迈克菲整装待发，掘金中国

2008年4月28日，上任仅仅几个月的迈克菲亚太区总裁Steve Redman先生再次到访中国，这是其担任迈克菲亚太区总裁以来的第二次访华，展示了中国市场在迈克菲亚太区市场中的重要地位。2007年1月7日，迈克菲公司正式宣布任命Steve Redman为迈克菲公司亚太区总裁，并于任命之日开始就职，负责北亚、东南亚、印度、澳大利亚和新西兰的销售业务。

McAfee全球战略就是重视"金砖四国"：巴西、俄罗斯、印度和中国，可见在迈克菲全球版图当中，中国就是重要的发展地之一

谈到对亚太地区市场的分析和认识，Steve Redman先生表示，根据其在亚洲多年的工作经历，认为在亚洲市场，在有关合作伙伴合作项目和市场营销项目的发展方面有一定的一致性和前后连贯性，我们可以在整个亚洲地区以及在项目上实现一致性，为以后发展建立良好的基础。亚洲不是单一的地方，是由有十多个国家组成的一个多元化的地方，并且与印度和澳大利亚相比，中国是很不同的。

"我们公司的全球战略就是重视"金砖四国"：巴西、俄罗斯、印度和中国，可见在全球版图当中，中国就是重要的发展地之一。综合考虑亚太地区不同市场，我们在亚太地区得主要精力会放在三个市场上：一个是澳大利亚，第二个是印度，第三个是中国，而中国是目前发展最快的市场，增长速度高达15%。同时，我们希望中国能够保持亚太区增长最快的市场地位。"

"红色风暴"渠道合作伙伴计划红遍中国

2007 年，迈克菲中国推出了安全同盟合作伙伴计划，该计划根据合作伙伴销售业绩等条件将合作伙伴划分为金牌、银牌和铜牌三个等级。经过三个季度的努力和考核，迈克菲安全同盟合作伙伴成员已达 24 家，其中金牌合作伙伴共 5 家，银牌 10 家，铜牌 9 家。网安趋势、上海鼎元、上海恒驰、上海忆通广达以及广州宇翰成为金牌合作伙伴。

Steve Redman先生透露："我最注重合作伙伴的项目，我们在合作伙伴的开发和维系方面已经做了很好的合作。迈克菲在中国推出的安全同盟合作伙伴计划，广泛受到了合作伙伴们的好评。2007年我们的合作伙伴的数量有了很大的增长，今后我们希望这方面不会有翻天覆地的变化，我们会努力把这个方案贯彻下去，并不断加以充实使之完美，以帮助我们建立一个层级明晰的、一致的亚太地区的合作伙伴的项目。此外，我们在中国不仅仅局限于合作伙伴计划，我们的计划中还包含了双重认证这样的内容，我们期望能够最终给合作伙伴，给客户带来切实的利益和好处。"

迈克菲中国区总经理李滨先生指出："除了上述合作伙伴计划，我们还会通过现有的政策来吸引更多的新的合作伙伴，Steve Redman先生也会结合其自身的经验以及亚太地区的资源，把中国的现有的渠道政策再提升一个台阶，为我们的本地合作伙伴带来更多的资源。我们希望能够通过努力把我们的合作伙伴数量在去年翻番的基础上，今年再有实质性的增长。我们的红色风暴这样一个渠道的合作伙伴的发展计划，到目前来说还是比较的顺利和比较成功的。"

作为对该渠道合作计划的进一步扩展实施，迈克菲5月5日宣布与渠道伙伴长虹佳华共同启动主题为"迈克菲网关安全产品 SIG 红色风暴"的全国巡展活动，历时一个月。据悉，此次活动，将在北京、杭州、南京、武汉、成都 、上海、西安、福州、深圳和沈阳等十城市举办。

市场竞争的法宝--迈克菲一体化的全面解决方案

在全球化战略的大背景下，如今，越来越多的中国企业开始把焦点转移到了的信息安全风险管理与法规遵从管理的层面，制定全面的安全风险管理流程成为许多企业最重要举措。而目前，很多的安全厂商还是以产品为导向，主要是在威胁或者漏洞发生之后才推出新的产品，帮助用户去应对，这是一个被动的方式，典型的头痛医头，脚痛医脚。而迈克菲正好处于一个更好、更有优势的发展阶段，我们不仅有先进的管理理念--迈克菲SRM，还有一系列配套的安全解决方案以及法规遵从管理解决方案。通过一定的创新来实现并提供一个全面整合的解决方案，我相信这是将来的趋势。这也是方案供应商将要面临的竞争，哪一种解决方案更适合客户，哪个厂商就可以最终赢得给客户提供保护的一个比赛，一个竞争。

迈克菲是以方案为导向的公司，致力于提供全面保护的套件，推动迈克菲以服务为中心的理念。迈克菲不仅提供优秀的全面保护的方案，还特意为合作伙伴提供了增值服务，这一部分是迈克菲目前独有的，是任何的竞争对手也没有办法与我们抗衡的。我们为合作伙伴提供的中间增值服务空间，允许他们帮助希望了解或实施迈克菲全面保护服务的客户制定安全策略、报表，让用户了解哪些系统是安全的，哪些系统还是有风险的，需要很快的采用迈克菲的安全服。同时，我们也会在技术方案领域里面不断为合作伙伴开辟增值服务的空间，通过合作伙伴给客户提供增值方案，给客户提供更加直接、实际的支持和服务，这都远远超过目前市场上竞争对手给客户提供的简单的客户支持服务。因此，我们也希望通过我们一系列的渠道合作战略以及产品创新努力，能够提高客户对我们产品的认知，让客户了解到迈克菲不仅仅是提供反病毒的产品，而是迈克菲能够提供这种一体化，安全解决方案这种套餐的产品。

在谈到在中国的销售目标，Steve Redman先生表示："我们希望中国成为我们亚太区增长最快的三大市场之一。在去年，我们在中国市场增长是45%，我对李滨先生说，这仅仅是一个成功的起点。因为我确实认为，在中国的增长还可以超过45%，我们要做的就是基于李滨先生领导的中国团队，给他们提供更多的支持和资源来支持中国快速的发展。我们在08年的时候，所有的资源和销售团队会增长2-3倍，中国将成为亚太地区成长最快的市场。其实有很多的在亚太地区的公司都说中国肯定是最快的增长地，但是他们不愿意做更多的投资，我们会通过大量的投资，投资于我们的合作伙伴，投资于我们公司内部人员等等，实现迈克菲在中国的长足发展和增长。"

"我本身非常热爱橄榄球，但其实上无论哪种运动都是强调，一个要成就非凡，另外就是享受生活。我想在迈克菲，我们会设立很高的目标来进行努力实现这一期的目标。另外在这个过程当中，我们非常享受这个过程，享受我们的生活，这样可以达成我们完美的协调。" Steve Redman先生最后表示。