三大运营商争斗锁定高端用户 “小苹果”眉开眼笑

       “你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多”，国内三大运营商齐唱到。在iPhone 6还未发布前，国内有关iPhone 6各种消息就铺天盖地的袭来。其中最卖力为“小苹果”摇旗呐感的莫过于中国移动、联通、电信三家运营商了。
　　如此“铆足劲”做义务“献声”，无非是都想能咬到最大一口“小苹果”。对此，“小苹果”是非常喜闻乐见的，毕竟，最大的受益者就是它。
　　且先来看看三大运营商为了“小苹果”是如何博弈的。
　　9月1日晚，中国移动率先上线了iPhone6预约页面，根据预约规则，参加这一次预约登记的客户，可以享有中国移动4G版新机的优先购买权。在预约登记成功之后，会在iPhone到货之后根据预约的先后顺序跟用户联系。
　　9月4日，中国电信也开启了iPhone 6的预约，相比于中国移动简单的预约页面，中国电信的预约页面不仅提供了iPhone 6的外观图，还曝光了iPhone 6的部分参数。根据北京电信的预约页面，成功预约并最终购买的用户，还能获得200元的电信充值卡。
　　同一天，中国联通也推出了iPhone 6的预约，并且在预约的口号中，打出了“双4G、双百兆”的口号，暗示联通FDD/TDD双网的优势。
　　三大运营商如此卖力的争抢“小苹果”可以理解，因为不仅“屌丝”爱“小苹果”，“高富帅”、“白富美”更爱“小苹果”。与其说运营商在争抢“小苹果”，不如说是在争抢高端用户。iPhone在高端用户群中有极高的占有率，而高端用户一直是运营商利润的重要来源。iPhone新机往往从5000元左右起步，不菲的价格自然区隔出这些高端用户。在这种巨大利益的诱惑驱使下，“小苹果”自然而然成为了三大运营商抢夺的焦点。而这对于“小苹果”而言简直就是最美妙的时刻。
　　首先，“小苹果”不花一分一毫就已名扬天下了。三大运营商不仅采取线上预约，线下还有专门的维护高端人群的客户经理。通过地面“土豪”一传十、十传百的宣传，增加了“小苹果”在高端领域的资源。
　　其次，“小苹果”的铺货渠道拓宽了。“小苹果”的直营店很少，每次出新品排队都很难买到，更多的iPhone是通过非授店、网店等流出，行货水货鱼龙混杂，而且价格离谱。现在的iPhone 6最高都飚到36800元了，这种不规范的销售渠道也让“小苹果”饱受诟病。三大运营商的加入弥补了这一不足。一方面本身渠道广，资源多，更有利于“小苹果”接地气;另一方面管理规范，不会胡乱加价，只需预存一定金额预约就行，门槛低很多。
　　最后，“小苹果”可以享受品牌红利。虽然这次三大运营商都取消了iPhone 6的购机补贴，但是为了争抢高端用户，运营商都会采取购机送话费或流量的方式，以吸引更多的用户购买。此外，运营商还有渠道酬金补贴，这些都是“小苹果”享受到的品牌红利。
　　为了“小苹果”，三大运营商使出浑身解数、费尽心思，无论多少人说它没新意，但它的品牌始终是高端的象征。仅凭这一点，就足以让运营商甘当击鼓手，为其呐喊助威。
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