3G开端未必就高利润

开始传出中国联通3G用户增长与盈利下降的报导，结合媒体给出的解释，贝叶思咨询认为，3G开端的早期发展阶段未必就高利润，高利润也未必是正确的选择。

先来看3G开端发展面临的情况下暂不容许大规模高利润的存在。也许在中国联通2009年到2010年的发展过程中，由于大部分时间采用了更为高端的套餐资费，加之以在高端有苹果的配合，所以在早期相对规模较小的用户市场阶段，中国联通可以通过较为低廉的成本来发展用户，但是从三大运营商2009-2010年利润率的情况来看，3G发展早期阶段利润率下降似乎更为正常。由于3G发展早期需要大规模的网络建设与基础设施投入，而相对于高配置的网络来说，3G所缺乏的是丰富的内容与应用，从而导致早期发展用户更多地依靠的并非3G网络本身的优势，而是通过终端与资费层面的配合，而对于三大运营商而言，这也势必影响到3G早期阶段的高利润难以维系。

从短期来看，3G发展的开始阶段的确有可能存在小规模的高资费套餐的可能，但是随着用户市场竞争的深入发展，以及3G新业务推广的进行，3G开端阶段往往要面临更多的终端补贴、广吿投入、研发投入，同时为了尽快盘活3G网络资源，运营商对于3G用户市场的相对低端的资费政策仍将成为一个重要的选择，从而，导致实际上其在短期内可能面临利润率下降，但贝叶思咨询认为，这恰恰是规模化发展的需要，通过规模化效应，可以为3G业务丰富的市场阶段积累大量的用户基础，才有可能让3G更宽的带宽与更高的网速得到更多的用户的使用，从而，从中长期来看，这恰恰是运营商规模化盈利的必经之路。

简而言之，贝叶思咨询认为，3G的早期发展阶段可能会产生高利润，但是最为合理的发展路径当中，3G的早期未必就是高利润，为了寻求中长期的丰厚利润，运营商所采取的短期策略可以是低利润的策略，重的是其志更在长远。