通信测试厂商70%设备用于租赁

你可能很难想象，对安捷伦等老牌通信测试仪器制造商来说，每年生产的设备中只有30%被最终用户企业或者科研机构买下来，而超过70％的设备最终的去向是各类租赁公司。

在高科技领域，测试设备的租赁已成为行业的普遍现象。所谓科技租赁，就是服务于IT、通信、航空航天、生物制药等高科技行业的仪器仪表设备的租赁。"从本质上说，科技租赁和我们平时生活中的汽车租赁、婚纱租赁是一样的，但因为是针对B2B领域，所以一直不为外界所知。"北京东方中科集成科技股份有限公司仪器科技租赁事业部总经理裘黎剑说。

全球最大的科技租赁公司欧力士在东京物流中心储备的设备种类超过3万种，数量达到70万件，价值总额超过10亿美元，每天处理的订单高达2000份，而这门静悄悄的"大"生意每年的销售额超过了80亿美元。

"科技租赁在国际上已经是一个集中度很高的成熟行业，全球90%的生意都集中在5家最大的公司手里，但在中国，这门生意才刚刚起步。"裘黎剑说。作为欧力士在中国的合资公司，东方集成现在是国内科技租赁行业的领头羊。2010年东方集成的租赁收入达到8000万元人民币，虽然相比4年前起步时的800万元增长了10倍，但仍然距离欧力士的规模相差还很远，而且几乎全部集中在通信领域。

刚开始，东方集成模仿欧力士的经验，却发生过测试仪器出库后却不知去向的情况。"国内企业的信用体系和日本不同，现在我们会用各种指标定性找上门的客户，比如公司规模、业务规模、注册资本、成立时间、上下游各是谁等等，来甄别优质的客户。"让东方集成敢于如此"挑拣"的底气来自于其超过平均水平的"在租率"。国外数据表明，仪器的平均在租率达到65％，就能做到盈亏平衡，高于65%的部分就是利润，而东方集成目前的平均在租率可以达到85%以上。

东方集成租赁业务的首次爆发和中国的3G密不可分。"基本上，TD链条上从事研发、生产的所有公司都向我们租过仪器。"裘黎剑介绍，东方集成在2006年花费4000万元购买了五、六十套TD的测试设备，这样做冒着很大的风险，因为3G市场前景一直不够明朗，而且市场并非决定因素。2007年，信产部下发"半年内TD试商用"的通知，这逼着大部分相关基站、终端等制造商必须走上设备租赁的路子。让裘黎剑高兴的是，客户很快一个个涌现出来：大唐、华为、中兴、阿尔卡特、爱立信……但也有在黎明前倒下的，上海从事TD手机芯片制造的凯明信息就因为资金链条的断裂而倒闭。"我当时就在想，假设当时这些设备不是凯明自己买的，而是通过租赁，也许能看到3G的现在。"裘黎剑说。

对于目前国内很多代工型企业来说，生存问题可能不再是最严峻的问题，有较为稳定的客户，但资金并不充足，而产能的周期波动又很大。"另外，测试设备的购买从签订合同到生产、发货的整个周期需要3~6个月时间，但客户可能下周就要下定单，这里就有一个时间差，如何解决发展跟资源之间的矛盾？这里科技租赁的作用就跟融资类似，但实际上比融资更快捷，不需要审批，能直接解决问题。"裘黎剑说。

以华为为例，因为华为自身对市场反应敏感，因此对上游供应链的反应速度的要求也很高。"可能今天告诉配件厂是30万，明天就变成50万了，这就要求供应商同样要有这种快速的交付能力或者是生产能力。"裘黎剑表示。深圳的威通科技为华为基站设备生产滤波器配件，需要一种叫网络分析仪的仪表，每台都价值20多万元，威通选择一半的设备通过租赁来解决。如果租期是一年的话，每个月租金相当于成本的3％。威通在做决策的时候，并不知道未来是怎么样，后来在过程中逐渐寻找一个合适的比例，比如20%~30%的设备还是要自购，没有把握的那部分通过租赁解决。

随着国内电子行业劳动力成本的不断上涨，人工成本逐渐同厂房、流水线等变成了刚性成本，企业的总成本被不断推高。在这种情况下，通过租赁将部分设备的"硬成本"变软，可以软化企业的成本结构，为制造业插上"轻资产"的翅膀。