物联网大规模吸金，为啥说网关的决胜点在软件？

有鉴于大厂注入大笔资金于物联网，2017年网关需求持续攀升。 无论是智能城市、智能家庭，还是工业4.0，目前在打造软件与硬件兼完备的环境，皆还需要一段时间来使技术与产业链更加成熟。 不过，从各垂直产业对网关的需求出现明显攀升的情况来看，万物联网的世界在大厂领军投入之下，已有了初步雏型。

新汉IoT智动化事业群总经理林弘洲表示，今年新汉在物联网网关的市场发展上，有十分爆发性的成长，过去物联网的推广，大多是由联网业者为主力推动，不过从去年开始，陆陆续续有许多项目谈定，这些需求将进而扩散到今年。 根据客户对新汉的需求来看，今年的全球市场预计将达千倍以上的成长幅度。

林弘洲进一步分析，此一爆发性成长，主要是与各国政府主力推动智能城市、工业4.0息息相关。 在政策的引导下，大型企业纷纷领军投入其中，因此在资本的投入数目上，也就明显非常大。 新汉近年在物联网网关，提供了各种垂直型的解决方案，能分别符合各产业的需求，我们上述预估的大幅成长，也是立基于这样的基础上。

在各垂直型网关解决方案中，林弘洲指出，以全球市场来看，目前相当大的市场是在工程车，例如挖土机、吊车等。 工程车在运输过程中，须要藉由网关来将数据传送到云端，此一需求在欧洲已可很明显看到。 其次市场则是在零售业，业者主要透过网关来执行物业管理，将可能上万家以上的店面做大规模监控，进一步取代过去管理员的角色，这一部分是在日本有较明显的需求。

林弘洲也表示，台湾目前在单站的智能机台，包括自动派工、智能管理、自动通知等，比较有看到网关的需求。 整体的工业自动化还比较少，虽然现今政府相当积极在带动台湾产业走向智能制造，但如今现况还处于推动期的阶段，像是示范线、示范场等，尚未真正全面落实。 目前落实工业4.0的厂商，大多是国际大厂，因其布建的体系大，一次性的投资采购量上也相对大，因此在网关与云端管理上，很快就能立竿见影。

此外，相较于其他大型国家，台湾的工厂占地往往是比较小的，在导入新的智能设备时，如机械手臂，时常会面临非常大的挑战。 不仅如此，厂商在每个时期采购的设备品牌也可能有所不同，如今须要进行整合时，就势必得耗费相当大的成本，便可能因而打消往工业物联网迈进的念头。

对此，林弘洲指出，网关的硬件设计各厂商差异性并不是太大，因此决胜点会是在软件，新汉的网关软件IoT Studio，其特色在于可对接各设备的通讯协议，当撷取到原生数据(Raw Data)后，透过该软件亦可再对接云端的协议，也就能很快地帮助厂商将设备信息传往云端，大幅降低整合所需的成本。