CDMA市场触底反弹 天翼手机开拓社会渠道

　　作者：丁少将

　　受运营商重组的影响，2008年的CDMA(码分多址)手机市场长时间处于低迷状态。不过据了解，随着中国电信集采的500万部CDMA手机陆续上市及中国电信首个移动品牌"天翼"189号段大规模对外放号，年底前CDMA手机市场终于呈现出触底反弹的趋势。然而，要解决CDMA手机"种类匮乏、价格偏高"的问题，中国电信和手机厂商还需要付出更多的努力。

　　CDMA手机市场渐回温

　　2008年对CDMA手机市场而言无疑是一个艰难的时期。中怡康数据显示，1-10月，CDMA手机零售量与去年同期相比下降了40.38%。另外，赛迪顾问的数据显示，CDMA手机市场今年连续8个月呈现衰退趋势。中国电信公布的10月份营运数据显示，到10月底为止，CDMA用户为2840万，比10月1日减少了68万。CDMA手机市场的疲软可见一斑。

　　不过，在经历了长时间的低迷后，CDMA手机市场终于呈现出难得的回暖迹象。赛迪顾问统计数据显示，10月份国内CDMA手机销售量为25.8万部，与9月份相比小幅增长6.6%，CDMA手机市场结束了连续8个月的衰退。宇龙酷派等手机企业也向记者证实，11月他们迎来了CDMA手机的出货高峰期。CDMA手机市场的回暖，与中国电信的一系列措施密不可分。

　　首先，集采终端陆续上市。在获得移动业务资质后，中国电信就向多家国内外终端企业集采了500万部CDMA手机。从10月开始，集采的CDMA手机陆续上市。记者了解到，为配合中国电信189号段放号，酷派推出了5款CDMA产品，多普达推出了两款CDMA手机，三星首款为中国电信定制的CDMA天翼手机也将在12月26日推出。另外，中兴、海信等企业也陆续推出了数款CDMA定制手机。

　　其次，成立终端运营公司。11月，中国电信成立了天翼电信终端有限公司(简称天翼电信)。该公司对内以"中国电信移动终端管理中心"的名义负责全集团的移动终端管理工作，对外则以"天翼电信终端有限公司"的名义开展终端定制、采购和销售工作。

　　最后，发布189号段。12月22日，中国电信"天翼"品牌正式发布，189号段也开始大规模对外放号。由于该号码捆绑了一系列中国电信的特色业务，因此分析人士指出，这对CDMA终端的销售会起到一定的促进作用。

　　接手CDMA网络后，拥有全业务运营资质的中国电信逐渐发力，从目前看，已经成功扭转了CDMA市场低迷的趋势。

　　渠道向多元化发展

　　与GSM手机不同，联通CDMA手机有八成是通过中国联通营业厅销售的。而天翼电信成立之初就对外宣称：全力推动社会化终端采购和销售。中国电信接手CDMA网络后，CDMA手机销售渠道单一状况有望得到彻底改变。

　　天翼电信的前身是中国联通旗下的联通华盛通信有限公司(简称联通华盛)。在电信重组中，作为联通CDMA终端定制公司的联通华盛，全部股权以及大部分人员也划转中国电信，仅留下联通华盛总部约50%的工作人员，省公司人员全部划给电信。不过，电信重组后，中国联通的定制终端公司仍然使用"联通华盛"的名称。

　　记者致电电信天翼的客户服务热线发现，其语音报读仍然自称为"联通华盛"。这从侧面也反映出天翼电信和联通华盛目前还处于业务的交割期。

　　"为了保证CDMA终端市场规模，中国电信前期仍会以集采和自有营业厅销售为主，平稳过渡后会逐步加大CDMA手机社会渠道的销售力度，实行多渠道经营。"宇龙酷派副总裁李旺告诉《中国电子报》记者。

　　据了解，天翼电信采购的CDMA手机将不加价出售。在李旺看来，这也是为CDMA手机销售渠道的社会化做准备。

　　根据中国电信和中国联通的采购协议，定制手机是由运营商买断后自己负责销售的。"中国电信在保持定制和集采策略的同时，会进一步扩大社会渠道销售规模。中国电信的策略是‘营业厅+社会渠道’。"天宇朗通副总经理肖朝君在接受《中国电子报》记者采访时说。

　　在中国电信接手CDMA网络初期，扩大用户规模是当务之急。很明显，扩大社会渠道的销售规模，有助于CDMA市场的壮大，毕竟社会化的零售渠道已经成为目前消费者购买手机的主流渠道。