IT经理世界：3G下的大唐棋局

企业定位之惑

　　该以怎样的方式参与市场竞争，才是眼下大唐移动面临的最大问题。大唐移动脱胎于电信科学技术研究院，无论从基因上，还是从这几年的经历看，大唐移动都更像是一个科研单位，因此其走向市场的能力一直遭到业界质疑。唐如安也承认："市场化能力的确是我们的短板。"市场启动之后，作为TD标准的提出者如何参与市场竞争，大唐在市场中的位置到底在哪里？这些问题困扰了唐如安很久。现在，他终于对未来有了一个模糊的构想。

　　首先，唐如安认为大唐移动肯定不会做"TD领域的高通"。"高通的商业模式是在特殊的时期和环境下形成的，很难复制。"唐如安认为，"如果大唐模仿高通的模式，也不利于TD的产业发展。"既然今后的主要收入来源不是专利费，那么大唐又将选择怎样盈利呢？

　　唐如安给出的答案是："我们的目标是成为有创新模式的市场主流供应商。"他进一步解释说："我们要尽量发挥大唐移动的长处--研发。"唐如安说，大唐希望能探索出一条自己的道路。目前，大唐移动在终端方面的尝试，或许可以说明其未来在TD产业链中的定位方向。大唐不是终端厂商，也不是手机芯片厂商，他们只卖解决方案给各终端厂商和手机设计公司，并提供硬件平台，供手机厂商、方案提供商进行前期开发、测试。目前，大唐已经与国内十几家终端厂商签定了协议。唐如安说："这就意味着这些厂商今后每卖出一部手机，大唐移动都会有收益。"

　　"大唐移动的目标是站在产业链的高端，不仅开发终端解决方案，还会做业务的开发平台。"唐如安这样定位大唐移动的未来方向。

　　不过对于大唐移动来说，提高产业化能力仍然是目前的最大挑战。当大唐、中兴、华为这个当年"巨大中华"四巨头之三又一次在TD商用聚首时，大唐在市场运作能力的短板还是非常明显的，这也将成为影响大唐今后命运的重要因素之一。

　　大唐移动从两三年前开始有意通过各种方法为走向市场做准备。2004年底，上海贝尔阿尔卡特(ASB)向大唐移动注资1.5亿元人民币换取3%的股份，成为大唐移动的战略投资方，大唐的生产能力得到很大提高。结果证明，ASB强大的产业化能力，成为此次大唐在中移动招标中获得大单的重要筹码。

　　大唐移动的组织结构也正在调整，比如将销售从以前的营销部门单独分离出去，并逐渐壮大。2005年筹备建设了工程和客服体系，各地的分公司也逐渐建立起来。唐如安说："除了外部的调整以外，人的观念的调整才是最难和最重要的。"

　　另外，决定大唐移动未来走向的另一个不可忽视的因素，是其与大唐集团里其他企业的关系。例如，现在有传言说大唐移动有可能参与大唐电信股份公司的重组，如果成为现实，对股份公司显然是件好事，但对大唐移动并不一定是。

　　因为承载着TD的重任，处在政策和市场双重压力之下的大唐移动从成立开始就非常特殊，随着TD市场的启动，大唐移动的定位和角色必须转变。