中小企业前景看低 服务器销售商准备过冬

热点行业的市场机遇

　　政府的四万亿救市政策的出台，也使得整体市场看到了新的机遇。

　　政府行业在"严冬"中的处境要好于其他行业，在部分领域甚至有上升趋势。在政府采购中，虽然由于地震和奥运会等因素的影响，政府行业的投资预算受到了一定程度的削减，但是由于建设服务型政府对政务公开、电子政务等的建设需求，加上四万亿救市资金政策的出台，政府采购的总量并没有减少，反而由于部分采购权下放到地县级政府，采购规模和覆盖面进一步扩大，为SI 带来了新的机会。

　　在电信行业中，互联网行业的发展和运营商合并是影响服务器采购需求的最重要事件。随着规模的扩展和2.0 等新应用的普及，需求也呈现出增加的势头。在奥运会中，越来越多的人习惯于通过互联网获取第一时间的信息，网络用户数和访问量比以前大为增加，而行业的投入也随之得到了增加。而随着3G 网络的上马和大运营商之间的合并，无论是在短期还是长期，可以预见的大型基础设施建设活动也都在展开之中。

　　教育行业则维持了原有的采购规模，虽然农村远程教育项目告一段落，但越来越多的教育用户也倾向于自己开展信息化工作。与部分政府行业类似，教育用户的采购权越来越向地方教育部门和学校自身转移，在总体采购量持平的同时，也降低了整个行业的准入门槛。

　　相比之下，企业的需求则略显复杂。尽管多家渠道都已感受到企业采购受到的经济危机影响，但与国际形势相比，国内企业用户受到的影响并没有那么严重。除了外贸和对外加工型企业与全球市场联系更为紧密，受到的影响比较大之外，传统的大中型企业反而有希望在国家的支持和政策的带动之下，成为IT 基础架构的采购大户。"我们有一个山东的地方企业客户，刚刚花了巨资建设了独立的数据中心，这也说明了大企业面临市场竞争，他们的信息化需求实际是在上升的。" 浪潮服务器及存储营销本部市场推进部总经理庞松涛表示。

　　而2009年7月1日开始实施的企业内控法规，也将带动企业内部IT 系统新一轮的升级浪潮。随着国家应对经济危机的新投资方向不断明确，对于整个服务器行业来说都会有非常大的信心提升。

　　与用户的应用水平提升的同时，服务器渠道也在面临着更多的挑战。在面向中小企业的中低端产品分销和零售中，增值并不是最主要的内容，而在中小企业采购需求看低，大企业看好的市场环境下，渠道要想把自身的业务往高端行业销售上发展，必然需要走软件应用增值的路子。"我们正在与一些大的ISV谈合作，希望用软硬结合的方式为用户提供整体方案。"王琰说，"当然，我们在开源节流的同时，也在加强软件研发方面的投入，毕竟公司要有自己的行业应用，才是核心的竞争力。"
　　虚拟、刀片和绿色仍是市场热点

　　随着硬件平台计算性能超越用户实际应用需求的速度越来越快，虚拟化技术也被越来越多的厂商看成为利润的增长点。在英特尔、VMware、微软等上游伙伴的带动下，虚拟化技术已经成为服务器厂商推广产品的主要卖点，也是面向企业级市场的重要突破口。然而，在业内人士看来，比起追求设备的更高性能，更重要的是符合用户实际应用的设计，也正是在这一大前提下，国内市场对虚拟化技术人才的渴求也就越发强烈。

　　服务器的刀片化已经从高性能计算和数据中心走向中小企业。用户在部署刀片服务器的过程中，存在着不同层次的应用需求。比如有的客户更加看重功耗，要求高性价比、低功耗的刀片；有的客户对于存储要求更高，要求刀片具有海量的存储能力；对通信带宽有极高要求的I/O密集型应用、HPC应用等客户需求。这也对渠道的增值能力提出了新的要求。

　　而同时，服务器的节能需求也是势在必行。IDC 报告显示：2007 年中国IT 产品总耗电量估算在300?500 亿度，相当于三峡电站一年的总发电量；在服务器的能耗总花费136.8亿元，占到IT产品总能耗的1 / 3，等同于葛洲坝电站年发电总量。服务器的节能问题已成为国家及用户关注的节能降耗焦点，迫在眉睫。随着国家节能减排政策的进一步实施和企业内控法规的实施，节能减排也将必然扭转目前的"叫好不叫座"局面。