运营商3G补贴三大效果

东联通60%的终端属于国际品牌，移动约57%，分布类似。

终端价位上，广东移动2000元以下低价位终端占68%，广东联通是54%，其中，移动千元以下机型近40%，相比之下，广东移动低端机型占比更多。

第二、定制终端受欢迎情况：移动是三星，联通是诺基亚。据调研显示，广东移动、联通目前较受用户欢迎的3G品牌分别为三星和诺基亚。

第三、广东移动重点补贴倾斜千元左右，效果显著，广东联通低档套餐用户占比多。据初步估算，广东移动户均补贴成本为980元，其中，2000左右的机型销量较好，补贴效果显著，截至2010年3月底，广东移动3G手机销售约280万部，其中2000元左右的终端占了大部分，约60%。广东联通依据测算，户均补贴成本662元，目前发展情况看，低套餐补贴效果较好，用户选择96元、66元套餐居多，其中约70%的用户选择了96元套餐。

纵观而言，不管是送话费、送积分、送购机款何种形式，补贴幅度很重要，当然，补贴是用收入和成本来换取销量的一种促销模式，因此，合理的补贴额度是运营商需要考量的。