鼎桥TD招标失利 华为欲单独控制TD研发

在应对2003年思科诉讼风波过程中，任正非表示，华为要成长为世界级的公司，就必须学会通行的商业法则，"你要到别人家做客，就不能抠脚丫子"。因此，无论是思科诉讼的过程，还是出售H3C的竞购过程，华为均有效利用了对手的软肋，以及通行的商业原则和法律。在此基础之上，收购鼎桥，或者抛弃鼎桥单独研发，已经成为华为必选的两条路之一，所余下的，仅剩招数的变化。

采取收购港湾的"斩立决"，还是出售H3C的"太极"？这取决于TD还能够给华为带来多少利益。

自2005年开始组建鼎桥以来，华为至少表面已经放弃了Node B、RNC，以及网络管理系统的单独研发。而随着TD建网规模的逐步扩大，特别是TD必然占据中国3G版图较重要分量的既定事实下，华为必然要考虑本土优势所应当产生的实际效益。因此，单独控制TD的全线研发，不得不做。并且，中国已成为全球少数几个没有给Wimax发放频谱资源的国家，原因之一就是因为Wimax所采用TDD|0">TDD资源和TD之间存在冲突。虽然华为也已经成为少数几个在Wimax上投入极大资源的通信设备商，但在战略定位上，并不如北电网络那样具有明确性，原因也在于TD所蕴藏的极大市场机会，不可放弃。

并且，诺基亚西门子虽然也同样希望能够在TD上有所斩获，但是其实现途径，除了鼎桥之外，还有依赖普诺，因此，鼎桥对于西门子的重要性，远不及对华为。从这一角度看，华为收购鼎桥，有着更大的可能性。考虑到华为在欧洲和诺西公司之间的利益，两者之间直接公开对立的可能性很小，因此，通过谈判或者竞购方式，将鼎桥完全转移至华为麾下，对双方都是最具现实利益的考虑。

具体到操作可能性上，可以对比H3C的竞购分析。

2003年11月成立的H3C，华为占有51%的股权，但根据协议，3Com可以通过购买方式，实现2%的股权逆转。2005年底，3Com支付2800万美元实现了控股，并最终在2006年11月底实现了全资控股，但为此再次支付了8.82亿美元。华为在H3C上采取的"决定抛弃在先、竞购提价在后"的策略，成为2006年度最佳的商业策略之一。

在鼎桥的归属问题上，因为华为已经在H3C的处理上有所先例，所以诺西公司如果采取同样的策略，恐很难奏效。更有可能的结果是，华为从自身的业务考虑，并且考虑到和诺西公司在其他市场领域的合作可能，会在鼎桥归属的处理上，直接"一掷千金"，以合理的价格、最为痛快的方式，直接情西门子出局。

和H3C在中国市场业已占有较大市场份额不同，鼎桥目前仍然处于非盈利状态，并且总体投入，即使在对外宣称上，也只有3亿美元，因此，华为全资控股鼎桥的投入估计不会超过2亿美元，甚至有可能更低。

而这，还不到华为从3Com手中获取资金的四分之一。