3G下的大唐：资金、市场运作能力起决定性作用

在过去的几年中，为了筹集资金，大唐移动动用了各种渠道和办法。唐如安说："大唐移动目前的资金来源主要有：自有资金，这包括大唐移动组建时的积累和来自大唐集团的输血；政府项目的投资；私募和银行贷款；获取技术许可的收入。"

　　虽然这次拿到了合同，但由于中国移动TD网络基础建设预付款至少在今年6月才到账，面对大量的生产资金缺口，资金链条已经绷得非常紧的大唐移动将如何渡过难关呢？唐如安透露："大唐移动已经获得了国家开发银行的授信，最多可以拿到46亿元的TD项目贷款。"业内消息称，此次大唐移动是以自主知识产权作为质押。唐如安说："我们一直得到国家开发银行的资助，他们是站在促进产业链发展的角度对大唐进行支持的。"

　　早在2004年，国家开发银行便对大唐移动发放了2亿元的技术援助贷款。到去年年中，大唐移动已从国家开发银行获得3次总计8亿元人民币的贷款。

　　有了这笔钱，大唐移动至少在此次中标设备的生产中，不用再担心资金的问题了。不过面对今后发展中的资金缺口，唐如安并不回避："资本的性质并不重要，我们会通过各种途径进行融资。"唐如安介绍，未来的一段时间，包括大唐移动和大唐集团的财务结构都会有所调整。虽然他并没有透露具体的调整方案，但目前大唐集团持有大唐移动约93%的股份，肯定将在大唐移动未来的融资工作中扮演关键角色。对于外界流传的大唐移动可能单独上市的传言，唐如安不置可否，他说："要看投资者对大唐移动的价值能估到多少，要看我们需要募集多少资金，也要看集团对大唐移动的控制尺度。"

　　企业定位之惑

　　该以怎样的方式参与市场竞争，才是眼下大唐移动面临的最大问题。大唐移动脱胎于电信科学技术研究院，无论从基因上，还是从这几年的经历看，大唐移动都更像是一个科研单位，因此其走向市场的能力一直遭到业界质疑。唐如安也承认："市场化能力的确是我们的短板。"市场启动之后，作为TD标准的提出者如何参与市场竞争，大唐在市场中的位置到底在哪里？这些问题困扰了唐如安很久。现在，他终于对未来有了一个模糊的构想。

　　首先，唐如安认为大唐移动肯定不会做"TD领域的高通"。"高通的商业模式是在特殊的时期和环境下形成的，很难复制。"唐如安认为，"如果大唐模仿高通的模式，也不利于TD的产业发展。"既然今后的主要收入来源不是专利费，那么大唐又将选择怎样盈利呢？

　　唐如安给出的答案是："我们的目标是成为有创新模式的市场主流供应商。"他进一步解释说："我们要尽量发挥大唐移动的长处--研发。"唐如安说，大唐希望能探索出一条自己的道路。目前，大唐移动在终端方面的尝试，或许可以说明其未来在TD产业链中的定位方向。大唐不是终端厂商，也不是手机芯片厂商，他们只卖解决方案给各终端厂商和手机设计公司，并提供硬件平台，供手机厂商、方案提供商进行前期开发、测试。目前，大唐已经与国内十几家终端厂商签定了协议。唐如安说："这就意味着这些厂商今后每卖出一部手机，大唐移动都会有收益。"

　　"大唐移动的目标是站在产业链的高端，不仅开发终端解决方案，还会做业务的开发平台。"唐如安这样定位大唐移动的未来方向。

　　不过对于大唐移动来说，提高产业化能力仍然是目前的最大挑战。当大唐、中兴、华为这个当年"巨大中华"四巨头之三又一次在TD商用聚首时，大唐在市场运作能力的短板还是非常明显的，这也将成为影响大唐今后命运的重要因素之一。

　　大唐移动从两三年前开始有意通过各种方法为走向市场做准备。2004年底，上海贝尔阿尔卡特(ASB)向大唐移动注资1.5亿元人民币换取3%的股份，成为大唐移动的战略投资方，大唐的生产能力得到很大提高。结果证明，ASB强大的产业化能力，成为此次大唐在中移动招标中获得大单的重要筹码。

　　大唐移动的组织结构也正在调整，比如将销售从以前的营销部门单独分离出去，并逐渐壮大。2005年筹备建设了工程和客服体系，各地的分公司也逐渐建立起来。唐如安说："除了外部的调整以外，人的观念的调整才是最难和最重要的。"

　　另外，决定大唐移动未来走向的另一个不可忽视的因素，是其与大唐集团里其他企业的关系。例如，现在有传言说大唐移动有可能参与大唐电信股份公司的重组，如果成为现实，对股份公司显然是件好事，但对大唐移动并不一定是。

　　因为承载着TD的重任，处在政策和市场双重压力之下的大唐移动从成立开始就非常特殊，随着TD市场的启动，大唐移动的定位和角色必须转变。