TD招标：中兴成功华为失落

这位已经64岁、被属下员工亲切地称作"老头"的总裁，精神矍铄得胜过许多年轻人。正是在他的带领下，中兴通讯在2003年全球电信市场低迷中，除继续握住了小灵通、CDMA、国际市场、通信终端消费品的机会后，还成功地切入了TD-SCDMA市场，洞悉市场的能力令同城的华为老总任正非也不由得叹为观止。

　　侯为贵的成功，在于他使中兴几乎抓住了中国电信业近几年来每一个新的市场机会。这正好印证了一个业界广为流传的说法：侯为贵是一个"温和的机会主义者"，低调、果敢与稳健，但从不放过市场机会，依靠"先期跟踪，弹性投入"的策略，使中兴巧妙地抓住了通信市场的数次机遇，完成了资本积累。

　　从战略的角度，业界大都认可华为和中兴是较同质的公司，二者的差异只在于具体的战术层面，而此次中国移动TD-SCDMA招标结果也再次显示出这一区别。当初，当任正非将赌注押在WCDMA市场时，侯为贵则将赌注押在了TD和CDMA上，中兴在CDMA和小灵通商机上的把握，再加上如今对TD的把握，事实再一次证明了侯为贵决策的远见和睿智，中兴经营的低调务实、很能把握业内走向。

　　与中兴在TD方面的获得的成绩相比，华为显得有些失落了，在此次中国移动TD招标中，没有直接参与竞标的华为一再声称，代表华为的鼎桥在TD竞标中具有明显优势，但令人大跌眼镜的是，最终鼎桥只取得了13%左右的市场份额。鼎桥是西门子通信集团与华为于2005年共同组建的全外资企业，其中西门子占51%股份，华为占49%股份。目前华为关于TD设备的研发和销售统统由鼎桥来负责。

　　对于华为此次在TD招标中的失意，与其在业界的形象大为不符。此前，市场一直对华为参与中国移动百亿TD-SCDMA测试设备招标的情况猜测种种。

　　华为首席营销官徐直军表示，鼎桥参与了移动的TD接入网招标，鼎桥的参与就代表了华为的参与，按照华为与西门子双方就组建合资公司鼎桥所达成的协议，华为和西门子作为母公司，不再从事TD-SCDMA无线接入系统的研究、开发，而是全力投入和支持鼎桥做TD-SCDMA无线接入系统。

　　然而，在华为网站上既看不到任何关于TD-SCDMA解决方案的介绍，也看不到合资公司的鼎桥的任何链接，在华为最新的新闻是关于自己最擅长的领域--CDMA2000和WCDMA技术产品的市场拓展。不过依照任正非的风格，一度失去小灵通等发展机遇的华为不可能放弃TD-SCDMA，但可能放弃鼎桥。

　　因为此前，西门子已经将其在鼎桥的股份（西门子在鼎桥占有51%的股份）转移至诺基亚西门子公司，这也意味着，鼎桥的合资方将变成4月1日正式投入运营的诺西和华为。除了鼎桥，诺西还与普天合资了另外一个TD厂商--普诺，不过普天在此次招标中取得的份额更少，仅为3%。在诺西内部，鼎桥与普诺的地位平衡问题可能导致这次竞标的最终结果。

　　业内人士认为，某种程度上鼎桥是华为缺乏资金投资TD研发的产物，而诺西正式的运营有可能是华为寻求变化的一个原因，因为华为与诺西竞合关系十分微妙，由于华为在鼎桥中只占49%的股份，其在鼎桥问题上的发言权有限。而在TD展开竞标时刻，西门子将其在鼎桥中的股份转移至诺西，在客观事实上，无疑对华为的TD战略造成了不利影响。

　　所以此间又传出"华为有可能加入到大唐集团内部重组之中，与大唐移动进行技术或股权上的合作"的消息，后被华为否认。但可以肯定，华为确实在追求变化，寻求在已经启动的TD市场获得更大的市场份额。

　　"是非不分"、"以和为贵"成为流传民间对任侯二人的善意调侃的经典。论及二人的个性以及由此延伸出来的企业文化，坊间多有评述。大多数观点认为，虽然二人低调而沉默，但任正非个性张扬，不循常理；相反，侯为贵温柔敦厚，善于平衡。

　　侯为贵对投资风险的把握一直十分审慎："3G是一个漫长的过程，拐点在哪？也不好说哪一年是拐点，说不定什么时候4G就来了，这个市场还没有完全成为大的收益市场之前，这种预测不是太准确的。"

　　任正非则强调："全球通信业已从最赚钱的行业逐渐转变成赚钱不多的穷行业，要继续保持高增长，华为迟早要从对手手中获得份额。这样，华为就要放弃一些自己不擅长的领域，从自己擅长的领域中获得相应的份额。"

　　对3G以及小灵通市场的时势判断，最为显著地突出了两家公司的性格差异：民营企业的华为对认准的战略方向，在执行上更为执着和投入；上市公司的中兴则行事更能审时度势，兼顾长短期利益。业界评价，在大是大非面前，任、侯两人的选择多不谋而合，但在具体执行过程中，对某些趋势的判断有所不同，这在一定程度上决定了两家企业的不同取舍。

　　侯为贵始终对市场的灵敏嗅觉和机遇的把握能力，一直强调以"现金流第一、利润率第二、销售收入第三"的价值铁律，完成了资本积累，并且顺利搭上国际资本快车，使中兴通讯在面对未来的市场竞争中显得更加从容。

　　任正非则把华为打造成为中国企业里面走技术发展路线最彻底的公司。据说，华为每年用于研发的投入超过销售额的10%，其中三分之一的研发费用投入到了3G当中，难怪有人说中国最杰出的通信工程师都在华为。技术路线也让华为尝到了甜头，但华为几千名优秀的工程师也常常累得连血都吐不出来。

　　现在，摆在侯为贵面前的最大挑战应该是TD设备的供货问题了，而任正非也不会就此善罢干休，也许正在谋划更大的TD盘算。

　　还是那句老话，谁笑到最后，谁笑得最好。不过，在通信设备市场这句话是否也能如此灵验尚不得而知，更多是类似小孩子"三岁看到老"。因为虽然首轮TD招标的总金额并不大，但是由于运营商的网络扩容升级大多会采取原设备供应商的设备，首轮招标往往最为重要，将在一定程度上决定各设备供应商未来在国内TD市场所占的份额。