东方集成：抓住发展良机 助力产业发展

前几期我们探讨了目录分销商在金融危机前后的整体发展状况和市场竞争手段的变化，本期我们再将目光转向另一个特殊的分销领域--电子测试仪器租赁。仪器租赁在国外市场已经成熟，目前拥有大约30%左右的全球仪器需求市场份额。

在国内的电子测试仪器租赁领域里，东方集成是其中比较有代表性的一家，经过多年的发展，该公司已经形成了测试仪器综合服务体系。东方集成租赁事业部市场总监江懿介绍，仪器租赁是东方集成着力打造的业务模式，由于电子制造业的产品生产订单具有突发性和时效性的特点，电子仪器租赁是大型生产企业解决生产高峰的设备需求并节约现金流投入的最佳选择，不少制造巨头都是东方集成长期稳定的客户。

经济危机对每个行业都形成不小的冲击，不过对于科技租赁服务而言，则是机遇与挑战并存，甚至可以说经济危机的整个过程恰恰赋予了仪器租赁这样在国内尚属新兴的服务一个黄金的发展时期。对于有测试仪器需求的客户来说，仪器租赁的好处主要集中在设备获得及时，满足短期生产研发需求，没有设备维护方面的开支，没有设备折旧费用和财务处理简单。这在经济危机前后显得尤为重要。在经济危机过程中，控制成本支出对电子企业而言异常重要，电子租赁模式恰恰就是为了帮助企业应对各种不确定因素而产生的新型服务，企业可以用很少的钱来租赁昂贵的电子测试仪器等设备，既满足了生产和研发的需要，又节省了大量资金，经济危机间接地成为了牵手用户和科技租赁企业的红娘。具体到东方集成的业务，金融危机促动中国企业开始主动咨询并选择科技租赁服务，仪器租赁业务也帮助众多国内企业用较低的成本维持了产品研发和生产流程的顺利进行。

另一方面，随着经济危机的散去，市场回暖急需大量的消费电子产品，而危机中大量企业停产或减产导致市场货源短缺现象严重，生产厂家在产能急剧扩充的同时需要大量的仪器设备进行测试保障。不过，考虑到经济危机中面临生产低潮期的教训、市场长期需求量可能有所回落的担忧以及对财务成本支出控制愈发小心谨慎的运作需要，企业很难一次性购买大量的测试设备投入生产，而这些设备又是现在完成订单必不可少的环节，因此，仪器租赁服务就生产企业解决高峰生产需求的首选。

当然，作为一家颇具规模的仪器综合服务商，东方集成不仅在市场发展的机遇中寻找了商机，也在用自己的优势回报整个产业。比如，随着国内3G产业的升温，为了满足3G终端和网络测试更具挑战性的测试要求，东方集成采购调集了大批高端无线和通信测试设备，特别是在TD商用的过程中，东方集成随时为通信企业提供包括设计、生产、制造各个环节的测试解决方案及仪器仪表设备，满足TD高速发展产生的测试市场需求。2010年8月东方集成与工业和信息化部软件与集成电路促进中心（简称CSIP）正式签署战略合作协议，双方就电子测试测量仪等仪器的租赁及相关服务展开多方面的合作。东方集成利用在IC验证测试和软件测试方面的专长，为从事国内半导体企业提供相关研发与生产所需的电子测试仪器、理化分析仪器、实验室仪器、IT设备以及其他相关设备的短期、中期以及长期等各类型的租赁以及相关服务。与此同时，双方还将共建行业、地方中心以及开展相关品牌建设合作，同时，东方集成还将利用自身的优势提供更为广泛的仪器操作、计量、校准、维护等，资产管理、设备管理等培训内容。此次和CSIP的通力合作，是东方集成组织总体战略规划的一部分。合作双方做到了互相支持、互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用和利益共享，与政府和客户群体实现了"政、产、学、研、用"五位一体，对东方集成具有里程碑重大战略意义。依托CSIP搭建有效的平台，东方集成进一步开拓了市场，将先进的公司经营理念进行传播，为更多的潜在客户群体提供服务，扩大市场份额，促进公司快速增长；另一方面，这种为广大企业发展助力的公益活动，做到了经济效益与社会效益的双丰收，体现了东方集成与客户双赢的战略理念。