甲骨文 执着并购解说

　　此次的收购随后发生戏剧性变化，就在甲骨文已经宣布收购BEA后，BEA取消了原定于晚些时候召开的会议，称67亿美元的报价太低，要求甲骨文重新考虑收购价格……
　　和以前甲骨文收购案不同，此次事件牵扯到太多IT巨头，除了SAP，现在连IBM、HP、微软都牵扯了进来，甲骨文却没打算退缩。

　　甲骨文宣布，它已经同意以67亿美元的价格收购BEA公司，这一交易是甲骨文自2006年早些时候60亿美元收购 Siebel系统公司以来公司最大的收购。外界评论，这是它在商务软件市场与微软、SAP展开竞争投入的最大赌注。

　　和以前甲骨文收购案不同，此次事件牵扯到太多IT巨头，除了SAP，现在连IBM、HP、微软都牵扯了进来，甲骨文却没打算退缩。

　　一切充满戏剧性

　　此次的收购随后发生戏剧性变化，就在甲骨文已经宣布收购BEA后，BEA取消了原定于晚些时候召开的会议，称67亿美元的报价太低，要求甲骨文重新考虑收购价格。

　　10月24日最新消息，甲骨文开始威胁BEA称，无意卷入一场旷日持久的收购大战，提交的收购请求将于美国东部时间10月28日20:00失效。BEA随后在声明中称，该公司不会反对能够准确反映其价值的交易，但甲骨文提交的收购报价确实过低。

　　让此次事件显得更有意思的是，10月7日，SAP宣布以68亿美元现金收购商业智能软件厂商Business Object。10月12日，甲骨文就宣布将并购BEA。

　　SAP CEO Henning Kagermann近日表示，SAP不会与甲骨文争购BEA，因为SAP的并购战略与甲骨文不同。他认为，SAP在所谓的面向服务的体系结构(SOA)市场上的地位是很牢固的，他们并不因为Oracle收购了BEA而担心。"我们相信这种互补性交易会给我们带来利益。我们对典型的巩固市场行为不感兴趣。"

　　众所周知，SAP一直是甲骨文最大的竞争对手，甲骨文近几年连续收购30多家公司也让SAP感受到巨大压力。因此，Henning Kagermann一再表示SAP会在"最终用户市场"进行更多交易。"我们绝对不排斥更大的收购。"

　　甲骨文此次的收购是最符合其融合战略的事件，即对其收购的所有公司的软件进行整合，以创建一个新的套装，这种方式的实现完全依赖于中间件，这也是为何从去年开始，甲骨文频繁对其"融合中间件"宣传的原因。

　　但让外界疑惑的是，目前甲骨文的融合中间件中包含多个BEA对外销售的产品，其中包括一个应用服务、入口服务和开发工具包，如果收购BEA，势必造成和其融合中间件的大量重叠。

　　其实，甲骨文目前不具备的是技术高端的Java Web应用，而BEA有这方面的优势，在高级Java实施方面填补了它的一些技术空白。这也印证了上个月甲骨文首席设计师"劝诫"开发商，"要放弃目前事实上已经成为Web 2.0的标准的AJAX架构，并鼓励大型组织回到JavaServer Faces(JSF)架构去实现Web 2.0"的说法。

　　另外，国外有分析认为，BEA的软件工具将有助于甲骨文发展其相当自我封闭的Eclipse(开放源代码基金会)策略,甲骨文的目标不是利用Jdeveloper(甲骨文java程序开发工具)主宰世界;它的目标是让整个世界使用融合中间件产品。

　　恩师要拔掉甲骨文的牙齿

　　"坏孩子"埃里森在此次收购期间还不忘戏弄BEA，他表示，BEA已经是末日黄花，现在甲骨文的市场份额已经是BEA的两倍，BEA在新授权销售中正在缩水。甲骨文的增长速度要远远快于其竞争对手。

　　埃里森直言，甲骨文的下一个目标是打败IBM。此次收购对甲骨文在所谓的连接服务器电脑的中间件软件产品市场，开展同IBM的竞争方面将起到极大支持作用。

　　近些年，中间件一直是IBM软件的重大武器。2006年IBM的软件事业共收入56亿，同比增长21.7%，中间件占44亿，占软件总收入的78%。数字足以说明中间件在IBM软件中关键的作用。

