中国高科技崛起，外企应对：赶紧找合伙人

关员工希望如此，"我们用初创企业的心态来经营这块业务，所有的一切都从最初的培育市场开始。"让合作伙伴先开始"收割"成果，才能让这种模式有利可图。

4个月后，王雪松和他的团队第一块2U的主板在美国San　Jose进行静态展示。

一个很著名的互联网公司在做内部测试的时候发现，在开虚机能力上，同样环境下基于这款POWER芯片的服务器的能力高16倍，一些客户把简单的东西移到这个服务器上面，不加任何的修改，就能提高8倍的速度。

2015年6月10日，中国企业自己设计开发的高线程，高主频，高带宽的2路192线程全国产服务器RedPOWER正式发布--国产服务器第一次成为高性能的代名词，而POWER也收获了在中国市场最好的一段历史--IBM将继续研发下一代的POWER　9/10芯片，而中国企业则对面向行业用户的产品大规模生产更有兴趣。如果没有包括中国企业成员在内的贡献，"POWER"未来在中国仍只能是一个供瞻仰的品牌。

目前王雪松打算，把IBM当做真正的"合伙人"。"我们不会自己铺渠道、找代理、做广告而是采取开放合作的模式，支持更合作伙伴做自己的品牌，也会把我们的品牌交给IBM来做。"他说，"大多数客户在了解了RedPOWER的性价比之后都表达出很强的兴趣，已经有很多客户在等着发货了。"

中西"合璧"

当然，希望以"中国合伙人"身份重新登场的跨国公司并不只有IBM。

5月底，惠普宣布以25亿美元的价格将"新华三"51%的股权出售给清华控股旗下紫光集团下属紫光股份(82.26, -9.14, -10.00%)有限公司。在惠普中国公司工作了12年的李飞（化名）第一反应是"公司主动把这个业务卖了。"根据协议，新公司将包括惠普公司的全资子公司华三通信与惠普中国有限公司（"中国惠普"）的服务器、存储和技术服务业务，总估值约45亿美元（不含现金及负债）。还包括原惠普和惠普在中国的服务器、存储及技术服务业务。

李飞的焦虑出于某种"失落"，与惠普这样的有75年历史，年营收达到1100多亿美元的世界500强企业相比，清华紫光显然不能带来太多的荣誉感。"‘买家’清华紫光在服务器等企业级市场看不出什么积累。"他说。

在加入惠普中国公司十二年来，李飞第一次为自己的跨国公司身份担忧。

之前，惠普全球正在经历艰难的战略转型，裁员和市值缩水的困扰着这家PC时代的伟大公司。据惠普2015年2月发布的第一财季财报显示，该公司营收和净利出现双下滑。其中，惠普企业服务部门第一财季营收49.93亿美元，运营利润率仅为3%。惠普不仅需要面对在PC市场利润率极低的环境下继续生存的难题，还要直接面对联想、华为这样的竞争对手，在中国市场尤其如此。

一封来自惠普全球CEO梅格·惠特曼（MegWhitm）的邮件这样解释惠普出售华三的考虑，"这是一个十分大胆的举动，但它会加速我们在中国的业务发展。"她表示："惠普需要在中国市场上大胆前行，缔造成功。"

因为在2014年中国有关部门曾经宣布，在中国销售的所有外国IT产品和服务都须通过新的安全审查。未能通过安全测试的任何公司、产品或服务都将被禁止进入中国市场。之前，中国政府已禁止政府机构采购微软[微博](Microsoft)最新操作系统Windows　8。

因此在李飞和他的同事所面对的业务层面，惠普需要重新赢得中国企业级市场的竞争，如何在政策壁垒和市场竞争之间找到平衡点，才是一个真正的挑战。

"为了应对挑战，惠普需要需要在中国市场实现复苏，因为未来在中国"。在接受《经济观察报》记者采访时，惠特曼的回答是"考察和审视我们所有的产品线。一方面通过一些资金的节约来充实利润，但更重要的是要向惠普的未来做出投资。"

但"大胆前行"，并不意味着把公司押上。作为一个经历过互联网时代泡沫破灭时期的高管，惠特曼不仅需要有对形势深刻的把握，也需要仰仗女性的直觉。在赢得中国在这件事情上，惠特曼从不允许自己犯下战略性的错误。

从某种意义上，随着清华紫光成为"新华三"的控股股东，被贴上中国企业标签的"新华三"将帮助惠普顺利通过有关"自主可控和保障国家网络信息安全"的政策屏障。

如果不出意外，到2015年底，这个年收入月31亿元人民币，约8000名员工的企业将更多地销售其企业级产品，如服务器、存储和网络设备。在此之前，惠普将通过"过渡服务协议"，向"新华三"提供过渡支持和惠普系统的使用权。

看起来，这个"共赢的交易"并没有太大的风险，只要紫光集团在按照自己的计划按部就班实现"梦想"，成为一个真正国字号的"IT航母"，新华三就可以跟着水涨船高，惠普中国的企业级业务也将脱离外资背景国内销售的障碍，实现"繁荣稳定"。

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