甲骨文过招新老对手

迹象表明，甲骨文加紧了对中国的布局。会议期间，甲骨文宣布在上海成立甲骨文亚洲研发中心。这是甲骨文在中国的第三个研发中心，也是亚洲第七个研发中心。同时，甲骨文还宣布在北京成立甲骨文合作伙伴解决方案中心，其目的是"帮助合作伙伴从其他平台迁移到甲骨文的平台"上。

　　数据库拦截IBM、微软

　　数据库业务的重要性对甲骨文怎么强调都不为过。携带最新发布的数据库产品11g，甲骨文公司总裁Charles Phillips专程发表了演讲，"甲骨文的技术比竞争对手领先五年。"他说。

　　7月11日，甲骨文在全球推出了其数据库11g，声称是"甲骨文最具创新性和质量最高的产品"，现在台下坐着8000名听众，无疑是推广11g最好的机会。

　　作为"发家之本"，数据库在甲骨文的业务中占有很大的比例。同时，作为数据库的老大，甲骨文优势地位虽然一时半会儿不会改变，但却不得不小心后面虎视眈眈的IBM和微软。

　　IDC数据显示，2006年全球数据库市场规模达到了165亿美元。其中，甲骨文的销售额为73亿美元，同比增长14.7%，占到了44.4%，排名首位;IBM位居第二，其DB2数据库的销售额为35亿美元，同比增长11.9%;微软排名第三，营收额为31亿美元，但涨幅高达25%，市场份额为18.6%;Sybase和NCR Teradata分别列居第四和第五位。

　　去年夏天，IBM代号"毒蛇"的数据库DB2 9发布，该数据库支持原生XML文档，被看做IBM窥视甲骨文的市场。但当记者问到是否因为受到IBM的压力，才抓紧推出11g时，甲骨文服务器技术执行副总裁Chuck Rozwat不以为然。他认为DB2 9的特点是XML的支持，但目前11g也有类似的功能，但11g的其他功能，DB2 9却没有。他表示，XML不一定是数据库发展的方向，甲骨文将在关系数据库的基础上，创建一些新的模式。

　　谈到另外一个竞争对手微软，Chuck Rozwat也不在意。虽然微软的SQL Server的优势并不明显，但其低价的策略，对吸引低端用户很有帮助，而且，凭借微软强大的营销能力，SQL Server增长迅猛。微软在软件界强大的实力和野心，都让甲骨文和IBM认为，他们最大的竞争对手不是对方，而是微软。

　　除了IBM和微软，甲骨文在数据库方面的另外一个潜在的对手是开源数据库My SQL。凭借"开源"的号召力，My SQL受到了很多开源粉丝的拥护。Chuck Rozwat认为，My SQL曾经是可怕的竞争对手，但目前看来难以成气候，因为其没有办法吸引更多的软件开发商在其平台上全身心地给予其支持。但11g率先推出的恰恰是支持Linux的版本，不得不让人联想这是甲骨文对My SQL放出的炮弹。

中间件较劲IBM、 BEA

　　在中间件领域，IBM是老大、甲骨文是老二、BEA是老三。"但我们的增长率远远超过了他们。很快我们就会超过IBM。"甲骨文Oracle融合中间件副总裁Hasan Rizvi说。根据甲骨文出示的IDC的数据显示，2006年在中国应用服务器市场，甲骨文增长了53%，其两个竞争对手IBM 、BEA分别增长了32%和23%。

　　甲骨文亚太区Oracle融合中间件销售副总裁Roland Slee 认为，高速的增长来自于亚太区销售队伍的扩大，以及与甲骨文数据库、应用部门的合作。同时，数据库市场不断成熟，对商业智能的需求大大提高，厂商不需要像几年前那样去"教导"市场。而且甲骨文加大了对当地市场的投资，以中国为例，2006年至2007年，甲骨文在中国共建立了8家分公司。

　　谈到与IBM、BEA的中间件产品的区别，Hasan Rizvi认为，这两个竞争对手的产品都不如甲骨文全面，比如没有"身份管理"等软件。但如何去超越IBM?一直喜欢并购的甲骨文是否会选择并购BEA来超越?对于这样的问题，Hasan Rizvi拒绝做出回应。

　　有意思的是，甲骨文在应用软件领域的竞争对手SAP，却被其认为是数据库和中间件的合作伙伴。"SAP的所谓的中间件只能算是应用软件。SAP是我们数据库和中间件的客户。有竞争也有合作，这是一个趋势。"

应用软件的旧敌新恨

　　"我每天都用RSS看SAP的新闻。" 甲骨文应用产品战略高级副总裁Jesper Andersen在演讲时说。在甲骨文的三大业务领域里，应用软件起步最迟，优势也最不明显。在过去的几年里，甲骨文并购了30多家应用软件企业，来补其短板。其中，包括很多著名的并购如Peoplesoft、Sieble等。

但不得不承认，SAP还是这个领域的老大。尽管曾有传闻，甲骨文也要买下它。但用户最为关心的是，甲骨文吃下这些产品后，会继续提供支持吗?Jesper Andersen的回答是"当然"。甲骨文承诺对收购来的产品提供终身的支持服务，同时，甲骨文将在2008年推出"融合管理软件"，该软件包括了甲骨文所有产品的功能。为推动此项工作的进展