国产手机打入美国市场 营销渠道截然不同

在即将召开的2007年美国无线通信展(CTIA WIRELESS 2007)上，中国国内手机企业海尔和阿尔卡特移动电话(Alcatel Mobile Phone)都将首次针对美国市场推出新款手机。

　　对于美国消费者来说，海尔往往被认为是家用电器的一个著名品牌，但这次海尔向美国消费者推出了两款设计独特的手机，这两款手机将通过非一般的销售渠道在美国销售。

　　这两款手机被冠以"Elegance(典雅)"和"Sterling(纯银)"的名字。海尔的手机将与美国移动运营商AT&T和T-Mobile的网络相兼容，但并不会通过运营商售卖。相反，这两款手机将会通过"非锁定(unlocked)"的方式通过零售商售卖。使用AT&T和T-Mobile网络的用户可以通过将旧手机中的SIM卡拔出，插入海尔手机中使用。

　　"非锁定"的手机在欧洲和世界其它地区都很普遍--通常来说这种手机价格都比较贵。在美国市场，一般移动运营商会捆绑若干时间的在网使用协议将价格更低的定制手机卖给消费者。

　　名为"Elegance(典雅)"的手机具有圆滑的外形，长1.25英寸，宽3.5英寸，零售价在250美金左右。而名为"Sterling(纯银)"的手机售价则要280美金。

　　海尔公司的Charles Green表示"运营商一般都青睐与大品牌手机合作，我们很难吸引他们的注意。"因此，海尔采取了"非锁定"手机的方式来"在美国市场推广海尔品牌的手机。"

　　获得阿尔卡特朗讯授权使用阿尔卡特品牌的阿尔卡特移动手机(Alcatel Mobile Phone)向美国市场进军的方式与海尔相比则要传统得多。阿尔卡特移动手机还是选择了与移动运营商合作推广旗下的手机。

　　阿尔卡特移动手机实际上是中国TCL通信技术股份有限公司的一个部门，计划在美国市场推出在其它市场已获得成功的机型。但针对美国市场，阿尔卡特移动手机还是专门推出了一款新型手机。这款名为OT-C820A的手机采用了滑盖设计，专门设置了音乐和视频的播放按键，并支持扩展内存。但这款手机的具体售价现在还不清楚。