微软成功的五大战略
微软|0">微软可以算得上是最成功的IT企业之一了,走过33年的风风雨雨,微软虽然也会犯错,可是在重大关键问题上从不含糊,随着盖茨的退隐,微软是否能继续延续这种文化和作风呢?还是不要担心这个问题了,让我们来回忆一下微软比较成功的五大决策:
1、称霸软件界,改变游戏规则
微软是第一个真正重视软件的公司,它将软件从硬件中独立出来,使得软件不再像藤蔓那样仅仅依附于硬件。
很久很久之前,软件都是和硬件紧密捆绑在一起的,比如说惠普的软件只在惠普的机器上运行,而不能在其他硬件平台上使用。比尔盖茨和微软则将软件独立出来,使其能在各种品牌的PC机上运行,这个想法给微软带来了巨大的市场。
2、外包销售,实现双赢
微软能如此迅速地成长绝对离不开其战略合作伙伴的帮助。当今,微软90%以上的产品都是由他人销售,比如说,惠普之类的原始设备制造商完成大多数Windows产品的销售,而大量的零售商则帮助微软卖掉了大部分的商用软件,比如Exchange、SQL Server以及SharePoint。
比尔盖茨很清楚,单靠直销是很难实现他的雄心的。因此他同大量合作伙伴建立关系,授权他们销售自己的产品,这些不计其数的散布在世界各个角落的经销商,促成了微软空前的令人惊骇的成长。
3、技术大众化,价格最优化
微软不停地将那些曾经只为大企业开发的技术大众化,包括商业智能化、企业内部互联网、系统管理等,在这个过程中,微软获得了越来越多的顾客。除此之外,微软总是用一种令用户无法抗拒的超低价格向客户提供个性化服务。
4、开发人员是天使
微软十分重视开发人员,它为开发者提供的条件在同类公司中算是很好的了,比如说提供强大的工具、免费培训等。Visual Basic让开发者在Office之上创建商业应用。现在,Visual Studio已经是正规企业开发者的重要工具,它的慷慨也使Windows成为很多企业桌面上必不可少的东西。
5、长远眼光,细水长流
微软的策略制定时总是从长远考虑,比如说,为了应对可预见的机会与挑战,微软大胆地涉足一些新的领域,像Xbox、MSN以及Dynamics,而且一旦决定,就不会退缩,勇往直前,在成长的路上,它不停地反省、不停地学习。虽然有些尝试并不像预想的那么好(LAN管理工具、Windows Mobile、WebTV),使得公司遭受了一定的损失,但整体来说,微软还是从企业和消费者软件获得了巨大的利润。
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