　　说IBM是甲骨文的"恩师"一点不为过，埃里森当年就是看到IBM研究人员发表了一篇具有里程碑意义的数据库论文后打造出了甲骨文。现在，埃里森却频频敲IBM的脑门。

　　"甲骨文独一无二的数据库格子架构足以从IBM手中抢得更多市场份额。""IBM无法与我们相提并论。"如此歧视IBM，让蓝色巨人"相当"不满。

　　生气了的IBM后果真的很严重，10月15日，IBM软件事业部全球销售副总裁迈克· 鲍曼表示，IBM会尽快"拔掉甲骨文的牙齿"。

　　鲍曼说："我们聘用了大量销售人员，他们惟一的任务就是抢回甲骨文的客户，让他们使用IBM的DB2。"毫无疑问，如果甲骨文成功收购BEA，那么与IBM的竞争将更加激烈。

　　BEA股东卡尔·伊肯称，惠普和IBM也可能加入到BEA并购大战中。这并非不可能，虽然IBM和BEA一直处于竞争关系，但两家公司几年前携手合作，设法化解彼此Java软件之间的技术差异后，就一直鲜有直接的冲突。此次如果加入到收购BEA行列打压甲骨文也不无可能。

　　惠普一直是和BEA关系最密切的。双方在业务上没有直接冲突而且展开过多次合作，比如早期的双方达成捆绑协议;共同推广和销售解决方案，到RFID之间的合作等。国外也有分析说，如果价格适合，感情上BEA更愿意被惠普收购而不是甲骨文。

　　坚持以收购为赌注

　　埃里森确实很执着，自从迷恋上应用软件的市场，他从来就没有放弃过停止收购的想法，到现在，如果几个月内看不到甲骨文在并购案上有什么新的动作，会让人怀疑甲骨文是不是不正常了。

　　太多的收购让甲骨文变得没有朋友，只有敌人。近几年，还能看到多少甲骨文和其它IT厂商合作的消息?能被甲骨文看得上的厂商都被他装进了行囊里。

　　根据世界上一些著名的分析机构如IDC和Gartner近些年的数据表明，世界上的中间件前三强一直是IBM、BEA、甲骨文。但埃里森真是个不同寻常的人，这个"我不介意坐着自己的喷气式战斗机在微软总部扔下一枚导弹。"的家伙一直将微软当作自己最大的敌人。

　　在他眼中，微软是中间件市场中毫无疑问的第一名，因为很多中间件都是嵌入在Windows操作系统中。虽然如此仇视微软，但他坦承，因为要想赶超微软在近期几乎是不可能的事情。

　　从SAP对甲骨文有些不以为然的姿态中似乎能看出些什么。那就是，SAP这几年和微软的合作关系确实不错，例如SAP的企业资源管理软件将微软的Office有机的结合在一起，让微软进军行业应用软件有了稳固的基础。

　　埃里森对微软的担心不无道理。微软Windows中嵌入并支持了众多的中间件，很难具体估算微软中间件业务到底有多大。其SQL Server低价的策略和强大的营销能力对收拢低端用户很有帮助。

　　此时如果甲骨文惹恼了微软，微软可以用多种手段打击甲骨文，扶持SAP;和其它中间件厂商合作;甚至是在SQL Server上发力打回到甲骨文的老家去。

　　另外，甲骨文几年来疯狂的行为已经形成了一些弊病，从BEA此次讨价还价上就已经看出，对一个将好东西占为己有当成习惯的有钱人来说，多讨得一些钱完全有把握。另外，甲骨文"高频率收购是为了实现‘大而全’战略目标。"在这个目标和IT技术不断变化的今天，甲骨文在收购的路上已很难停下来。

　　虽然很多人都抨击甲骨文对收购技术和产品的整合与消化能力不足，但今天依然没有看到甲骨文在整合上的失误和问题。收购使其应用软件夺取了更多的市场份额，也有效地削弱了对手的实力。虽然上帝一直不认为自己是拉里·埃里森。但埃里森却一直在为这个理想下赌注。

　　毫无疑问，如果甲骨文成功收购BEA，那么与IBM的竞争将更加激烈。