老代原创：充电桩行业发展之怪相及突围策略

最近一开年，陆陆续续有很多朋友咨询充电桩的事宜。充电桩这个行业，做机柜、充电枪或者充电模块的过来干，似乎和充电桩有点关联，昨天一个朋友说道国内一家做摄像头的上市企业也要干充电桩，让老代脑洞打开，这个行业和摄像头有啥关联。对于目前的乱象，老代仔细分析了一下，主要有三个推动的原因：

• 传统行业不景气，寻找新的增长点。最近网上流行的一篇文章，《一成多上市公司去年利润不足1500万 买不起深圳一套豪宅?》近四成（37.79%）上市公司2014年全年盈利不足5500万，一年利润敌不过一套深圳豪宅的价格；近两成（17.53%）上市公司利润不足1500万，不够北上广深一套好房子的价格。上市公司有融资平台和上市公司的优势，业绩这个样子，更不要说没有上市的传统企业的经营压力。

• 充电桩未来是巨量的市场。去年国家发改委发布了《电动汽车充电基础设施发展指南（2015-2020年）》，明确提出到2020年，全国将新增集中式充换电站1.2万座，分散式充电桩480万个，以满足全国500万辆电动汽车充电需求。加上各地出台的各种补贴和优惠政策，市场潜力巨大。

• 上市公司手上有钱，任性。上个星期，老代和一个精密空调的老板的谈话时，谈到一个词语叫动作变形。 也就是企业经营者本来有自己的经营策略，但是在拿到投资者的钱之后，投资者处于急于变现的目的，经常干扰经营者的经营理念，导致公司的发展向着急功近利的方向发展，导致企业的动作变形。很多上市公司在上市后面对股民和投资者的压力，病急乱投医。

  
  

对于充电桩行业，要做好，老代在春节期间，已经写了一篇《进入充电桩行业的三个秘笈》，对充电桩行业的情况和经营理念做了一些描述，在此不再累述。今天要讲的是经营层面的内容，对于充电桩业务，老代建议新进入充电桩行业的小白们学习柳传志倡导的管理三要素：搭班子、定策略、带队伍。

1. 搭班子。很多人没法理解“搭班子”为什么要排在“定战略”之前，并不是谁都仔细考虑过。 在纯理论的逻辑之中，“定战略”似乎应该摆在“搭班子”之前，因为应该先有事，先有战略目标，才能找人去做。这个思路有点儿像有了资本以后，为这笔资本定一个战略，然后，再找人就能办起企业。

做过企业的人对此的思考决不会如此简单，一个成功企业的诞生也决不会这样简单。企业的成功是偶然的，成功企业不可能像推公式一样推导出来，也决不是有了投资，有了好的战略，就必然能够找到合适的人来实现这个战略，从而像产品在生产流水线一样能有节奏有控制地生产出成功企业来。

“搭班子”在“定战略”之前说明先要有一批志同道合、有着共同理想的人，然后，才能基于这批人自身的特点定出最能发挥这批人长处的战略。充电桩行业是一个专业性很强的行业，涉及到电子电子、电气结构、检测、网络互联、电气防护等各个专业，来100个做摄像头的专家也就是100个小白，术业有专攻啊。

2. 定策略。所谓“定战略”是指公司各级领导干部要有大局观念，要学会长远考虑，形成发展目标以后要学会分解成具体的战术步骤和实施策略，并在发展过程中不断调整。联想在学习西方企业的过程中，通过自己具体的实践，总结出了一套制定战略的方法，而且进一步把它们分解为一个个的具体步骤推进下去。做产品的，永远都是一个基本的规律，通俗的来讲，就是吃着碗里面的，盯着锅里面的，想着田里面的。拿充电桩的产品规划来讲，装备一代，开发一代，预言一代。古人讲的好：凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。老代经常碰到拿着一大把钱过来要做充电桩的朋友，一句话你到底要做什么样的产品?90%的自己也搞不清楚要做啥，真是无知者无畏，这些企业投资失败的概率是99%，建议三思而后行，没有考虑清楚就贸然进军，实在是不可取。

