捅破下载软件公司的盈利窗户纸

黄明明则希望Flashget能够将版权和盈利两个问题一次性解决。下载工具本身的盈利问题由来已久。洪以容曾经因为在网络蚂蚁上安放广告条而引起网友反对；侯延堂时期的网际快车也尝试过绑定3721，结果因为后者流氓软件的名声最后不了了之。

　　黄明明认为网际快车未来的盈利主要有三个方向：首先是网际快车与Google合作的广告分成；其次是网络游戏下载和登陆的利润分成；最后就是他最看重的数字内容发行-用户要付费下载正版内容，下载工具作为传输渠道从中获利。他表示，网际快车的优势就是比盗版更方便、更快捷、更容易获得资源。

　　他举例说，《夜宴》上映后，在盗版铺天盖地的情况下，仍然有120万网友通过网际快车付费下载正版影片，虽然下载费用只是4元，但是一旦在中国2亿多的网民中铺开，收入会相当可观。他相信这将成为网际快车未来主要的盈利方式。

　　除此之外，网际快车数字内容发行并不局限于视频，也包括软件。比如韩国杀毒软件安博士，最初进入中国时没有什么人知道，和网际快车合作后成为中国市场占有率第四的杀毒软件。

　　上影集团新媒体发行总监赵尔丁也认同下载工具作为发行渠道。"当时电视剧《武十郎》就是与迅雷合作的，一集5000元左右，迅雷最后还是赚到了钱的。"他说。可惜的是，这次尝试之后，双方合作依然寥寥，"这种合作要双方都有利可图。"

　　9月18日，上影集团和光线传媒等100多家内容方都与土豆网的高清频道"黑豆"签订了内容和广告方面的协议。"土豆上的内容更容易被网民接触，因此广告分成更看好，所以我们会多投入。"赵尔丁表示。想成为网络内容分销商？迅雷和Flashget遇见了竞争对手。

　　事实上，要把海量的资源正版化也是个几乎不可能完成的任务。大量网民需要的资源无法以正版的方式进入传输网络暂且不论，互联网从来不缺乏理想主义者也是一个原因。下载社区VeryCD的两个创始人黄一孟和戴云杰就是互联网分享精神的两个守望者。黄明明曾经坦言，VeryCD资源的完整程度，可能是目前迅雷和趋势科技都难以做到的。

　　用户层面对于正版内容和付费下载的接受程度也是对迅雷们的一个很大的考验。在《第一财经周刊》的公司人调查中，89%的受访者表示并不在乎下载资源的版权问题，并且80%的受访者表示绝不接受付费下载。而对于下载工具的各种附加功能，62%的受访者表示从不使用。

　　"我觉得不是中国的网民不愿意付费，是你没有提供足够好的质量、足够方便的方式，如果有这样的尝试，我相信慢慢会有一批用户愿意付这个费用，这时中国才真正具备了解决版权问题的最合适的土壤。"黄明明对此还保持着乐观。

　　2005年9月份，迅雷获得了晨兴创投领衔的1000万美元的投资之后，开始探索新的盈利模式。2007年1月，迅雷完成了联创策源领衔、谷歌作为战略投资者的5000万美元的投资，之后迅雷发展了迅雷看看、迅雷狗狗、关键字广告等三项新业?务。
　　迅雷的天使投资人周鸿祎回忆，当时之所以看中这家公司是因为它能满足网民的某种需要，并且有巨大的用户基础。"有了这两点，以后肯定可以找到商业模式，我当时就想让它成为富媒体分发平台。"曾代表谷歌投资迅雷的宓群则是看中了迅雷的团队，"300人中有200人是技术人才"。

　　资本的投入鼓舞了这家公司模仿互联网已有盈利模式的勇气。既然谷歌的AdSense和百度的竞价排名都能获得收入，迅雷也应该试试自己的关键字广告。但是，尽管迅雷的多媒体搜索引擎能够摇身一变成为迅雷狗狗，关键字广告在迅雷还没有成为主要的广告投放形式，反倒是传统的Flash展示广告条更多地出现在网页、客户端界面和弹出窗口。广告主多是网络游戏、数码产品以及一些互联网公司，但是对传统的广告大户如汽车、地产行业来说迅雷目前的用户还不具有太大的价值。

　　为了延长用户使用时间增加广告收入，迅雷在视频分享、直播和点播三类领域中提供点播，并推出迅雷看看服务，但是这又难以绕过视频牌照和内容版权的老问题。

　　与中国下载软件层出不穷的情况不同，国外互联网的下载工具使用并不十分广泛，除了版权管理更为严格之外，更快的网速是主要原因。比如在日本，因为网速足够快，不需要软件来加快速度，一般就是点击就可以下载。如此的话，下载工具已经没有存在的必要。

　　"在2001年，你可能看个几M的短片就很高兴了，可是现在哪个电影不是几百M。现在有一些玩高清的人，一个电影就是10个或者20个G，只要人们的需求不断提高，下载工具就有存在的必要。"黄明明说。

　　在网络活动中，下载与资讯、即时通讯、电子商务、网络游戏等业务都是网民最基本的应用，但当其它领域出现新浪、腾讯、阿里巴巴、盛大等大公司以后，下载却显得默默无闻。"如果按照用户数量来说，我们和迅雷都有1亿以上的用户，肯定是大公司了，区别就在于盈利。如果能捅破这张窗户纸，我们肯定是（大公司）。"黄明明回答说。

　　2004年迅雷从深圳方大大厦搬到飞亚达大厦（和腾讯共处一座大楼）的时候，曾经立了一个上市倒计时牌子，但是到2006就停掉了。2007年，迅雷公司的天使投资人周鸿祎这样评论，"我认为迅雷短期内不会上市。迅雷还没有建立合理的商业模式。"

　　不过，邹胜龙告诉《第一财经周刊》，如果上市就算大型公司的话，迅雷已经具备了上市的条件，随时可以上市。这位CEO宣称迅雷已经盈利，尽管从未透露过具体数字。

　　"迅雷的曲线和腾讯非常相似，很陡！不信你问问他们（办公室外的员工），看看谁想走？"