国产服务器遭遇拐点 如何突围
时间：06-16
来源：工商时报
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称雄中国服务器市场多年的浪潮一直怀抱着远大抱负，期待与IBM、DELL、H P等国际服务器巨头在烽火连天的服务器市场上决一雌雄，希望在全球服务器市场上占有其一席之地。而当前的形势似乎不容乐观，以浪潮为首的国产服务器阵营一直在50%的市场份额上徘徊。但浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕却认为，目前国产服务器在50%徘徊，类似于进入抗战的"相持期"，50%更像是国产服务器发展的拐点，甚至是下一个增长期的开始。
浪潮服务器因此制定了有效的战略部署践行"内外兼修"的突围之路，2007年始，浪潮对内再次深化一体化战略整合，对外整合产业链上下游资源，绝地反击，吹响了"打赢‘新兴市场局部’及‘农村包围城市’两场战役的战斗号角。一面国产服务器阵营领军者的大旗已经在浪潮手中高高擎起……
尽管人们对国产服务器阵营能坚持多久颇有争议。但国产服务器厂商的优势还是显而易见的。例如，国产服务器在本土个性化应用、本土化服务及对4-6级区域的市场渗透能力等方面，仍然具有与国际服务器巨头抗争的优势。以浪潮为代表的国产服务器阵营基于X86架构开发出的PC服务器打破国外服务器巨头在中国多年的垄断，使得服务器在各行各业得以迅速广泛应用，使得中国的信息化建设得以迅速发展。
2007年第一季度浪潮以48.9%的同比增长率成为增长最快的企业，3倍于市场平均水平。那么，浪潮突围之路带给我们怎么样的启示呢，是否就意味着其发展之路就是国产服务器阵营的机会所在呢?
业界权威人士认为，解决国产服务器阵营"自我成长"问题的出路只有一条，那就是"内外兼修"。以浪潮服务器为例，为了应对激烈的市场竞争，制定了"抓住自身优势、打响两场战役"的战略部署。即抓住并充分运用本地企业的优势与积累，以定制化策略，快速、针对性地服务中国行业客户。打响两场战役，即发动"新兴市场局部"战役、"农村包围城市"战役，对外突破新兴细分市场，深耕区域市场，最终实现市场份额的提升。
苦练内功才是生存之基，因此浪潮的"抓自身优势"策略是以充分运用本地企业的优势与积累，以定制化策略，快速、针对性地服务中国行业客户。
对浪潮服务器来说，所谓外功是指营销策略即浪潮实施的"打响两场战役"战略部署：第一场要打的是"新兴细分市场局部战役"。浪潮一方面继续加强传统行业，夯实生存基础，同时在新兴细分市场大做文章。从2004年开始，浪潮就有意识地将相关资源向这些市场新兴制高点倾斜。"农村包围城市战役"是浪潮要打的第二战役。众所周知，随着行业和企业信息化建设的不断深入和扩展，信息化逐渐平民化，进入小企业，进入普通企业，因此3-6级城市逐渐成为服务器需求量增幅最快的区域。而这恰是国产品牌的机会。从2005年浪潮就提出"龙翔龙潜"渠道策略时，现如今营销网络已经辐射全国30个省市，8个大区，30个办事机构和1000多个服务网点，拥有1200多家具有相当实力的渠道合作伙伴。
与国际服务器巨头残酷争夺中国市场之际，虽然浪潮"内外兼修"策略初显成效，一扫笼罩在国产服务器阵营头上的阴霾。但随着竞争白热化，服务器厂商之间的竞争也不再只简单地停留在单纯的产品、价格或者渠道的竞争，而是变成围绕企业核心业务的全供应链资源竞争。
