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3G终端之争竞逐差异化

时间:07-23 来源:通信信息报 点击:

随着3G竞争的日益激烈,终端争夺战已被国内电信运营商视为制胜法宝。在过去的一年,三大运营商结合自身优势和产业链发展特点,加强终端投入。随着终端和业务逐渐成熟,3G手机将会迎来更大的发展,"终端+应用"的发展模式将成为今后3G市场的发展主流。数据业务终将替代语音业务成为运营商日后收入的主要来源。终端之争已经升级,运营商的3G发展进入"跑马圈地"时代。

  3G终端竞争对决差异化

  据飞象网报道,中国电信今年下半年起,定制终端将会预装应用程序商店天翼空间。天翼空间除了自身业务之外,还开创了一个商业模式:前店后场模式。天翼空间运营中心总监刘爽说,前面的"店"是一个应用商店,称为"天翼空间应用商店",主要是基于移动互联网应用发布和体验销售服务的平台;后面的"场",即意味着天翼空间将为个人开发者开放"电信能力"。而除了天翼空间产品基地外,中电信今年在全国5个省份建立了产品基地,如视频内容、动漫、阅读基地等。下半年开始,中电信定制终端将会预装天翼空间并陆续上市。

  而中国联通于近日在中国市场推出首款带WiFi功能的iPhone 3GS 8GB手机。目前,联通提供8G版的iPhone 3G,16G版和32G版的iPhone 3GS,这些手机都不具备WiFi功能。因此这款带WiFi功能的iPhone 3GS 8GB手机的上市正好可以填补这一市场空缺,这也成为国内第一款兼容WiFi功能的联通版iPhone手机。

  数据业务捆绑成方向

  3G用户发展得如火如荼,尽管三家运营商的方式和渠道各不相同,但都着力于以套餐捆绑方式来发展用户,以套餐捆绑用户能够有效抓住用户,从而利用在网时间充分创新,进一步增加用户黏性。中国电信以黑莓打开市场,其黑莓9530终端补贴政策参照现行商务领航终端补贴政策执行,即用户入网并预存一定话费,且承诺一定在网时间,即可获得不同额度的终端补贴,用户购买价值4500元的黑莓9530手机,只需支付原价与补贴金额之间的差价即可。而中移动则大力推广G3无线座机:无月租费,赠来电显示,拨打长途与市话均按照同一标准计费。对应不同的包月费用,资费也设了不同的档次,主叫最高0.15元/分钟,最低0.08元/分钟,接听免费。近日,联通推出的首款带WiFi功能的iPhone 3GS 8GB手机其售价与现有iPhone 3G 8GB版相同,仍为4999元,并同样执行现有iPhone 3G 8GB合约计划,即用户办理中国联通合约计划套餐,承诺月最低消费96元或以上套餐,根据所选套餐,就可获手机补贴2000-4999元,选择每月226元以上套餐即可免费获得手机。

  以套餐捆绑的方式发展用户,已经成为了国内三大运营商在3G发展初期吸引用户的关键举措。这种措施对于用户来说,不仅每一项单项服务的价格都降低了,而且获得了较多的综合应用服务。而对于运营商来说,由于多项业务捆绑销售而增加了每个月的总营业收入,并且在有效抓住用户的同时,又利用在网时间充分创新,进一步增加用户黏性,因此数据捆绑方式成为了3G业务发展的新方向。

  "终端+应用"模式成主流

  在用户数猛增的大背景下,三大运营商无不使出浑身解数,力图以3G为根基,在业务上不断推陈出新,以求在激烈的市场竞争中抢夺主动权。从去年3G启动起,运营商就以数据业务来力推3G,时至今日,数据业务发展已步入上升通道,3G应用创新频出,之前中国电信推出的"爱音乐"手机,刮起了3G音乐互联网手机的潮流,成为业界和消费者最经常关注的话题。"爱音乐"手机系列联合了国内外多家唱片公司,为用户提供图文并茂丰富多彩的手机在线听、全曲下载、MV欣赏、语音搜歌、振铃下载等服务。"爱音乐"给人们带来的是3G时代别开生面的音乐体验。而中国联通以一款iPhone3G手机使手机电视、手机音乐、手机应用程序等都成为了其iPhone手机的可用功能。一款iPhone3G手机将3G应用演绎得淋漓尽致。

  目前,传统的语音业务虽然仍占据了市场的主流,但其市场空间已经越来越小,与此同时,数据业务的收入比重却增长迅速,在一些发达国家,数据业务已成为电信行业的主要收入来源:而且如今的3G手机终端急需多项的手机应用来支撑,如果没有这些越来越多的数据业务,那么3G网络也只能停留在2G水平,而用户如果购买一部3G手机终端却无法体验到丰富的数据应用业务,那么3G手机如何还能吸引住消费者?

虽然市场显示以数据业务为主的3G发展呈现了良好

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