方正竞购TCL电脑 姓戴姓方尚不明朗

"方正科技的高层与TCL的高层已经见过一次面，方正确实有意收购TCL电脑。但目前还没有更多的进展，双方还没有开始讨论收购的价格。"针对近日方正科技(600601)收购TCL(000100)电脑业务的传闻，方正科技的一位内部人士向记者确认双方已经接触过。

　　记者在接下来求证方正科技收购TCL电脑事情真相的过程时，发现国内几乎所有PC企业在行业发展需求整合的大背景影响下已陷入各种纷繁关系之中。

　　TCL旋涡中心的三角关系

　　6月20日之后，传出TCL电脑分拆上市的消息，随后又传出方正收购TCL电脑的事情。其实，这些消息的传出，源于6月16日TCL集团的一则公告。那则公告中称：TCL调整非公开发行所募资金的使用项目，原计划投到电脑业务的1.5亿元资金取消。这个投资行为的变化难免会引起外界的猜想。

　　TCL集团6月25日对此再发布公告，公告虽然否认了分拆上市的消息，但承认公司将通过各种方式提高其系统竞争能力，包括引进投资者以及与战略伙伴在采购、研发、产品线等方面寻找双赢的协同模式。

　　据另一位知情人士告诉记者："大约在一个多月前，TCL电脑开始寻找买家，但半月前受到阻力停了下来，6月28日的这周又开始向前推动了。"他向记者解释，半月前受到了阻力是内部高层的意见出现不一致，对于是否将TCL电脑拆卖产生分歧。又开始推进，是内部已经达成了某种平衡。"但在卖的这件事上，TCL并不是很急切，他们会给电脑业务找一个好的买家的。"

　　他同时向记者透露："潜在买家不是只有方正，至少有两家以上。"当记者问到戴尔是否也是买家之一的时候，他笑而不答。

　　从TCL的公告和上述知情人士的信息来看，TCL待嫁是个不争的事实。但嫁给谁、如何嫁还有很多悬念。

　　据方正内部人士向记者透露，方正比较看重的是TCL电脑的渠道。但分析人士并不认为方正与TCL之间会有太多的互补性。长期关注TCL的夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘认为："TCL的产品类别很多，不同的产品分别建立不同的渠道，彩电、手机、白电、电脑都有自己的渠道，甚至连电话机销量那么小的产品也是自己的渠道，这些渠道都是独立的，基本上互不来往。而且，TCL电脑内部也没有人认为自己的渠道比别人做得更好。"

　　"TCL品牌的影响力在个人消费市场比较好，方正的优势侧重于行业用户。但方正这些年以来的经营，在消费市场的品牌知名度也还是不错的，不需要TCL的品牌。从渠道上看，方正在4~6级市场的深耕做得比较早，不比TCL差。这方面他们也不存在互补性。"赛迪顾问资深分析师张涛说。

　　银河证券分析师王家炜认为如果方正收购TCL最大的帮助就是市场份额的增加，可以拉开与后面竞争对手差距。但他同时也提到，方正将会面对资金压力："方正最近刚刚增发融资7.2亿元，还有去韩国融资的打算。方正的产业布局正在向上游转移，需要很多的资金。如果收购，那需要的资金就更多了。"

　　三角关系的另一个主角就是戴尔。分析师张涛认为戴尔与TCL之间的合并可能性更大："戴尔的弱项就是消费市场的认知和4~6级市场的渠道开发，这两点TCL都可以弥补。而且一个国际大厂来收购TCL，TCL从感情上可能更容易接受一些。"

　　记者在前不久采访戴尔中国及香港地区总裁闵易达的时候，他表示戴尔在中国不排除与零售商、渠道商等合作的任何可能性，而且内部正在评估，也在与一些可能的伙伴洽谈。

　　戴尔自从走下直销神坛以来，变化的速度与方式往往超出人们的想象。在记者的采访中，大都认为戴尔在中国采取收购或合资的形式比较现实。

买家卖家难判断

　　绯闻主角远不止于方正、TCL、戴尔，有消息称精英电脑董事长杨国明亲自出马，与TCL电脑洽谈收购事宜。精英是著名的台湾PC配件厂商，长期享有"主板之王"的盛誉。

　　事实上，自今年年初以来，PC行业的收购传闻一直不断，行业进入一个新的整合阶段。"国内厂商，排名在联想、方正、同方之后的厂商，由于规模达不到，会长期面临生存困境。"王家炜说到，"如果国内厂商发生整合，对行业来讲是件有意义的事情。"

　　其实，影响PC厂商之间买与卖的因素，绝不是企业规模与市场份额这么简单的因素，买家与卖家之间并没有严格的河界。

　　记者就方正与TCL的事情向海尔方求证，海尔表现得超出以往的谨慎，"海尔也是潜在买家之一。PC目前不是海尔的重点业务，充当海尔的蓝海角色。虽然海尔在渠道方面没有完全打开，但它没有业绩压力。"张涛说。

方正和同方也都曾传出被收购的消息，但他们的情况也完全不同。张涛认为："清华同方刚刚对PC战略做了调整，现在很重视这块业务