中联通3G手机市场多管

从联通的市场动作上看，联通对进军中低端3G手机市场是满怀信心的。在保有老用户和拓展新用户上联通做足了功课。据悉，本次联通入门级战略除了定制了500台低价3G手机外，在合约购机促销活动还下了重金。在保有老用户和拓展新用户上分别采取"预存话费送手机"和"购机入网送话费"两种模式进行销售。另外，在手机定制方面协调、引导手机厂商和产业链伙伴完善互联网业务预置，提高用户粘性。

　　3G手机终端的丰富和套餐资费可选性的不断增强，联通3G手机已经形成高、中、低档全面布局，不仅款式十分丰富，而且覆盖了国内外知名品牌的全系列产品线，从而为广大用户提供了更大的、更为灵活的选择空间。但实际上，联通的问题不在于它的市场拓展能力和产品结构，而是它的盈利能力。

　　在联通和苹果的合作上，联通采取的给用户超高额补贴政策使得联通的利润微乎其微，甚至为负。而这回，为进军中低端市场，以提高合约用户比例，联通走了和苹果合作的老路，在给用户的补贴政策上大做文章。这是联通进军中低端市场之路上的一个定时炸弹。

　　当然，联通也留有后手，联通入门级战略手机除内置手机QQ、UC浏览器、掌上百度、新浪微博、开心网等第三方互联网业务外，还预置了沃门户、沃商店、乐媒、手机音乐等联通自有数据业务，试图在以低价终端推动用户数量增长的同时，为数据业务爆发性增长打下基础。联通技术部总经理张智江日前表示，目前电信行业的竞争焦点是快速发展的移动互联网，对于运营商而言，数据流量大大增加，既是成本也是机会，而联通做沃商店和UPhone意在提升用户在联通平台上的体验。这或许是联通未来经营的主要方向。