华为谋求3G转身

出售移动终端部门控股权

面对2007年至今，一系列TD设备、手机、数据终端的采购失利，加上中移动（941HK）日前宣布在国内TD的总投入超过140亿元人民币。日前有消息传出，华为将向外国投资者出售移动终端部门控股权。

据悉，华为正考虑将旗下移动设备部门价值数十亿美元的股份出售给一家能帮助其进入北美市场的外国投资者，约占其手机业务比例的50%-60%。

国内3G布局受挫

3年前，业界预测中国手机市场必将过渡到3G时，不同的公司选择了不同的发展方向。当时华为认为WCDMA技术成熟，必然成为中国市场的主流；而中兴通讯(000063行情,股吧)则大力发展中国自主知识产权的TD-SCDMA标准。

结果，中国对3G的选择一拖就是3年。据年报显示：中兴通讯在2006年的净利润下滑了32%，营收仅增加了15亿元人民币；对比之下，华为2006年的营业收入比2005年创纪录地增长了25亿美元。似乎一切都按照华为的预期进展着，中国两大通讯行业的"龙头"企业，在2006年的差距也达到了历史记录：中兴和华为的年收入分别是230亿元人民币和85亿美元。

但2007年形势却急转直下：4月7日，中国移动10个城市TD-SCDMA网络建设设备招标结果正式公布--中兴获得超过52%的市场份额，并获得了包括北京奥运TD网络在内的6个城市中90%以上的TD无线网络建设权。不仅如此，由于在3G市场，设备和终端关联度非常紧密，所以在接下来中国移动的3G手机采购上，中兴也占尽便宜--拿到了首期1.9万部的订单，更重要的是，这些订单都是利润极高的高端型号。此外，联想、海信、新邮通也成为了中移动采购TD手机的大赢家。

出售业务？

在TD上急追的华为希望打翻身仗，但这并非易事。除了希望联通将来能大规模建设WCDMA网络之外，华为也重新拟定"B计划"和"C计划"。战国策首席分析师杨群猜测，"B计划"中，华为会将移动终端业务逐步出售给海外手机厂商；而"C计划"则是希望引入一位在海外3G市场有实力的厂商联盟，既能增加对海外的出口能力，有能随时逆袭国内3G市场。他说，"我觉得华为实施‘C计划’的可能性要大得多。"

记者调查发现，华为在2006年同欧美无线运营商沃达丰达签订了向这家欧洲无线巨头的客户提供先进3G手机的协议。同年12月，华为与美国MetroPCS 通讯公司达成交易，推出了第一款针对美国市场的手机。不过，数据显示，像华为这样的非知名品牌在美低端手机仅占总销量的5%左右。

杨群表示，"有理由相信，华为正在与一些海外著名手机厂商及运营商谈判，组成合资公司，将来推出联合品牌的3G手机。"