诺基亚CDMA的策略一直未变

对诺基亚来说，所有的产品战略都是以消费者为指导的。只要有市场需求，诺基亚就愿意用自己的产品来满足这部分需求。这正是诺基亚继续发展CDMA业务的原因。

11月3日，诺基亚在退出与三洋组建CDMA手机合资公司的计划之后，向中国媒体展示了最新的五款CDMA手机，其中6066和6088两款CDMA手机当天在中国市场正式推出。这五款手机涵盖不同价位、不同用户群，从简单、可靠、易用的入门级产品，到功能齐全的旗舰产品6275。诺基亚借此显示了对CDMA手机的承诺。

策略从未改变，市场更加明确

退出与三洋的CDMA手机合资公司之后，业界一直在猜测，诺基亚的CDMA策略是否会发生重大变化，但是实际上诺基亚的策略非常现实，那就是以消费者为导向，只要有市场诺基亚就要推出相应的产品。

诺基亚移动电话业务集团CDMA部产品和业务战略副总裁LarryPaulson表示，到目前为止，诺基亚只有过一个战略性变化，那就是关于与三洋的合资公司。"这个变化来自于诺基亚对CDMA整体市场状态的把握，主要原因是一些全球主要地区的CDMA市场的变化使得诺基亚必须要调整战略。基于此，我们决定不再与三洋合作。"LarryPaulson说，"但美国和中国的CDMA市场并没有发生变化，我们需要支持CDMA在一些主要国家的市场作为我们必要的手机产品线，我们还会继续在这些国家发展CDMA产品，我们必须要在这些CDMA市场上继续提供产品。"LarryPaulson提到的发生变化的市场主要是指南美洲市场。

诺基亚在经历了全球CDMA市场的变化之后的确做出了一些调整，在11月3日的新品发布会上，LarryPaulson表示，虽然在手机的外观上，诺基亚的新款CDMA手机仍然沿用了诺基亚以往的设计理念，但是，今后诺基亚会将CDMA产品重点覆盖印度、中国、印度尼西亚、加拿大以及美国这几个地区的市场，并且会策略性地选择一些合作伙伴，来共同开发和生产CDMA手机产品。

可以确定，未来诺基亚不会改变对CDMA手机市场的投入，特别是对中国的CDMA手机市场。"中国的市场非常庞大，而且中国的CDMA市场拥有较大的用户群，这就是我们为什么在中国发展CDMA。"诺基亚公司全球副总裁邓元?说。

注重联通需求，探讨合作模式

诺基亚对CDMA手机的态度如此坚定，以致于邓元?认为，即使近期中国国内开始3G放号，在CDMA方面仍然会有用户，而诺基亚当然不会放弃这部分客户。他表示，中国市场庞大，消费者的选择也很多，现在已经在中国上市的所有手机型号加起来大概有近2000款，这个数字足以说明用户的需求是多元化的，因此，用户最终选择的产品一定基于自身的需求而定，这一点并不会因为3G、GSM或是CDMA网络而发生变化。

据了解，根据中国市场的情况，诺基亚已经为这次展示的五款CDMA手机制定了不同的产品推广策略，当然，这些策略里与运营商的合作也被作为重要的组成部分。

邓元?说："我们一直在做改善渠道方面的工作，主要是保证更好地拉动消费者对CDMA产品的需求，随着市场的推广、时代的发展，我们希望增强产品的总体覆盖。对目前诺基亚的CDMA手机市场份额的增长，我们是相对满意的。"邓表示，虽然目前诺基亚的CDMA手机没有参与中国联通的集采，但是诺基亚与中国联通正在讨论合作的模式，渠道方面和集采都包含在其中。很显然，诺基亚已经将中国联通的需求在新产品中做了重点考虑，LarryPaulson提到，虽然目前诺基亚暂时还没有专门为企业解决方案生产的CDMA手机，但是这些手机中的很多功能都是专门为企业级用户而设计的，"我们的产品符合中国联通的具体要求，比如浏览或者是一些应用套件方面，而这些要求又是专门为企业级用户考虑的，从这个角度上说，我们也满足了企业用户的要求。"