“打屁股”的成功底线

    要想成功不仅要弄清楚自己需要做什么，更要时刻保持警醒，自己不能失去什么。
    萨拉从小就极具经商头脑。孩提时代，她在自家院里搭起“鬼屋”，邀请邻家小孩来玩，赚了不少零花钱。少年时，她边上学边搞促销，积攒了大量的营销经验。
    大学毕业后，她进入丹卡办公设备公司，向千家万户推销传真机，创造了出类拔萃的业绩。25岁，她就被聘为丹卡的销售培训专员，成为众学员心目中的“伟大营销专家”。
    授课之余，她继续兼做推销业务。可此时再推销，她不自觉地就感到巨大压力，惟恐业绩不理想，被学员们超越取笑。她不辞辛劳地策划奔波，可毕竟是兼职，少有机会拔得头筹。她深感烦恼，动了辞去培训职务的念头。
    销售主管察觉出萨拉的心思，设计出一个绝妙的主意。主管领萨拉走进库房，指着角落里堆放的二十多台传真机说：“这都是其他销售员退回的产品，大伙儿认定卖不出去。如果你能把它们卖出去，哪怕只卖出一台，我想不会再有人敢怀疑你的能力。”
    萨拉正为沒机会证明自己而发愁，便毫不犹豫地答应，“我要把它们全卖出去，还要借机多带来一批忠实客户。”
    之后，萨拉扛着传真机，挨家挨户推介，把功能说得天花乱坠，可显然它们的款型、功能都已过时，买家断然拒绝。她无比失落，不得已又找到几个老客户帮忙。安装好传真机准备测试时，老客户却发现它们根本无法传送、接收文件，于是巧妙地推脱了。萨拉这才知道，这些积压的产品都是废品。
    传真机不能用了，还能卖出去吗?她反复叩问自己，心底觉得这样做不对，可转而想起对经理的承诺，想起营销大师的光环，还是决定用劲一试。
    此时，正巧一位老太太找到她，说：“我的儿孙都在异地，拥有传真机就可以跟他们书信往来，多便利呀。”萨拉违心地附和着。老太太想了想，认真地说：“我有二十五个亲人在外地，你卖给我二十五台产品吧。”
    老太太以为一台传真机只能跟一个亲人联系，自己本该帮忙纠正这种误解，可考虑到做成买卖的重大意义，萨拉喜出望外：“这就通知人把产品送来。”
    十分钟后，送货车来了，沒带来产品，公司总经理豪森却从车上跳下来。豪森对老太太说：“妈妈，感谢你支持了我的工作。”他又转向萨拉，严肃地说，“我早知你的主管安排了这份差事，意在设陷阱害你，一旦你把报废的传真机卖出，就以欺诈为由把你辞退。我未作阻止，想看看你如何在职责和道义之间做取舍。结果你真让我失望。”萨拉惊诧不已，意识到自己错得离谱，懊悔地哭起来。
    豪森又安慰她说，“我让妈妈假扮客户，是不想让其他顾客接触到废品，这会损害公司的形象和利益。除了做好业务，我们还有更重要的责任，那便是守住做人的底线。”
    豪森给萨拉上了生动的一课，他大度地将她挽留下来，直到她在搞促销时无意发明了一种新型塑身衣，并自立门户创办起SPANX公司。“SPANX”意即“打屁股”，萨拉取这个怪异的名字，除了传播塑身产品有美化臀部的功能外，更重要的是提醒自己，做生意要以顾客为重，一旦损害顾客的利益，就将遭致打屁股。凭借对经商底线的恪守，萨拉大获成功，跻身“全球亿万富豪榜”。
    萨拉的全名叫萨拉?布莱克利。从毫无名气的推销员到名震全球的大老板，萨拉用了20年时间，在她心间，珍藏的不是庆幸和喜悦，而是感激和警惕。她常说：“感激往事让我明白，要想成功不仅要弄清楚自己需要做什么，更要时刻保持警醒，自己不能失去什么。守住成功的底线，往往比盲目地向前冲更重要。”

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