爱斯佩克：制造迁移、成本优化才能和本土品牌竞争

环境测试仪是在产品和部件的耐久性、寿命等各项测试中用来创造环境的装置。但环境测试仪并不是一种产品的名称，而是恒温恒湿器、加速寿命测试装置等产品群的总称。

作为环境测试仪器领域No.1的厂商，爱斯佩克环境仪器（上海）有限公司广州分公司EGD事业部杨志中介绍，目前公司30%的营业额来自中国国内，且保持每年大幅度的增长。而爱斯佩克之所以得到众多客户的信赖，除了产品本身的性能之外，还归功于该公司在客户提出要求之后，能够在短时间内交付符合要求的产品。交货速度胜过竞争对手的关键，在于设计的模块化。

爱斯佩克在中国电子展成都站上展示的仪器产品

满足客户定制化需求
通过贯彻设计的模块化，爱斯佩克的环境测试仪能够为不同的产品，使用功能相同的单元。单元具体分为5类：［1］试验槽单元、［2］门单元、［3］电装单 元、［4］冷冻机单元、［5］水路单元，所有产品均由这5种单元组合而成（图2）。但也有某些产品不使用冷冻机单元和水路单元。

为了满足所有客户的要求，每一类单元都包含几十～上百个品种。当客户上门的时候，该公司无需重新设计产品整体和单元，只需根据要求选择适合的单元即可。这样就实现了竞争对手无法企及的快速交货。这种由单元组成的产品规格叫做"标准型号"。

在标准型号的范畴之外，与产品的基本功能和性能无关的其他要求则是以"选配件"的形式加以满足。环境测试仪上安装的显示灯和特殊防护罩就属于此列。也就是说，最终的产品是以某种标准型号为基础，然后逐一添加需要的选配件。

因此，从理论上来说，产品规格的种类是标准型号的数量与装配的选配件数量的乘积。不过，该公司事先并不对所有组合进行详细设计，或是检验设计的合理性。在原则上，对于标准型号的单元组合，该公司只对关系到基本功能和性能、安全性等的主 要部分进行验证。其他部分和选配件则是在客户提出要求后，再进行设计和检验。因为分配给设计的费用和工时有限，所以对于下单前后的设计和检验的对象，该公 司做了明确地划分。

为了实现模块化，该公司在设计上下了很多工夫。在机构方面，除了事先在各单元中为选配件预留空间之外，机壳上还预置了用于安装选配件、布线的小孔。除此之外，在控制方面，支持所有单元与选配件组合方式的程序已经开发完成。只要通过控制器制定选择的单元和选配件，相应的程序就会执行。

制造迁移，实现成本优化
与消费类产品不同，爱斯佩克提供的测试仪器产品的一大特点是，产品的生命周期通常比较长，很多客户都是一次性采购，这样公司业务增长主要来自客户新增需求以及从竞争对手处抢得的订单，尤其以爱斯佩克市占No.1的体量，要支持公司稳定的销售增长，需要投入更多的精力在如何提高产品竞争力上，而目前爱斯佩克进入中国更多客户采购名单的一大障碍就是成本，杨志中坦言，虽然爱斯佩克产品拥有极高的性价比，但和一些本土品牌相比，价格昂贵这点对很多国内客户来说仍十分敏感。

针对这一状况，杨志中提到，爱斯佩克2014年一个最重要的动作是在中国广州市南沙区建厂，公司计划逐渐将产品的生产制造迁到中国国内，做到立足中国，放眼全球，利用中国本土制造业的低成本、高效能的优势，实现产品的成本优化，也让爱斯佩克的产品能够为更多的本土企业提供帮助。