应对企业不确定商业环境的挑战 ——兼谈科技租赁的五大特色疗效

但凡做企业的人都明白，尽管企业规模不同，尽管处在不同的发展阶段，尽管时过境迁，每每都要面对各种不确定商业环境的挑战。拿手机制造行业来说，整个行业已经进入了巨头垄断的时代，苹果、HTC、三星几家独大，迫使许多山寨机工厂面临倒闭的风险，曾经辉煌一时的手机设计公司也开始裁员，这些都表明行业可能面临大规模整合。而为手机设计、生产提供租赁服务的公司也预感到更大的压力。如果不能真正帮助企业解决不确定商业环境带来的各种挑战，自己的生存也将出现问题。

在新的竞争环境下，企业如何克服自身这样那样的顽疾，谋求生存和发展，已成为一个不容回避的课题。北京东方中科集成科技股份有限公司（以下简称东方集成）副总裁裘黎剑认为，利用可能的外部资源化解自身投资压力，在竞争中占据有利地位。他表示，科技租赁业务就是这样一种外部资源，通过其提供的五大方剂可以有效治愈企业身上的各种痼疾，从而以小搏大，轻装上阵。

缓冲剂：不论是处在初创、高速发展和相对稳定阶段的企业，都会遇到资源与市场机会难以匹配的情况，订单多了，却没有相应的设备资源满足增加生产的要求。资金流动性趋紧，贷款也不是一件容易的事情。利用租赁服务就可以满足不时之需，例如可以把原有的15台仪器设备一下子增加到30台，缓冲客户高速发展和资源短缺的矛盾。

软化剂：在危机四伏的商业环境中生存，最怕的就是没有灵活性。仪器设备等一旦投入就成为了固定成本，使企业的运转变得僵硬起来。固定成本越多，企业的负担越重。采用租赁的方式可以减少客户的固定资产比例，软化资产和成本结构，灵活自如地躲过发展中的明枪暗箭。

分离剂：新出现的机会、新的客户、新的产品，新的市场都伴随着一定的风险。如果企业忽略风险，根据一时一事的得失进行大量的投入，当机会逝去时无疑就成了沉重的负担。那么，根据机会的大小及时租赁仪器设备，就可以既不放过机会，又有效分离了机会中携带的大量风险。

助推剂：人们常说船小好调头，但是船小就可能缺少马力。企业，特别是中小企业要具备以小博大的优势，就要借助于外部资源为自己增加马力。本身就具有融资功能的科技租赁恰恰可以派上用场。客户租赁设备时，资产的所有权最终可以转移，也可以不转移，因此可以规避全部或绝大部分风险。这正是租船出海的好处。

转化剂：许多企业都有大量固定资产，尤其是大型企业。其中不少仪器设备都已沉睡了很长时间，这无疑是一种巨大的浪费。科技租赁公司则可以变废为宝，从根本上改变这种窘境。企业可以把闲置的设备卖给科技租赁公司，如果要用还可以回租，根据使用时间仅支付一些租赁费就可以了。这样就捞出了客户的沉没成本，盘活了历史投资的固定资产。

最近，裘黎剑一直在思考租赁业务未来的发展之路。他告诉公司的销售人员必须记住一个等式：租赁业务能给客户带来的价值=客户需要我们的理由=我们发展的动力之源。他说："我们到了客户那里，必须要对症下药，知道我们的服务可以给他们带来那种或哪几种疗效。"