中兴紧扣中电信3G试商用切入终端竞争

　　 中电信即将启动的3G试商用将带来约2000万的3G终端定制市场，谁能最快获得市场认可将直接影响着终端厂商在3G时代的CDMA市场份额。在之前结束的中国电信3G终端招标中，三星和LG两大国际领先手机厂商与国内的中兴、酷派等一起参与竞争并获得了相应的订单，但谁能最快速地推出CDMA EVDO手机成为招标后手机厂商们比拼市场竞争力的又一关键。

　　据悉，多款中兴CDMAEVDO手机即将上市，意味着国内CDMA2000 3G服务步入快车道。中兴D90＋有望成为国内第一款支持中电信3G业务的手机，从而以"快"切入3G终端竞争。

激战：脱颖而出关键要"快"

　　中国电信预计2009年CDMA终端(包括手机及上网卡)的需求为5000万部，其中40%为3G终端。据天翼终端公司副总经理马武透露中国电信将会在3月份推动CDMA2000产品试商用，在5月份推动规模化试商用。不可否认，定制成为目前终端厂商获得3G手机订单的最主要渠道，无论是TD还是CDMA的招标均吸引了众多有实力终端厂商的青睐。中电信3G试商用在即，这对在定制中获得一定市场份额的厂商是一剂"强心剂"，但要从中脱颖而出抢得市场先机关键还得在"快"上做好文章。
运营商已成为手机产业链的主导，3G初期大部分运营商都以定制手机的发展策略作为拓展市场的关键手段。因此，手机厂商必须结合运营商的需求来提供定制产品，终端厂商的份额基本和定制市场趋同。据悉，在刚刚结束的中国电信百万3G终端大采购中，此次中标的三星、酷派表示中标的2款产品最快预计将于4月份上市。由于此次集采涉及约14款共120万部产品，因此终端厂商之间早已在暗地里展开实力比拼。
由于中国电信3G试商用在即，在此轮中电信3G手机市场份额的争夺中，比拼的不仅是中标的产品数量，更是谁能快速推出产品，以配合3月份即将展开的试商用。在此轮中标的厂商中，中兴最有望率先推出成熟的天翼3G手机，这从速度上就建立起竞争优势。

比拼：经验与技术的较量

　　中兴之所以能对市场做出快速反应，与其近几年在手机终端市场大展拳脚所积累的经验密切相关。中兴2008年手机销量4500万部，比07年增长40%，能在不少手机企业面临发展困境的情况下实现逆市增长，并实现全球累计销量突破1亿部的佳绩，中兴的杀手锏就是直击目前最有活力与发展前景的3G市场，通过定制以及快速的产品发布策略切入产业链竞争，以其获得亮眼的成绩。

　　从目前运营商的招标情况来看，多家手机制造商都获得了中国电信的天翼终端订单，但要成为赢家还必须有足够的实力为后盾。从此次中标的情况来看，三星和LG作为来自CDMA发展出色的韩国的终端制造商，在08年的全球终端市场上也排名前三位，其竞争实力不可小觑，但中兴无疑具有"天时地利人和"的优势。本土作战的中兴还面临酷派的强大竞争，酷派作为新锐厂商咄咄逼人的强势将为竞争将带来更多正面的积极意义。中国电信接手CDMA网络后，中兴凭借多年国内外市场打拼积累下的经验，无疑其更看重未来国内3G市场的契机，在终端产品上，中兴表示计划从中获得500万部以上的机会。中兴通讯在CDMA产业链上的研发和实力是显而易见的。在全球CDMA终端市场上，中国CDMA终端厂商的出货量的市场份额合计约为12.5%，而其中的佼佼者就数中兴，不仅在CDMA终端产品销售量上位居全球市场份额前列，而且在诸如印度等新兴市场CDMA移动终端市场的份额已经达到约17%。早在2006年中兴通讯与加拿大第二大电信运营商TELUS就已合作推出EVDO数据卡，成功打入北美市场，并于2007年推出EVDO手机。

　　 目标：多元策略把握市场

　　 此次，中电信招标已明确提出中高端CDMA产品要占总量的70%，仅30%为低端产品。因此，中兴在产品的设计上更要侧重中高端市场，毕竟这一领域是运营商发展天翼的品牌定位所在，同时中高端市场也是利润来源的重点领域。无疑，只有在这一领域有所作为的终端企业才能"笑"到最后，低端市场之争难以维持企业长期发展需要。

　　数据显示，2008年中国通信市场，运营商市场份额占20%左右，社会化渠道占80%，中国通信市场独特的市场特征，决定了社会渠道在移动通信领域的重大作用。因此，3G初期可以靠定制获取终端市场份额的状况，将随着3G商用的推广，终端制造商们必须认识到社会渠道将占居上风，因此必须提前做好社会渠道的建设。例如三星、酷派等CDMA老牌强势企业都不忘加紧对应的社会渠道策略布局，意图借势这股"东风"来分切更大的CDMA产业蛋糕。这也表明中兴所面临的竞争将不再只局限于定制领域，社会渠道将是竞争的主战场。

中兴紧扣中电信试商用3G的步伐，再一次发挥终端定制发展路线的优势，