3.做好了上面两条，最后的一个要素就是带队伍。再好的策略，也要人去执行，老代最近在重听《明朝那些事》，里面讲到戚继光刚到浙江时，戚继光到浙江赴任后，发现卫所的楚州兵和绍兴兵作战能力一般，就向胡宗宪倾诉，老胡也是知道这些兵是兵油子，没法和倭寇作战，戚继光一句“ 十室之邑,必有忠信,堂堂全浙,岂无材勇”。后面戚继光到义乌巡查，发现义乌的人比较彪悍，于是戚继光前往招募了三千人，在戚继光的指导训练下，将其练成一支精锐的部队，后称“戚家军”。没有戚家军，也没有戚继光战无不胜的丰功伟绩，每个领导层都要去思考组建自己的戚家军。

扩展阅读：戚家军的训练方法

戚继光出身将门，立志疆场，曾挥笔写下“封侯非我愿，但愿海波平”的名句，是明代著名抗倭将领、军事家，率军之日于浙、闽、粤沿海诸地抗击来犯倭寇，历十余年，身经百战，全部获胜，敌我伤亡比为30:1，堪称古今中外战争史上的奇迹！

“十室之邑，必有忠信，堂堂全浙，岂无材勇！”

胡宗宪被他的诚意所打动，便给了他三千士兵，让他去训练。

在明代的优秀将领中，论作战勇猛，运筹帷幄，戚继光的整体素质应该能排在前五名，而他之所以能够在军事史上占据极为重要的作用，却是因为他有着一项无人可及的专长——训练。

三千名新兵蛋子怀揣着混饭吃的梦想来到了军营，但他们做梦也没想到，在前方等待着他们的，将是地狱般的生活。

根据《纪效新书》记载，但凡新兵入伍，戚继光总要训一段话，鼓励大家学武，此段话实为奇文，可供各单位思想政治工作人员参考，故摘录如下：

“诸位都听了，练武不是你答应官家的公事，是你来当兵，杀贼救命的勾当，你武艺高，杀了贼，贼杀不了你，你武艺不如他，他便杀了你。若不学武艺，是不要性命的呆子！”

当然，作为一名新兵，这些话你大可当是耳旁风，但戚指导员压根也没指望你能自觉执行，他已经预备了许多惊喜，以保证你充实地度过这段难忘的军营生活。

思想教育之后，接下来就是站队列了，包括队伍行进转向等等，具体形式和今天差不多，但如果你转错了方向，走错了队列，就不仅仅是拉出去罚站了，那是要打板子的，打完了也不会让你去医务室，还得接着练。

练完队列后，戚教官将教大家学习号令，包括擂鼓是前进，鸣金是收兵、以及旗帜挥舞的各种意义，如果你不识字，不要紧，戚教官会教你，但如果教完了你又还给了戚老师，那就不好了，为保证你下次记住，戚教官会打你板子，直到你哭爹喊娘，发誓一定记住为止。

在完成既定课程之后，下面该学习武艺了，教官都是从各地选来的武林高手，全部都是练实战的，套路选手一般不在聘请之类。

考虑到大家文化程度不同，以及智商的差异性，为保证良好的教学效果，戚教官把学习成绩分成九等，定期考核，考核的方式是实战。

规则如下：双方对打，你打赢了，就升级，升一级赏银一分，如果你打输了，就降级，降一级打五棍。

该规则简单概括为：你不打我，我就打你，反正打不过战友，就要被戚老师打，横竖都是被打，还不如拼命打战友，顺便还能挣点零用钱。

于是，在这种几近惨无人道的训练方法下，新兵同志生活在水深火热之中，每天都遍体鳞伤，然而正是在这个残酷的环境下，他们练就了非凡的武艺，成就了非凡的事业。

而对于这支特殊的部队，后世的人们有一个通俗的称谓——戚家军。