华为的轨迹

转自C114

如下的数据全部是采用网上的公开的数据，其中销售额是采用华为公开业绩数据，收入是采用从97年起到电子百强的数据。2009年度数据是采用网上公布的华为的初步业绩数据，销售额未获取具体数据，从新年贺词中得到的是超过300亿美金，以300亿计，收入是按照215亿美金计。

一. 华为的销售数据

从2005年起，华为公布的主要是美金的数据，因此将美金转化为人民币进行对比的计算，采用的汇率为：

二. 数据分析

1. 华为第一次出现销售低增长率是在1999年，那一年虽然销售没有下降，但是销售增长率下降比较多。原因是国内市场出现了波动，99年年初，中国移动和中国电信分家，分家的速度缓慢造成那一年的销售增长出现降低。也是那一年，华为才真正开始重视了回款，也就是说，到自己口袋里面的钱才是自己的。

2. 移动电信分家之后的2000年，迎来了有了一定规模之后的销售最快增长率，高达80%,估计是以各通建立为契机，大建传输和关口局，订货快速增长。

3. 2001和2002年是著名的华为的冬天，销售增长接近于0，02年还有一定的降低，但是收入没有降低，维持低速增长。

4. 跨过了200亿的门槛之后，并且海外开始进入收获期，华为迎来了又一个快速增长周期。

5. 销售收入占销售额比例，基本在70%-80%之间波动，其中2000年是一个地点，猜测的原因是因为2000年度销售增长太快。而03到05年又是一个低点，猜测是因为那个时候海外的进入快速的扩张期，海外形成收入的周期比国内要慢不少。

6. 07，08年收入的增长率和销售增长率基本匹配，但是09年收入的增长率比销售增长率低了9个百分点，因此占比比往年少了5个百分点。原因未知。