中电信：掌控C网产业链更重要

　　马晓芳

　　究竟应与产业链合作共赢，还是应在产业链中占据主导？刚刚开始移动业务的中国电信还在进一步探索。

　　日前，在三星W699发布晚宴的觥筹交错中，中国电信一位市场部负责人和一位终端公司负责人在私下讨论："今后我们要寻求与产业链的合作共赢。"不过，这个说法马上被中国电信的一位副总级高管纠正："应该是中国电信要加强对产业链的掌控。"

　　中国电信内部的上述争论，反映了中国电信对未来业务模式和业务走向的重新定位。

　　W699是中国电信进行终端深度定制的第一款产品，按照中国电信的发展策略，未来CDMA中的189号段将聚焦高端商务人士，并且着力打造"互联网手机"的概念，因此，加强业务与终端的整合是中国电信非常重要的发展步骤。

　　不过，中国电信并不是第一个进行终端深度定制的运营商，今年9月中国移动已与三星联合推出了第一款深度定制的产品。

　　中国电信市场部总监何志强对《第一财经日报》表示，根据用户承诺在网时间的长短和每月最低消费额不同，用户在电信营业厅购买的W699价格也会不同。这一做法有利于保证中国电信ARPU值(每月每用户收入)稳定，避免出现类似中国联通因高额手机补贴而产生的亏损。

　　同时，中国电信的终端公司"天翼电信终端有限公司"将进一步调整定位和角色：未来中国电信的CDMA手机虽然采取由中国电信定制的方式，但在销售渠道上将尽力发挥社会渠道的作用，减少中国电信集采的比例。