中移动开启光缆招标 价格才是救市关键

近日，中国移动通信集团在公司网站上发布"中国移动通信2008年光缆集中采购招标公告"。公告称，招标规模约1000万芯公里。据业内人士称，这个规模与上年同期相比增加了近30%，也应该是中国移动全年光缆的使用量。这对于长期处于低迷的光缆行业来说，无疑是提升各大厂商产能的一次机遇。

提升盈利率是关键

中天科技(600522)内部人士表示，对于光缆行业来说，最主要的不是量的增长，而是单位价格的上升，因为这样才能使企业盈利。企业只有能够盈利，才有能力创新，这才是企业健康发展的关键。自2002年光缆行业严重供大于求开始，光缆价格一下子降到历史最低点，原因是受电信结构调整等多种因素的影响；彼时，我国又是世界上唯一一个任何光纤光缆企业都可以进入的规模市场。在这种情况下，各企业大打价格战，有的企业甚至用低于成本价价格参加相关投标，质量得到保证的可能性随之降低。据康宁公司当时的检测表明，市场上有大量号称使用康宁光纤的光缆并未使用康宁光纤。

长飞光纤光缆有限公司内部人士称，近两年，虽然国内市场需求量上升，但光缆企业的盈利率上升的并不明显，主要原因还是光缆本身价格没有得到提升。

同样的声音，来自永鼎光缆（600105）内部人士。该人士称，去年在中国移动招标中，永鼎光缆所占份额为10%左右，据他预计，今年也不会有太大的变化，只是因为招标总量的增长，中标的标的量也会随应增加。"光有产量的增长是不够的，如果价格太低，盈利前景仍不会理想"。

上述业内人士称，中国移动这样大规模招标对于光缆企业来说，并不完全是好事。实际上，还有消极的影响，中国移动之所以大规模招标，是为了节省成本，这样做的后果就是光缆企业大打价格战，不排除会重演2002年、2003年时的激烈价格战，也不排除会有企业用低于正常成本价作为投标价格，那么光缆的质量就很难得到保证了。

据上述人士还称，因此，中国移动的运维部门和招标部门意见也不一致，招标部门希望通过集中采购来节省成本，而运维部门则希望招标部门采购回来的光缆质量能得到保证，避免将来不必要的麻烦。

3G|0">3G机遇

中国移动内部人士称，招标的初步结果会在4月上旬出来。亦有相关厂商人士称，本次参与投标的企业与去年相似，大约会有几十家光缆企业参与投标。

据了解，中国从20世纪70年代中期开始光纤光缆的研究，几乎与国外同时起步。经过30多年的发展，中国已成为世界第二大光纤光缆国，各方面水平都与世界同步。因此，相关厂商称，中国移动过去关于光缆的招标，大多会采用国内企业的产品。同时，因为本次中国移动招标的光缆有相当一部分会用于3G网络建设，考虑到信息安全方面，中国移动在采购光缆时，也会优先考虑国内厂商产品。

另据相关业内人士称，得益于3G运营前景和中国农村移动用户的激增，这两年中国移动的光缆使用量均有30%以上的提升。永鼎光缆内部人士亦称，本次中国移动大规模增加光缆招标量，少不了3G网络即将大规模扩建的因素。

来自中国投资咨询网数据表明，2007年1-8月，中国光纤、光缆制造行业实现累计工业总产值约204亿元，比2006年同期增长了33.93%；实现累计产品销售收入约195亿元，比2006年同期增长了37.09%；实现累计利润总额约10.8亿元，比2006年同期增长了76.71%。 因此，有相关人士称，光缆光纤行业其实已经开始复苏。

另据电信专家称，目前的城域网建设也是光纤光缆消费的主要领域，而电信运营商在这一领域内投资力度是最大的。因为雪灾给固网运营商带来损失暂不可估量，中国电信以此为契机全面启动"光进铜退"工程。

来自中国电信的消息称，正在进行的南方灾后重建工作中，受损的铜制线缆将不再被修复，而代之以光缆。据介绍，更换光缆后的用户的带宽将从几兆提升到几十兆。今年中国电信光缆光纤一期招标量为580万芯公里。有分析人士称，不考虑电信重组因素，今年光缆光纤使用量将超过4200万芯公里，同比增长15%左右。

业内分析师称，由于受中国移动、中国电信等运营商集中采购政策影响，未来光缆市场的划分将更取决于企业实力。目前，如永鼎光缆、长飞、烽火通信、亨通等一些规模较大的光纤光缆企业，由于多年积累，已经树立了自己的品牌，在运营商招标采购中明显占据优势。因此，面对产业集中度越来越高的局面，中小企业的竞争压力在行业复苏的背景下，只会更大。