用友：让3G移动商务平台“落地生根”

区域战略扩展至全国

　　目前，用友移动已经启动了移动商街华东、华中区域发展战略。据杨健介绍，区域战略很快会扩展到全国，覆盖全国所有省份和主要大中城市。

　　杨健指出，启动移动商街区域战略，最终是为了实现"移动地标"的目标，用友移动仍然需要开展创新性的工作，确保区域战略能够落实到位。

　　首先，创意性分析全国各地具体的商街落地业务系列，从而创造出可快速上线的移动商街业务。不同区域落地业务可能由于地区消费差异而大相径庭，比如在上海，可以考虑手机折扣券和促销信息；在广州，则可以考虑移动商街旺铺入驻，促销或占位等等。

　　第二，发展移动商街必须的伙伴。例如与传统媒体伙伴、技术伙伴一起，整合完成产品和服务价值链。移动商街是无线互联网上的一个商业环境，商业环境大气候的形成，需要有各方伙伴的参与。

　　第三，发展区域运营中心，承包经营移动商街的模式。例如，上海的部分业务可以承包给一些比较有实力的媒体，这样，移动商街的单个业务就可以迅速落地，人气迅速聚集。用友移动是移动商街平台的管理者和运营者，在区域商街上，同样如此，很多具体的项目建设，可以承包出去。

　　第四，发动更多的样板客户，推进区域战略的实施。样板客户可以激发后来者的入驻移动商街的意愿和行动，并为后来者提供有益的示范和借鉴。这一点，用友移动一直都在进行。据介绍，已经有越来越多的顶级企业和品牌成为移动商街的样板客户。

　　业内分析人士指出，从用友移动所具备的优势资源和移动商务的先发优势来看，移动商街区域战略的迅速实施，将使移动商街很快在全国各地落地生根，这无疑拉开了与竞争对手的差距，同时也垒高了移动商务的竞争门槛，后来竞争者如果想进入同一个区域，将不得不投入更大的成本，或者另辟蹊径。