CDMA如何面对中国3G来临 C网盈利实属不易

据《京华时报》报道，中国联通CDMA运营利润获得大幅增长，2006年C网肯定实现全年盈利。据了解，在联通即将公布的2006年年报中，C网的全年运营盈利将成为其年报最主要的亮点。自2002年放号以来，首度实现了C网运营的全年盈利。回顾这几年CDMA在中国走过的路，可用磕磕绊绊来形容。

C网盈利实属不易

2000年，作为中美WTO谈判的重要砝码之一，中国联通与美国高通公司签署了CDMA知识产权框架协议，开始在中国铺设CDMA网络。2002年1月8日，中国联通"新时空"CDMA网络正式开通，并在三个月后开始正式运营。

然而，由于受CDMA网络建设的持续投资、经营管理能力的欠缺，以及双网问题上的游移等因素影响，中国联通CDMA业务发展一度广被质疑。一直到2005年，联通CDMA业务全年运营皆为亏损。在 资本市场上，C网价值也被严重低估。

数据显示，从2001年开始，联通连续三年为CDMA网络投入巨资，到2004年，联通为CDMA的投资已经超过680亿元。在第三期网络建设完工后，中国联通已在CDMA网络上的总投资约人民币1000亿元。在联通CDMA放号之初的4年中，联通业绩表现主要受CDMA的高额投资和亏损所累。

2005年下半年，联通C网开始盈利。根据联通红筹2005年年报显示，CDMA电话业务下半年盈利2.8亿元，但受上半年亏损所累，CDMA业务全年亏损2亿元。尽管盈利状况有所改善，但仍然没有扭转亏损的局面。

2006年是联通C网扭亏为盈的关键之年。第三季度财报显示，C网已经实现盈利0.8亿元。中国联通虽然暂未公布去年整体业绩情况，但其上市公司首次实现C网全年盈利已无悬念。

分析师认为，在用户ARPU值下降以及用户数增长平稳的同时，严格控制费用是中国联通C网实现盈利的重要因素。2006年CDMA网络投资比2005年下降了84.1%，降幅巨大。

在终端方面，手机集中采购和手机的降价也使联通降低了采购成本。逐步取消手机补贴是CDMA节支的直接措施。

双网难以两全齐美

历史因素造成联通要同时经营GSM和CDMA两张网。因此，联通必须把两个网的营销策略差异化，GSM采取的是低端战略，CDMA只好采取高端战略。C网的高端定位使其前期发展受阻，不仅用户增长缓慢，也给后续投资带来很大的压力。最后通过采用赠送手机的价格竞争手段，才走上了破冰之旅，但财务上受到极大的拖累。

而现实的竞争使其不得不弯下腰来，实际进入低端市场，与其G网形成直接的竞争，走了一个很大的弯路。双网并行是一个世界性的难题，C、G两网同时运营，被一些业界专家诟病为"左右手互博"。其结果是耗钱又耗力，C、G两网难以达到两全齐美。

有的证券研究员认为，联通近几年一直在不断加强C网的营销策略，关注的重点是C网有效用户的增长量，因此对G网的市场推介不够。同时，由于将主要资金用来发展CDMA，已无暇顾及GSM的升级，也无意发展GPRS。从而造成中国联通和中国移动GSM网络之间的差距越拉越大。

对G网和C网定位问题的不同把握常常使联通的发展战略在两个极端之间游走。在联通2005年中工作会议上，董事长常小兵指出，关于G、C两网的定位，"要高端、中端、低端全面推进，两网要做到有一定的区隔。"联通内部人士表示，C网要发展高端客户，兼顾大众客户；而G网将主要针对大众客户。

按此思路，中国联通虽仍然坚持双网并存、同时发展，但CDMA的投资开始放缓，GSM网络的投入则开始增加。而一直走高端路线的C网也开始走上数量规模型向规模效益型转变的道路。

中国联通总裁尚冰在2007年工作会议上强调联通需要继续协调两网发展："要加快CDMA发展速度，突出差异化经营，迅速扩大收入和用户规模，同时提升GSM发展质量，确保该网有效发展"。

其实，一直以来C、G两网都是中国联通难以取舍的命题。联通以"生命工程"和"支柱业务"来形容C网和G网。根据联通12月的运营数据显示，GSM通讯网络用户数量达1.42366亿户，CDMA网络用户为3660.4万户。G网用户是C网用户的三倍，可见G网仍然是联通重要的收入和利润来源。

不确定因素仍然存在

业内分析人士认为，虽然CDMA网即将走向盈利，但应该看到，这是以一定程度放弃用户增长为代价的。去年前三季度CDMA网累计新增用户267.6万户，同比下降34.7%。而且GSM升级后的GPRS网络和CDMA1X网络之间由于同质化越来越严重，竞争将更加激烈。对于联通来说，如何协调两个网之间的关系显得至关重要。

在联通CDMA放号之初的4年中，投行对其前景抱悲观态度。近期国资委高层已经多次表态，今年将会在中央企业中推进重组的进程，相信电信业已经列入国资委的重组名单之中。外资投行认为联通分拆具备极大的可能性。

一位电信分析师表示，中国联通