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运营商力推中端智能手机，3G概念正逐渐从"空中楼阁"变成"近水楼台"，让人触手可及。针对2009年3G终端市场"两头大、中间小"的发展状况，各电信运营商均调整了终端发展策略。

　　在初步解决了细分市场的终端种类及数量之后，中国电信开始解决终端的"中坚力量"问题。据悉，中国电信今年将不再大量补贴超低端机型，而是把天翼终端推广的重点集中在700元至2000元之间中档价位的3G手机。

　　实际上，中国电信在此之前就已经将2010年终端发展重点定位于"千元3G智能手机"。也就是说，以"千元3G智能手机"为代表的中档价位机型，将成为中国电信稳固其3G用户的必备武器。

　　另一方面，中国联通的终端战略调整也在启动。在近日召开的中国联通2009年业绩说明会上，中国联通董事长常小兵透露，中国联通将在2009年3G终端补贴3.5亿元的基础上，继续加大3G手机的补贴力度，并将推出数款2000元以下的3G智能手机。而在此之前，中国联通一直将3G目标用户定位于"对数据业务有大量需求的高端用户"，并将联通版iPhone等明星旗舰手机作为其WCDMA终端产品线中的重要组成部分，进而拓展3G高端用户。与此同时，中移动的千元智能手机也已"磨刀霍霍"。今年两会期间，中国移动总裁王建宙就表示，中国移动的目标是今年能够出现一千元以内的3G手机，从而使3G业务普及化。

　　对于普通消费者而言，除了热闹的广告大战、高端手机轮番登场和迭创新高的统计数字之外，3G带来的惊喜还是太少，尚不足以使人产生升级换代的冲动。在2009年这个3G元年所取得的成效中，我们应该看到，3G发展的初期还存在很多问题。

　　首先，终端仍然是制约3G普及的最大因素。中移动总裁王建宙在不久前对外界称，目前3G发展最关键要有好的终端，而且要低价的终端。这也从一个侧面说明，缺乏低价的好终端仍是中国3G今年大步发展之痛。

　　其次，3G的资费还是太高，无论是手机上网还是语音通话，其费用仍然存在一定的门槛。虽然运营商推出了"预存话费换手机"等优惠措施，但看得上眼的手机价格永远高昂，而且优惠措施的算法颇费脑筋。消费者并不在乎哪个品牌和哪个运营商，性价比才是最重要的衡量尺度。

　　第三，3G发牌前叫嚷的所谓"杀手级应用"没有使人眼前一亮。现在来看，之前普遍看好的3G视频通话并没有火起来。

　　另外一个尴尬的现实是，高端手机战略并没有为3G的发展带来多少"明星效应"。以联通版iPhone为代表的明星旗舰终端的销量也未达到此前的预期。从截至今年1月底的20万部iPhone销量来看，中国联通花大价钱推广的杀手级武器iPhone并没有为其3G用户数的增长起到主力军作用。

　　因此有人质疑，3G的发展速度是否太慢？根据某业内公司对3G的调查显示，3G"初体验者"的典型特征是低年龄、低收入和低学历，这和业内的预期完全不一样。华为终端副总裁徐昕泉对此认为，目前制约智能终端发展的主要障碍点存在于"用户体验和价格"两个方面。根据华为公司的调查发现，在2004年当手机价格下降到175美元左右的时候，用户增长速度出现了拐点。而150美元左右价位折合人民币即千元左右。也就是说，价格降到这个点以下，会有非常快的指数级增长。

　　通常业界所说的高端用户是指商务精英人士，然而也恰恰是这些人，他们日常工作生活非常忙碌，完全没有时间尝试新鲜事物。与此相反，那些勇于尝试新业务，愿意在新业务上花费金钱，尤其是愿意在新鲜事物上花费时间的就是年轻人，以及刚刚工作不久的大学生。这批人收入通常不高，甚至没有收入，但是这些人最容易接受新鲜事物，是包括3G在内各种新技术的第一批用户。

　　日韩发展3G的经验也证明了这一点。日韩发展业务初期推出的大部分营销策略都是针对年轻人的。

　　从这点来看，推动中端智能手机的发展无疑将对3G的普及起到推动作用。令人欣喜的是，困惑只是暂时的，以上这些问题或许在2010年里都会迎刃而解。随着运营商终端战略的调整以及对于中端智能手机补贴力度的加大，消费者盼望的3G平民化时代，正越来越近。

发布者：小宇