PC企业打响电脑下乡竞标大战

难题二：电脑下乡渠道难统一

　　电脑下乡渠道的多样性也是一大问题。价格已经不是电脑下乡的最大阻碍，不仅如此，目前农村的电话拥有率是70%，很多的乡镇已经具备了电脑上网的条件。但和彩电、冰箱等家电相比，电脑销售的渠道也成为下乡实施的另一个难点。此前几个试点城市的家电下乡渠道，都是由政府指定当地的几个乡镇家电卖场来销售。招标也是分生产企业和流通企业两类，而电脑的代理销售模式则增加了产品在销售、配送上的复杂性。不同的品牌、不同的型号配置也造成了电脑产品在下乡过程中的销售渠道难以统一。

　　对此，PC厂商也提出了自己的建议：在厂商渠道建设完善的省市，采取厂商专卖店和代理商作为电脑下乡的渠道，而在部分边远山区，比如宁夏、青海等区域，采取当地政府先行采购、销售，统一渠道，而厂商提供售后服务等模式来解决这个问题。

　　难题三：下乡产业链需要进一步整合

　　电脑下乡产业链亟待进一步整合。目前从各个厂商提供的资料来看，针对农村市场的电脑都提供了易用的软件操作和相关的配套教程。但是对于配合农民上网需求的相关应用软件和网站的建设还很贫乏。工信部电子信息司副司长赵波也表示，电脑最重要的是要给农民带来客户，带来产业上的供求信息。"我们也曾经考虑将一些软件嵌入电脑中一起打包销售，但是由于成本转嫁的问题，最终没有实施，"包图雅告诉电脑报，很多品牌目前对于针对农民专用软件的开发还只是停留在最基本的应用上。

　　对于这一点，不少PC厂商也进行了各种各样的尝试和探索。比如联想就开发了针对农村电脑的一键查毒功能，同方也在酝酿类似"流动学校"的方案，然而，这些都还停留在探索阶段，针对农村用户电脑使用属性的不同，软件的配置也都是多样性的，需要按照不同地区、不同经济发展水平和不同的务农类别来配置不同的软件产品。