MOTO中国区独立再造

库存高企。"很多厂商面对销量下滑采取的措施就是压货，但是这导致了渠道的反感。"谭文胜表示。此前，知名手机渠道商鹰泰就是因为不堪三星的不断压货，退出了其全国总代的序列。

目前，摩托罗拉的渠道调整主要是加大直供的力度和加大对三、四级城市的销售。

过去，摩托罗拉在中国市场的渠道布局主要是围绕国代等代理商。目前，摩托罗拉在中国市场除了天音通信和中邮普泰两家国代之外，更多是针对国美、苏宁的直供模式。在三个月前，摩托罗拉宣布同苏宁电器合作，在后者的100家旗舰店中开设摩托罗拉店中店。

"现在有50多家直供商。"任伟光透露，到现在为止，摩托罗拉在全国拥有了8000多名促销人员，这些人员主要是在店中店推销。

同时，作为渠道调整的一部分，摩托罗拉还将在中国区的网站上尝试网络销售。

而在三、四级城市开拓方面，摩托罗拉在去年就宣布，要在未来两年内在中国的三、四级城市开设500家专卖店，以推动在这些新兴消费市场的手机销售。

在谭文胜看来，摩托罗拉要想让自己的销量在接下来的时间取得增长并不容易，"它不仅要面对诺基亚的竞争，还要应对国产手机今年的高增长"。来自赛迪顾问的数据显示，2007年上半年，国产手机销量7147.8万台，比去年同期增长25.5%。

由于手机设计相对越来越简单，同时更多的国产手机取得牌照加入市场，今年上半年，国产手机在三、四级城市的销量开始不断增加。目前，一些雄心勃勃的国产手机厂商已经开始在二、三级城市蚕食摩托罗拉和诺基亚的销量。这些都是摩托罗拉中国所必须面对的。

作者：顾建兵