一是，因为我们有很好的积累，我们在开发时共享大的IP库，我们也在非常紧密地和运营商商谈，和合作伙伴商 谈，了解今年和未来两三年的需求。我们可以把芯片做得像模块一样，很容易添加。二是，有些技术已经开发出来了，但是还可持续优化。比如终端手机中应用处理 器主频可能是1G的，但家里机顶盒里可能是300兆的，只要把它变成双核的，再做成相同的UI，这样就可以互通了。每个家庭里都有多台终端、多个遥控器， 用一颗芯片就可集成这些功能，一个遥控器就可控制很多智能设备。

任爱青：随着更多功能的融合，企业是否会面临成本压力？

李廷伟： 随着集成度的提高，芯片成本在不断降低。一方面竞争非常激烈，另一方面技术发展也非常快，所以融合的结果实际不是增加了成本，而是减少了成本。举个例子， 用户需要的应用处理器是300兆的规划，500兆就可以。而Marvell一上来就谈1.2G，是不是太先进了？价格是不是要高很多？但一对比会发现 1.2兆的比500兆的好很多，也不会太贵，而且更多的功能可以体现出来。这么一比较，用户也就自然会选择1.2G的应用处理器了。

任爱青：多屏融合是中国下一步的重要领域。正如你所言，Marvell在融合技术上已经做好准备，但要实现多屏融合，不只面临技术问题，还面临商业模式等问题。在此情况下，Marvell在中国市场如何推广自己的产品和技术？

李廷伟：不同行业之间商业模式的整合确实是最大的挑战。以手机为例，过去只是为了通信，但现在在通信平台上可以做非常多的事情。从广域网到办公室再到家 庭还有云等，这些小局域网之间的无缝连接，使用户能够获得性价比非常高的体验。对于运营商来说，过去只有语音收入的模式，现在数据业务量很大，是一个挑 战。最简单的模式是如果光纤到户、宽带到户的话，如果数据业务到位的话，即使收一定资费，消费者也是愿意接受的。我相信，在家庭互联方面，可随时随地享受 快捷的互联生活。我们看到，智能手机已经从几千元降到一千元，未来可能是几百元，量的增加必然带来成本的下降，提供服务也就变成了可能。当然，也会产生不 同运营主体的竞争，但对用户来说，会有更多的选择。

核心技术研发植根中国

任爱青：目前很多半导体厂商都将中国作为重点战略市场，Marvell也不例外。Marvell中国的销售收入如何？对中国业务的发展有怎样的规划？

李廷伟：在中国，我们虽然不是规模最大的半导体公司，但我们在中国的投入已经超过其他公司，这是基于我们对中国的信心。Marvell在中国已经有 1600人左右的团队，在上海、北京、深圳、成都、合肥等地都有分公司。去年我们在中国市场实现了100%的增长，我相信今年也会有接近80%的快速增 长。我们的目标是成为中国最大的半导体公司。

中国市场很需要先进的半导体产品和技术。我们有一个理念，就是要让中国消费者用上性价比最高、质 量最好的芯片。我们推崇两个P，即在行业里做到Proud，然后是有一定的Profit。我们是上市公司，合作伙伴赢我们才能赢，这个非常重要。我们希望 能与运营商一起制定规范和标准，也希望和其他厂商一起，基于Marvell平台推出更好的终端，共享甚至分享我们的成果和合作专利，实现共赢。

任爱青：与其他半导体公司相比，你觉得Marvell的中国策略有什么不同特点？

李廷伟：和其他公司最大的不同在于，Marvell愿意把核心的研发放在中国，这与两位创始人都是华人背景有关。对Marvell来说，来到中国就是一 种回归。两年前，Marvell的智能终端、智能电视以及Wi-Fi和其