双十一商机伸手可及，大陆电商格局或将改写

进入11月的第一周，大陆B2C电商平台纷纷为双十一销售做准备。10月底时，京东、国美在线不约而同在北京发布2015年双十一的策略。

2015年的零售服务领域出现大企业携手合作的趋势。例如天猫与苏宁，京东搭配腾讯。大陆大型电商往往在重大节日前发起唇枪舌战，然8月起苏宁和阿里化敌为友，双十一的争执风向亦产生变化。

值得玩味的是，此结盟令京东多面受袭。苏宁不再针对天猫，反将枪口转向京东。国美在线则一往常与京东竞争，甚至强调贵就赔人民币300元。阿里则是将双十一主战场搬到北京，直捣京东大本营。

京东刚想从价格战的红海中喘息，就被对手们反推了一把。例如以往在双十一不会针对京东，也不主打价格战的苏宁易购，在2015年主动提出双十一价格战宣言。

苏宁云商副董事长孙为民在10月15日当面驳斥京东CEO刘强东，对电商应放弃价格战走品质路线的言论提出反对声浪。他表示，低价是企业实力和供应链能力展现给用户的必然形式。

10月18日，苏宁云商COO侯恩龙于微博写下"平京战役"四字，引起外界关注。孙为民表示，京东已经不是孩子，刘强东应像个男人般，不要回避消费者欢迎的低价竞争。

国美在线一如以往，与全网电商比价，尤其是京东。国美在线CEO李俊涛指出，低价是实力的表现，是对消费者负责，为了追求品质而不打价格战仅是话术。

此外，10月16日阿里宣布2015年将把过去设在杭州的双十一指挥部迁至北京，与京东大本营抗衡。

另一方面，京东并未坐以待毙。10月17日，京东与腾讯联合发布京腾计划，各自擅长的电商及社交巨量资料，共建品牌商营销的新平台。业界认为，京东结盟腾讯，是对阿里和苏宁的回击。

2015年堪称为阿里巴巴全球化元年。阿里巴巴CEO张勇表示，全球化将是2015年以及未来数年双十一的最重要主题。今年的双十一阿里巴巴将全面打通通路，融合电子商务和实体门市，苏宁转为售后服务站，银泰百货则成为试衣间。

至于平京战役，苏宁内部传出的消息是，同产品价格必须低于京东，且双十一主会场的核心产品要保持20%的价格优势。传言苏宁内部设立了价格督察队，进行24小时的实际比价。

孙为民透露比价惩处条例，若消费者在苏宁上买到比京东贵的东西，相关负责人将遭到"一次通报、二次处罚、三次下课"的处分。

京东在双十一祭出"朋友圈"策略。京东集团副总裁兼任京东商城市场部总负责人熊青云指出，11月1~10日期间，京东将与大型厂商一起在微信朋友圈内举办"全民大牌竞猜赢取优惠券"活动，经由京东微信购物和手机QQ购物，施行送红包等优惠。

京东的自营物流优势将转为同时服务消费者和商家的最佳武器，对服装零售业，将推出免京东物流费用的补贴政策，支持商家将利润转为提供给消费者，强化性价比。

国美在线的策略简单明了。李俊涛说明，国美在线强调品质、快速、低价，慢了就赔200、贵就赔300。李俊涛认为物流是国美在线的亮点。11月10~12日期间，北京、上海、广州、南京、济南等15个重点城市，消费者只要网购大型家电，都能当日送达。双11凌晨下单，下午就可以收件。

电子商务分析师表示，2015年双十一的竞争主要有两大方向，第一是零售服务领域出现大厂互相联合的态势，例如天猫与苏宁，京东搭配腾讯，没有联合的独立电商如国美、当当、亚马逊(Amazon)相对处于被动态势，因为结盟将形成供应链和流量的强势控制。第二，大陆整体经济形势下滑，导致用户消费意愿的降低，市场的销售总额成长并不乐观。

再者，市场格局并不会出现明显变化，而双十一的主战场依然在阿里。阿里有两大挑战，一方面是超越自己的营收，毕竟在服饰等主要项目的可突破空间已经不大，因此阿里刻意主打全球化战略，意图从品类差异上实现利润成长。

业界人士认为，在双十一的玩家结构中，没有推动结盟的企业可能会被边缘化，生存会更加艰难。不过李俊涛表示，国美在线有明确的规划和目标，有朝一日将脱颖而出实现独立上市，而往后也会适度地寻找合作对象。