国产服务器压力下主动求变

服务器|0">服务器市场历来是兵家必争之地。在90年代，这个领域几乎被国外厂商完全垄断;近几年来，国产服务器、特别是PC服务器经过艰难打拼，终于抢下接近半壁江山;以浪潮和联想为首的中国品牌甚至一度挤入全球服务器市场前十名--可以说，国产服务器已经在激烈的市场竞争中从无到有，并且逐步站稳了脚跟。

　　从另外一个层面讲，国内阵营的品牌格局也日趋稳定。浪潮、联想、曙光三巨头如日中天，或依靠技术转化能力与产业链拓建，或市场与渠道能力，或依靠技术"一招鲜"，在国内阵营的总体份额逐渐提升，品牌集中度不断提高。2002年左右的一批中小品牌，已经淡出了市场。

　　无论怎么说，国产服务器三大巨头看上去都挺美的。然而，所谓春江水暖鸭先知，身在局中的本土品牌，却有着更多的思考与行动。

　　4月初，业内传出消息，贵为国产服务器"一哥"的浪潮悄然再次启动一体化进程。斯时，浪潮对外只是笼统解释为"一体化经营"，业界的解读也莫衷一是。日前，一体化运营再次整合之后的第一次成绩单公之于众，浪潮一体化背后玄机也随之浮出水面。种种迹象表明，浪潮在还算大好的局面下，已经开始主动变革。

　　浪潮集团所谓"一体化"，主要是指整合公司各种资源，建立一套按照客户导向价值链传递运营的组织体制。具体说来，就是集团主要领导分别挂帅主导产业，主要市场干部和骨干也向主导产业倾斜，市场资源则向区域倾斜，按照前后台运营专业分工，按照以客户为导向建立整个价值链--按照笔者的研究，说得直白一点，所谓"一体化"就是打通面向客户的所有资源，提升对客户快速响应和个性化解决方案的能力。

　　这一调整显然效果不错。最新发布的IDC报告显示，2007年首季服务器整体市场出货量为13。1万台，同比增长15。26%。HP以28。7%的市场份额荣膺出货量第一，而浪潮则以48。9%的同比增长率成为增长最快企业，3倍于市场平均水平，并继续保持国内品牌第一。

　　有业绩的支撑，浪潮集团总裁孙丕恕不惮对媒体袒露心迹。他表示，随着计算技术创新提速与客户应用需求成熟，IT市场竞争已经从产品、技术的单点竞争，上升到以客户为中心的、基于企业运营体系的全方位竞争。

　　还有一层意思，是孙丕恕没有明说的。那就是国内外阵营的竞争态势。

　　在某种意义上，国内外两大阵营的角力是一场速度的对抗。托马斯·弗里德曼在《世界是平的》中讲到，在非洲大草原上，羚羊每天早晨想到的第一件事，就是如何跑得比狮子快，否则没法生存。国产服务器尽管在产品、渠道、市场、品牌方面已经形成一定积淀，在既往的市场竞争形态下，加之MNC并没有高度重视，让本土品牌获得半壁江山。但是，未来服务器技术与应用的跨越发展，将带来竞争形态的根本转变，竞争深度与广度全面加大，门槛更高。单纯凭借过去的积累，已难以应对未来。对本土品牌来讲，唯有抓紧时间，快速发展自己，早日具备与MNC较量的本钱。

　　一言以蔽之，国产服务器虽无近忧，但远虑仍显迫切。面对这样的态势，即便看上去很美，及在暴风雨来临之前主动变革，早动手调整战略部署，势在必行。