以浪潮服务器为例，其未进行一体化整合之前，前后台脱节，内部运营专业分工不明确，无法对客户的需求和市场的变化做出第一时间响应，内部资源在不顺畅的沟通中被无谓的消耗掉了。而进行了一体化经营战略整合之后的浪潮服务器，明确了前后台运营专业分工，实现了前后台的无缝衔接，建立了按客户导向价值链传递运营的组织体制，形成了以"资源运营"为核心的产业发展模式，集团架构下资源整合范围与力度都大大增强，特别是应用部署能力大大增强，极大提升了对客户需求的响应能力。
浪潮服务器因此制定了有效的战略部署践行"内外兼修"的突围之路，2007年始，浪潮对内再次深化一体化战略整合，对外整合产业链上下游资源，绝地反击，吹响了"打赢‘新兴市场局部’及‘农村包围城市’两场战役的战斗号角。一面国产服务器阵营领军者的大旗已经在浪潮手中高高擎起……
尽管人们对国产服务器阵营能坚持多久颇有争议。但国产服务器厂商的优势还是显而易见的。例如，国产服务器在本土个性化应用、本土化服务及对4-6级区域的市场渗透能力等方面，仍然具有与国际服务器巨头抗争的优势。以浪潮为代表的国产服务器阵营基于X86架构开发出的PC服务器打破国外服务器巨头在中国多年的垄断，使得服务器在各行各业得以迅速广泛应用，使得中国的信息化建设得以迅速发展。
2007年第一季度浪潮以48.9%的同比增长率成为增长最快的企业，3倍于市场平均水平。那么，浪潮突围之路带给我们怎么样的启示呢，是否就意味着其发展之路就是国产服务器阵营的机会所在呢?
业界权威人士认为，解决国产服务器阵营"自我成长"问题的出路只有一条，那就是"内外兼修"。以浪潮服务器为例，为了应对激烈的市场竞争，制定了"抓住自身优势、打响两场战役"的战略部署。即抓住并充分运用本地企业的优势与积累，以定制化策略，快速、针对性地服务中国行业客户。打响两场战役，即发动"新兴市场局部"战役、"农村包围城市"战役，对外突破新兴细分市场，深耕区域市场，最终实现市场份额的提升。
苦练内功才是生存之基，因此浪潮的"抓自身优势"策略是以充分运用本地企业的优势与积累，以定制化策略，快速、针对性地服务中国行业客户。
对浪潮服务器来说，所谓外功是指营销策略即浪潮实施的"打响两场战役"战略部署：第一场要打的是"新兴细分市场局部战役"。浪潮一方面继续加强传统行业，夯实生存基础，同时在新兴细分市场大做文章。从2004年开始，浪潮就有意识地将相关资源向这些市场新兴制高点倾斜。"农村包围城市战役"是浪潮要打的第二战役。众所周知，随着行业和企业信息化建设的不断深入和扩展，信息化逐渐平民化，进入小企业，进入普通企业，因此3-6级城市逐渐成为服务器需求量增幅最快的区域。而这恰是国产品牌的机会。从2005年浪潮就提出"龙翔龙潜"渠道策略时，现如今营销网络已经辐射全国30个省市，8个大区，30个办事机构和1000多个服务网点，拥有1200多家具有相当实力的渠道合作伙伴。
与国际服务器巨头残酷争夺中国市场之际，虽然浪潮"内外兼修"策略初显成效，一扫笼罩在国产服务器阵营头上的阴霾。但随着竞争白热化，服务器厂商之间的竞争也不再只简单地停留在单纯的产品、价格或者渠道的竞争，而是变成围绕企业核心业务的全供应链资源竞争。
以浪潮服务器为例，其未进行一体化整合之前，前后台脱节，内部运营专业分工不明确，无法对客户的需求和市场的变化做出第一时间响应，内部资源在不顺畅的沟通中被无谓的消耗掉了。而进行了一体化经营战略整合之后的浪潮服务器，明确了前后台运营专业分工，实现了前后台的无缝衔接，建立了按客户导向价值链传递运营的组织体制，形成了以"资源运营"为核心的产业发展模式，集团架构下资源整合范围与力度都大大增强，特别是应用部署能力大大增强，极大提升了对客户需求的响应能力。
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