利用zanox五大黄金规则 优化网络营销投入产出比
联盟网络营销通过基于绩效的销售网络,在互联网上引介并销售产品和服务,已经成为市场营销的主要组成部分。根据Forrester Research预测,仅针对欧洲市场而言,市场总额将从2007年的1310亿欧元增长到2011年的2630亿欧元左右。广告主可以通过收购和持续激励联盟站长,并遵从下述五条zanox(www.zanox.com)的黄金规则,在市场上取得成功。zanox是全球领先的基于绩效的多渠道商务服务企业。
1. 将广告主现有的网络商店引入到合作伙伴计划中
合作伙伴计划易于在线比较,优质的合作伙伴计划将脱颖而出、备受瞩目。一个成功的合作伙伴计划应与广告主现有的网络商店挂钩。广告主需为自己网站中所有的产品和区域设置基于绩效的酬金,并且应该采取措施来提高客户忠诚度。
举例来说,一个邮购公司可向潜在客户发放免费的公司资讯,告知当前的促销信息和活动。这种情况下,联盟站长将获得佣金。根据不同类型的产品,应设计定制化的佣金计算方法。
一个合作伙伴计划的成功主要取决于广告主拥有一家有效的网络商店:
在合作伙伴计划的帮助下,这些网络商店将确保订单转化率高于市场上的平均水平。订单转化率(点击/交易比率)是联盟营销评价绩效的主要指标。
2. 利用有效的跟踪技术
精确的、高质的跟踪使广告主可以在交易和相应的联盟站长之间实现技术匹配。这就需要一个技术平台来记录所有联盟站长的销售和潜在商机。可利用一系列跟踪方法来优化结果:
3. 利用广泛的广告媒体
广告媒体是联盟站长为广告主创造商机、提高销售额的工具。常见的广告媒体包括文档链接、通栏、产品数据、文章及网络视频等。
广告媒体的组织和调配应能体现出广告主的产品线构成。理想情况下,这应与广告主网络商店的产品种类挂钩。在一个专业的合作伙伴计划下,即便广告主不停地替换和更新广告内容,联盟站长也可一次性地集成广告媒体。如果广告内容有改变,广告主仅需简单地更新源文件或者替换服务器文件。此后,新的广告媒体信息便可自动显示在联盟站长的网站上。同时,广告主需要为广告媒体提供临时的优惠促销或季节性促销活动。
深层链接较易实现高订单转化率,是另一个重要的广告媒体。点击这样的链接,互联网用户可以直接进入网络商店中与其成为相关的"深层次"领域,获得定制的、详细的产品信息。
如果网上商店拥有众多产品种类,那么产品数据是合作伙伴计划所必需的。动态的产品数据将确保一流的订单转化率。
具有高度个体适应性的广告媒体已经变得日益重要。这样的广告媒体可以自由适应系统环境,因此可无缝嵌入到联盟站长的网页中。
4. 用定制化的佣金条约模式激励联盟站长
为确保合作计划的成功,必须为联盟站长提供具有吸引力的佣金条约模式。在联盟站长的佣金方面,广告主应考虑到联盟站长的销售额税款补偿、可能发生的广告成本以及潜在的营销服务需要,并由此调整条约模型。常见的佣金模型包括:
推荐采用多种佣金模式相结合的形式,如把一个竞赛参加机会的商机佣金与每单新订单的百分比佣金相结合。交叉的组合有助于获得大宗商机和销售额。例如,针对大于10
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