研华：物联网并非一场热闹

研华在媒体发布会的开场，花了整整15分钟介绍自己"智能地球推手"的新标识。黑色的宇宙背景代表着未知的将来，而画面主体是被一张闪光的网络所覆盖的地球。"研华要做智能地球的推手，物联网的很多节点上都会有研华的身影"，总经理何春盛说，这个标识是研华上下经过层层讨论、全体投票而确定下来的。"任何一个伟大的行动背后，都要有一个美丽的故事。我们每隔5年都要根据产业的发展和客户的需求更换研华的标识和口号。这次，我们集中突出研华在物联网产业的愿景。"

对于物联网这个举国热炒的话题，研华并不认为它只是一场热闹。他们认为，这个概念听上去新，可究其根本，它和自己在20多年前提倡的"自动化和信息化的结合"异曲同工，这让研华拥有其他自动化厂商没有的领跑优势。"和传统做自动化的企业不一样，我们除了自动化工业控制，我们素来注重自动控制和个人电脑的结合运用，信号采集是我们的专长所在，而信号采集正是物联网感知层的核心，"何春胜强调，这是研华能更快切换到数百亿美金的物联网行业的根本原因。

何春盛说，研华产品部从25个扩充到50个，形成辐射更广的"利基事业群落"

江明志，研华智能中国区总经理补充说，现在物联网产业有相当多的薄弱地带尚无领军霸主，这也给研华上位的机会。据他说，不管是智能家居，智能医疗还是智能物流管理，现在都没有一家能够做到上百万美金级别的系统供应商。"物联网应用牵涉多个技术领域，厂商必须能号召生态产业链上的伙伴通力合作，另一方面，雄厚的资本实力是进入这一市场的保证，就以具有远程看护能力的120急救车为例，仅仅是开模费这一项就需300万人民币。"他认为，这些特点正是研华的强项所在。"我们的产品有3000多种，在各个工业领域都有广泛应用。丰富的产品线、大量的应用案例、多年来与系统集成商的伙伴关系，让我们能够更快洞悉市场需求，从而做出更解人意的智能产品。"

研华以工控机立身，1983年创立于台湾，2000年进入大陆市场，中国市场在其全球营收中占据越来越大的比重。两岸同根同源的族群纽带，加上十多年的本土化改造，研华管理层对于政策导向的作用深有感触。罗焕城，嵌入式事业群中国区总经理笑言，跟党走，有饭吃。"中国政府是全球对物联网最重视、投入最多的政府。这个千载难逢的好机会，研华一定不能错过。"交通设施是中国政府投入最多的基建领域，也是工控机的重点应用领域，自然也就是罗焕城的重点监测行业。比如，他有部下专门研究中国各大城市的机场建设规划。"昆明要建40万平米的新机场，那么根据经验，它就需要800块航空信息显示牌，这就是我们的生意。我们还知道这个机场的立项资金有限，所以我们需要提供性价比更高的产品适应需求。"罗焕城说，物联网无所不在，研华将把注意力集中在自己的优势项目上，逐渐从板卡的供应商，过渡为方案的供应商，而这将使得研华更深入的挖掘客户需求。"以深圳医疗电子厂商迈瑞为例，他们的B超和血液分析仪需要用到研华的嵌入式板卡，那么他们就会找我；如果他们需要推出远程看护的智能医疗产品，我就会让他们去找江明志。"

发布会上，对于媒体提出的"物联网现在还是说得多、做得少"、"物联网没有统一的行业技术标准"等等论点，研华的众位高层一致认为，这些都是"不是问题的问题"。

（从左至右）张帮才，江明志，罗焕城，蔡奇男，四位研华高管回答媒体提问

"最关键的是有没有需求。"研华工业自动化事业群中国区总经理蔡奇男说，"以我刚刚在国内各个城市看到的事例来看，物联网和当地优势产业的融合，已经开始紧锣密鼓的进行。如果说去年还是宣传推广，那么今年已经是物联网的行动年。"他举例说，海上石油开采设备的操作环境非常恶劣，而维修成本又极其高昂，所以如果管理中心能在设备故障之前，就可以预先远程侦测到异常数据指标，科学安排巡检轮船的路线和保养工作，那么就可以避免停工带来的巨大经济损失。

而对于"标准缺失"的问题，蔡奇男称，需求比标准更重要。"只要需求很强烈，那么标准可以逐渐完备。"他分析说，国内物联网应用的铺开，最先将从能源和安全领域启动。这正是事关百姓民生、体现政府管理水平和执政业绩的关键性领域。"安全问题是各级政府最为关心的问题。像屡出不穷的矿井爆炸案、像最近新安江遭受化学品污染的事故，这些都促使政府部门提高安全防护标准，采用更先进的智能监控设备……这都是我们智能监控设备可以大显身手的地方。所以，没有标准并不可怕，关键是事情先要做起来，大家可以在行进中变换队形，找到共识。"

为了深度契合物联网应用的巨大商机，研华将自己原有25个产品部门增加到50个，以形成一个独立核算、资源共享的利基事业群落。除此之外，研华为了把握内陆城市谋求"产业智能化"升级的契机，研华开始在中国大陆进行更绵密的战术布局：在以北京、上海、广州为核心的华北、华东和华南这三大区域市场之外，研华今年设立了"中国新兴区域"部门，由具有丰富各地工作经验的张帮才走马上任，直接向台湾总部汇报。何春胜坦言，之所以要单独成立"新兴市场"事业部，是因为以往都是以北、上、广为中心，各大区的负责人"量力"向其他城市拓展业务，但是由此产生的问题是，负责人由于经营业绩的压力，他们会将各种资源优先向核心城市倾斜，因为同样的投入，显然核心区的回报比新兴区域要大。这样，无形之中非核心区域不仅无法得到重点扶植，也因为"天高皇帝远"，很少受到总部的关注。"成立新兴市场部门之后，总部将直接了解这些新兴市场的情况，从而可以切实对这些区域进行政策、资金上的扶持，"何春盛强调，"现在和过去不同了，你不能有生意的时候才舍得投入，而是在收获之前就要积极投入，一是为了抢占地形，二是为了扶植自己的渠道伙伴。只有这样，当市场真正起来的时候，生意才会是你的。"