Re: 芯片一级代理商通常拿几个点的提成？

厂商和厂商不一样，客户和客户不一样，项目和项目不一样
单身，总的来说，从业者很苦逼，可能老板能赚钱

一般10个点，如果是原厂找的客户，做的关系，可以比10个点再少点儿

5个点那是很强势的原厂，而且客户关系都在原厂，代理只是帮忙垫个款

还是去做贸易商吧，做一级代理很累。
很多需要去Support的芯片，三五个点也很正常的，而且有些不规矩的客户，对一个新成立的代理商是很大的打击

其实10个点，代理商未必都能赚到
比如给客户回扣，也是这10个点里出，大家赚钱都不容易。。。

我就是一级代理，很多客户确实直接和原厂谈价格。但这并不影响你的利润，除非你确实什么都不干，就走个货，客户和原厂谈价格，但只要客户是你开发维护的，那利润就没问题。

要换新玩法才能赚钱
.62

有什么新玩法？

这个要根据订单大小、市场上竞争对手情况、你跟客户的关系情况等等来判断，没法泛泛而谈。

大客户与原厂谈价格，原厂肯定压代理商的margin

多数芯片一级代理都是提供金融服务的，利润基本上也就是短期拆借利率。有些代理商能做Design in的，利润肯定高一些。

这里面有一个核心问题，就是客户是谁的客户？
如果是原厂的维护的客户，技术支持交流，产品选型推荐等等，代理商只是躺着接单，发货，承担垫资和客户账期的成本和风险，那3到5个点正常。
如果是代理商自己做方案，出FAE，维护客户研发，采购的关系，对客户有绝对控制力，那这个比例可以自己谈，具体数字正比与你对客户和项目的控制力。
总之，靠的是自己的实力吃饭。
利益相关，某被动器件原厂。