惠普：大型机正在走向末路

　　面对IBM公司硬件|0">硬件系统部门总经理的大胆言论，惠普公司不甘示弱予以回击：惠普的服务器|0">服务器销售份额正一路走高，而IBM的大型机业务则在走向末路。

　　至少惠普公司是这么认为的。惠普公司负责全球企业级存储和服务器业务的副总裁保罗.米勒表示，自从2005年4月马克.赫德执掌惠普公司首席执行官帅印以来，惠普的服务器市场份额就出现不可思议的增长。

　　米勒表示"上个季度我们整体的服务器销售额市场份额百分点上已经和对手不存在差距"。而三年前，惠普公司的市场份额比IBM落后了6个百分点。

　　米勒的这番言论是对IBM公司资深副总裁兼集团系统&技术团队总经理罗伯特.莫非特就服务器市场份额的热辣点评所做的回应。罗伯特在上周接受采访时表示，IBM的Z系列大型机销售给了马克.赫德沉重一击。

　　IDC咨询公司表示，2005年度全球服务器系统销售额统计报告显示IBM公司占据32.9%的市场份额，而惠普的市场份额为27.7%。到了2007年，IBM的市场份额为31.9%，惠普的市场份额为28.3%。而根据最新的服务器销售额统计数据显示，IDC公司称惠普和IBM已经不相伯仲。2008年第三季度全球服务器销售额统计报告中，惠普公司甚至开始超越IBM，占据了30.7%的市场份额，而IBM的市场份额则退居为30.2%。

　　米勒表示IBM一向引以为荣的数据中心整合平台-大型机业务正在走向末路。事实上，惠普公司声称在过去两年中，全球已经有超过250家企业放弃IBM大型机，转而选择惠普公司的动能系统。

　　米勒介绍说惠普制定了相应的计划来鼓励更多的用户从IBM大型机迁移到惠普的动能服务器系统上来。"我们看到这个目标正在一步步实现"。

　　莫非特是在今年夏天开始执掌IBM公司的系统&技术团队，他一直对IBM的大型机和整体服务器市场份额充满信心。

　　莫非特表示"我们会将与马克.赫德的市场份额之争中领先的记录一直保持下去:Z系列大型机的销售额超过了赫德领军的服务器销售;IBM的Power服务器的销售额也超越了惠普的服务器销售业绩。即使我们不将x系列X86服务器的销售预期增长计算在内，赫德在市场份额上也没有取胜。尽管他们通过收购服务公司EDS来充实他们的服务力量，依然未能取得他们期望的效果"。

　　米勒认为莫非特的这番言论正是IBM硬件系统负责人受到来自IBM董事长兼首席信息官Sam Palmisano的诸多压力的一个信号。因此他的销售团队想通过这种高调声明来捍卫他的市场份额。

　　但是不管他们面临何种压力，分析家的市场份额统计报告都无法为莫非特的声明提供支持，米勒称。

　　"莫非特最该做的就是面对现实。我们才是服务器市场份额的赢家，而他们失败了，就是这样"。

　　而莫非特则将大型机称为"企业计算的金牌标准"并宣称IBM公司的服务器一个季度将数百家用户从和惠普和SUN吸引了过来。这些用户都开始青睐IBM Z大型机，中端Power系统和X系列工艺标准化服务器。同时，IBM还向合作伙伴推出了之前只面向IBM销售和服务团队的迁移工具，来吸引惠普和SUN公司的用户来选择IBM的系统，也促进了这个趋势的加速。

　　米勒表示想要节约成本和期待新一代体系架构的用户都不会对大型机感兴趣，因为大型机需要运行所有权软件和高额的服务年费。米勒称"长期以来用户都想找到一种途径来节约他们基础架构的成本，这就是为什么他们会向新一代体系架构转移。今年我们在公司的动能容错服务器平台上采用了刀片体系架构，由此这种体系架构出现了大幅增长，也明显超过了大型机的销售"。