分析：昔日硅谷骄子SGI与Sun为何双双陨落？

　　就在Sun即将被IBM收购的消息传出不久，4月3日，另一个Unix系统厂商、图形工作站先驱SGI，第二次宣布破产重组，并接受一家默默无名的群集计算厂商--Rackable Systems以2500万美元的收购。

　　Sun和SGI这一对同于1982年创立的硅谷双胞胎，斯坦福的一代"双娇"，同时以Unix工作站起家，同样曾在该领域创造辉煌成就，同样的工程师背景和技术主导的企业文化，同为视微软为恶魔的开放代码旗手，同样的人才济济、创新迭出、却始终找不到好的生财之道，如今，她们却双双相继陨落。

　　SGI从90年代的辉煌迅速走向衰弱的故事，可以被商学院用作经典的反面教材，演示一群技术天才如何糟蹋他们手上的珍贵资源，如何一次次错过对于其压倒性优势而言唾手可得的发展良机，如何犯下众多幼稚可笑的自杀性错误，又如何在挫折面前手脚慌乱、举措失当。

　　而Sun呢？熟悉Sun公司的人都知道，Sun公司的各项软硬件技术，如UltraSPARC芯片、Solaris操作系统、Java、MySQL开源数据库服务器系统等一系列业务，让Sun成为IT历史上一个重要的企业。但是，Sun发明了JAVA但钱却让IBM赚走了的故事，也被微软、Oracle们引为企业需要铭记的惨痛教训。

　　虽然已成事实，但我们不禁还是要问，硅谷"双娇"何以走到今天这个地步？

　　资本运作的失误

　　毫无疑问，资本市场的运作绝对是硅谷"双娇"在战略上犯的一个重大错误。

　　我们不妨先看一组对比数字。

　　1996年，SGI以7.4亿收购了超级计算机公司Cray Research；而2000年，当SGI售出Cray Research时，价格仅仅为2200万美元。

　　2003年12月，当EMC公司宣布以6.35亿美元收购VMware的80%股份时，Sun公司在2005年迎来了其历史上最大的一次收购--以41亿美元收购了StorageTek，而现在情况是怎样呢？根据华尔街银行家们的估价，StorageTek现在的市值仅在7.5-10亿美元之间，而VMware呢，至少是95亿美元。

　　95年SGI收购了Alias和Wavefront，原本这可以让她确保在动画界的领导地位，但她在推进该战略上显然心不在焉，后来甚至以5700万的低价把Alias/Wavefront卖给了KKR，而后者很快以三倍多价格转手卖给Autodesk。

　　市场运作的失误

　　如果说，资本市场的运作失误是"双娇"在战略上犯的一个重大错误，那么市场运作战术上的失误，无疑更是加剧了二者的危机。

　　以SGI来看，首先错失的机会是动画市场，作为图形处理的鼻祖，这原本可以被SGI圈为自留地的领域，最初也的确凭《侏罗纪公园》和《指环王》大出风头，但最后却没赚到多少钱；梦工厂用的是惠普工作站和服务器，而特效大片的油水则被IBM拿走大半，甚至连戴尔也从《黑客帝国》制作中分走了一杯羹。

　　90年代后期信息产业的两大趋势，一是发展瓶颈向软件转移，二是硬件的规模向下优化，所有企业都对此作出反应--除了SGI，她仍把重点放在把机器做大做强，为此她收购了巨型机厂商Cray（和她的所有收购一样，最终还是转手卖掉），来发展她的非对称并行运算；同时，她却听任CAD领域的迅猛发展，眼看着Autodesk们大口吞噬着原本就在她嘴边的肥肉。PC性能的提升和随之而来的规模向下优化，让图形应用进入了桌面，对此，SGI既没有向软件转型，也没有将产品延伸到Wintel平台，更没有为PC制造他们拿手的图形芯片和板卡，而对PC的忽视也让SGI丢失了整个游戏业；这方面的迟钝和守旧的结果是，大批从SGI出走的工程师造就了ATI和nVidia在PC图形产业的巨大成功，后者如今已俨然成为GPU的领袖。

　　再来看看Sun，应该说，X86的发展在90年代迎来了黄金期，Intel、AMD的崛起也是因为在那个时代聚敛了太多的财富。而Sun那时在干什么呢？它依旧沉迷于将SPARC卖给高端企业用户，不可否认，数十万一套的小型机产品利润是相当吸引人的，但与此同时，Sun却失去了最宝贵的东西--市场份额。

　　依靠在个人电脑领域的成功，Intel、AMD逐渐将触角伸向了企业级市场，到2008年底，在HPC TOP100的榜单中，Intel、AMD们已经联手拿下了90%以上的份额。而这时，Sun再回头去补x86的课，却发现为时已晚，因为X86的架构已经渗透到了数据中心、桌面应用的各个领域。

　　对SGI来说同样如此，SGI的看家本领是图形计算，即需要图形化展示和处理数据的应用，早期的图形工作站非常昂贵，动辄几十万美元，只有那些石油、航空航天、工程设计、科学研究等财力雄厚或高度依赖图形化的企业愿意负担，因而SGI的目标客户自然就锁定在这些企业上，在这方面很长时间内她都是毋庸置疑的老大。

　　只能说，上天给予的机会是均等的，而最初的高端用户锁定不幸成为惯性，让SGI和Sun忽视了新兴领域的机会。