3G终端之争竞逐差异化

随着３Ｇ竞争的日益激烈，终端争夺战已被国内电信运营商视为制胜法宝。在过去的一年，三大运营商结合自身优势和产业链发展特点，加强终端投入。随着终端和业务逐渐成熟，３Ｇ手机将会迎来更大的发展，"终端＋应用"的发展模式将成为今后３Ｇ市场的发展主流。数据业务终将替代语音业务成为运营商日后收入的主要来源。终端之争已经升级，运营商的３Ｇ发展进入"跑马圈地"时代。

　　３Ｇ终端竞争对决差异化

　　据飞象网报道，中国电信今年下半年起，定制终端将会预装应用程序商店天翼空间。天翼空间除了自身业务之外，还开创了一个商业模式：前店后场模式。天翼空间运营中心总监刘爽说，前面的"店"是一个应用商店，称为"天翼空间应用商店"，主要是基于移动互联网应用发布和体验销售服务的平台；后面的"场"，即意味着天翼空间将为个人开发者开放"电信能力"。而除了天翼空间产品基地外，中电信今年在全国５个省份建立了产品基地，如视频内容、动漫、阅读基地等。下半年开始，中电信定制终端将会预装天翼空间并陆续上市。

　　而中国联通于近日在中国市场推出首款带ＷｉＦｉ功能的ｉＰｈｏｎｅ ３ＧＳ ８ＧＢ手机。目前，联通提供８Ｇ版的ｉＰｈｏｎｅ ３Ｇ，１６Ｇ版和３２Ｇ版的ｉＰｈｏｎｅ ３ＧＳ，这些手机都不具备ＷｉＦｉ功能。因此这款带ＷｉＦｉ功能的ｉＰｈｏｎｅ ３ＧＳ ８ＧＢ手机的上市正好可以填补这一市场空缺，这也成为国内第一款兼容ＷｉＦｉ功能的联通版ｉＰｈｏｎｅ手机。

　　数据业务捆绑成方向

　　３Ｇ用户发展得如火如荼，尽管三家运营商的方式和渠道各不相同，但都着力于以套餐捆绑方式来发展用户，以套餐捆绑用户能够有效抓住用户，从而利用在网时间充分创新，进一步增加用户黏性。中国电信以黑莓打开市场，其黑莓９５３０终端补贴政策参照现行商务领航终端补贴政策执行，即用户入网并预存一定话费，且承诺一定在网时间，即可获得不同额度的终端补贴，用户购买价值４５００元的黑莓９５３０手机，只需支付原价与补贴金额之间的差价即可。而中移动则大力推广Ｇ３无线座机：无月租费，赠来电显示，拨打长途与市话均按照同一标准计费。对应不同的包月费用，资费也设了不同的档次，主叫最高０．１５元／分钟，最低０．０８元／分钟，接听免费。近日，联通推出的首款带ＷｉＦｉ功能的ｉＰｈｏｎｅ ３ＧＳ ８ＧＢ手机其售价与现有ｉＰｈｏｎｅ ３Ｇ ８ＧＢ版相同，仍为４９９９元，并同样执行现有ｉＰｈｏｎｅ ３Ｇ ８ＧＢ合约计划，即用户办理中国联通合约计划套餐，承诺月最低消费９６元或以上套餐，根据所选套餐，就可获手机补贴２０００－４９９９元，选择每月２２６元以上套餐即可免费获得手机。

　　以套餐捆绑的方式发展用户，已经成为了国内三大运营商在３Ｇ发展初期吸引用户的关键举措。这种措施对于用户来说，不仅每一项单项服务的价格都降低了，而且获得了较多的综合应用服务。而对于运营商来说，由于多项业务捆绑销售而增加了每个月的总营业收入，并且在有效抓住用户的同时，又利用在网时间充分创新，进一步增加用户黏性，因此数据捆绑方式成为了３Ｇ业务发展的新方向。

　　"终端＋应用"模式成主流

　　在用户数猛增的大背景下，三大运营商无不使出浑身解数，力图以３Ｇ为根基，在业务上不断推陈出新，以求在激烈的市场竞争中抢夺主动权。从去年３Ｇ启动起，运营商就以数据业务来力推３Ｇ，时至今日，数据业务发展已步入上升通道，３Ｇ应用创新频出，之前中国电信推出的"爱音乐"手机，刮起了３Ｇ音乐互联网手机的潮流，成为业界和消费者最经常关注的话题。"爱音乐"手机系列联合了国内外多家唱片公司，为用户提供图文并茂丰富多彩的手机在线听、全曲下载、ＭＶ欣赏、语音搜歌、振铃下载等服务。"爱音乐"给人们带来的是３Ｇ时代别开生面的音乐体验。而中国联通以一款ｉＰｈｏｎｅ３Ｇ手机使手机电视、手机音乐、手机应用程序等都成为了其ｉＰｈｏｎｅ手机的可用功能。一款ｉＰｈｏｎｅ３Ｇ手机将３Ｇ应用演绎得淋漓尽致。

　　目前，传统的语音业务虽然仍占据了市场的主流，但其市场空间已经越来越小，与此同时，数据业务的收入比重却增长迅速，在一些发达国家，数据业务已成为电信行业的主要收入来源：而且如今的３Ｇ手机终端急需多项的手机应用来支撑，如果没有这些越来越多的数据业务，那么３Ｇ网络也只能停留在２Ｇ水平，而用户如果购买一部３Ｇ手机终端却无法体验到丰富的数据应用业务，那么３Ｇ手机如何还能吸引住消费者？

虽然市场显示以数据业务为主的３Ｇ发展呈现了良好