一个电子领域小微企业的心酸

中国市场之大， 即可以打造如华为、海尔、联想等各行业领域巨石般的大企业，也可以容下如华禹工控、虹威这样沙砾般的小公司。成都虹威科技有限公司经理刘伟向记者介绍，公司从SMT生产治具、ICT/FCT测试工装等测试产品起步，服务的客户主要集中在四川省内，2013年销售额1600万人民币左右。

了解这一行业的人都知道，生产治具、测试工装这类产品技术门槛极低，虹威公司的区域性销售特点也决定了他们的增长空间有限，盈利很快会到达天花板。基于此，虹威公司开始向两个新兴领域进行业务扩展，即自动化生产和仪器仪表。

成都虹威科技有限公司经理刘伟

自动化生产虹威主要面向的是一些制造业客户的定制化项目需求，针对生产线的自动化流程实现，这类一般都是一次性的定制化项目，很难通用化和标准化；仪器仪表方面，虹威已经获得国内品牌普源精电的官方授权，同时也和安捷伦、泰克、福禄克等国际品牌保持良好的合作。目前这两大新兴业务和传统测试业务各占其营收的50%，未来新兴业务的比例将会逐渐扩大。

刘伟很实在，向记者介绍了虹威当前遇到的一些困难：
1. 因为自动化项目都是定制化的，加之国内客户普遍特点是交易流程不明确，需求不清晰，导致项目过程中客户需求变更频繁，项目周期会拖得很长，失败风险也比较大；

2. 资金。通常客户的定金仅为30%预付款，难以支撑项目研发和前期投入。虽然有政策和一些银行吆喝的小微企业贷款，但对虹威这样的实际需求者来说并不实用，一方面流程繁杂，另一方面手续费、利息等并不划算，刘伟坦言，还不如向亲戚朋友临时拆解来的方便；

3. 材料采购难，研发和生产周期难以控制。要保证高质量原材料的供应，对虹威来说还是颇费脑筋的，因为订购量有限，加之进口材料的通关时间等，也让虹威目前只能从较低端小批量的客户定制化需求起步，这样才更好把控成本投入和项目风险。

相信这些难点也是国内很多小微企业共同面对的，而让我感叹的是，即使有诸多不易，仍有很多象虹威这样的企业在坚持着，找到一个需求点，脚踏实地的耕好这块田。

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