TD如何应对2010年的市场挑战

在经历了2009年正式的商业化运营之后，中国移动3G市场占有率比起其优势的2G市场来说，颇显单薄。2010年3G市场竞争必将更加激烈、形势也更错综复杂。贝叶思咨询认为中国移动应该通过TD-SCDMA网络与GSM网络融合、3G手机补贴、加快3G网络建设、全面推动TD 数据业务以及加大TD-LTE投入这个几项措施来实现TD用户的规模增长。

一、 将TD网络与GSM网络融合运营
贝叶思咨询认为2G与3G并存是现阶段的必然，因此TD网络与GSM网络融合运营也是现阶段必然的运营模式。早在2008年，中国移动就提出了"3G/2G融合组网"的建网思路，最大限度地将2G网络优势和成熟经验延伸到TD-SCDMA上。基于2G网络打造3G市场竞争优势是中国移动2010年战略重点，因此，2G网络与3G网络的融合是中移动2010年工作关键，其中不仅是网络，更包括业务、终端、IT支撑等。这样可以有效降低TD-SCDMA网络的建设成本，促进TD-SCDMA的规模化和产业化进程。在3G时代，大容量的无线数据传输需求越来越多，依托移动业务优势，将TD与GSM双网融合运营，也能够更好地为集团客户提供信息化方案。基于以上三点原因，中国移动在"融合组网"的基础上，开创了"TD-SCDMA三不三新三融合"的发展思路，2010年中国移动的融合组网战略将沿着"三融合"的方向持续执行。
中国移动双网融合运营目前的一项举措是推出双模终端。中国移动目前拥有5.5亿移动手机用户，将其2G用户向3G用户迁移是中国移动增长3G用户规模的必行之路。由于使用和消费习惯等问题以及3G网络商用的进度，使得许多用户在一定时期内对2G网络仍然存在一定黏度，双模手机"不换号、不换卡、不登记"，给想体验3G手机上网的用户提供了方便。推出的双模终端可以同时接受到GSM网和TD-SCDMA网的信号，共享网络资源和号码，终端价格降低也让用户受益，可以使2G用户逐步向3G过渡。贝叶思咨询认为在2010年，中国移动双网融合运营才能够保证2G向3G的平稳过渡。

二、 加大3G手机补贴力度
中国移动在2010年应该继续加大TD终端补贴力度。目前TD终端的价格还是较高，低端用户难以承受。市场上的主流Ophone价格都在3000元以上，09年中国移动的手机补贴总额为100亿，但在3G手机补贴上投入不足，虽然中国移动对3G手机的话费补贴力度在09年下半年持续加大，一部Ophone的补贴在1000元以上，但是购买Ophone的门槛依然较高。联通对Iphone的补贴力度非常大，出台了0付款合约购机的政策，可谓下足了血本。相比联通对于Iphone的补贴力度，移动09年对Ophone的补贴稍显薄弱。另外除了几款Ophone手机之外，目前大多数由国内厂商构成的TD终端比起Iphone对换机用户的吸引力也不高。贝叶思咨询认为现阶段的补贴是为了长远盈利，首先吸引用户入TD网络，盈利自然水到渠成。在2010年的市场争夺中，中国移动应当取消一些GSM手机和低端3G手机的补贴，继续加大中高端3G手机的补贴力度。

三、 加快3G网络建设
中国移动的3G网络建设状况相对于电信和联通来说处于劣势。2009年中国移动在全国主要地市的TD-SCDMA网络覆盖率只有不到70%，而中国电信09年底CDMA2000网络已经可以覆盖全国98%的城市，中国联通的WCDMA网络的覆盖率也达到了80%以上。除了网络覆盖之外，网络优化及室内覆盖也是TD网络建设的重点，网络优化应能够根据运营商的具体需求既能通过软件工具自动进行，也能通过人工干预来达到容量、覆盖、QOS保证的某个平衡点，而室内覆盖历来是各运营商拼抢份额的关键点。

四、 全面推动TD 数据业务
业务应用是3G成功的决定因素，是推动3G发展的引擎。目前中国移动确定的四大TD数据业务中务，仅IVVR拥有商用产品，动漫、视频与手机网游的产品均尚未商用。对于中国移动而言，高流量TD数据业务不仅能够带来一定的信息费与流量费收入，更能够绑定ARPU值更高的高端时尚人群，一举两得。对于中国移动而言TD数据业务的完善需要产业链的完善，其中用户的反馈与开发者的热情将是重中之重，开发者不断推出具有吸引力的业务与用户的积极消费才能够促进TD数据业务的发展。
中国移动日前与SYMBIAN协会在英国伦敦签订了一份协议，双方将共同采取一系列重大措施以改善中国用户和应用程序开发者的移动生态环境。其中包括中国移动将为MOBILEMARKET开发者提供一站式的SYMBIAN应用的测试、签名和发布服务。作为目前国内最主要的手机操作系统，SYMBIAN应用在MOBILEMARKET移动应用商场内2000种应用程序中超过50%。
因此，在通过激励开发者帮助更多业务上线之后，中国移动开始逐渐将目光转移到用户层面，通过大规模的免费试用，不仅能够帮助用户尝试进而熟悉TD数据业务，更能够帮助中国移动在市场爆发伊始就拥有大量用户，赢得先机。

五、 加大TD-LTE投入，占领技术高点
TD-LTE技术是"LTETDD"模式下的移动通信标准，也是"准4G"体系中中国唯一拥有核心知识产权的技术标准，特别适合承载高速数据业务。中国移动让TD-LTE搭上了LTE标准的末班车使得中国移动在TD后续技术的发展和在标准制定过程中占据了主动权。贝叶思咨询认为中国移动应该加大在TD-LTE技术上的投入，如果TD-LTE能够最终成为4G标准，那么中国移动就能够在未来在4G产业链上占据行业高点。而到时华为、中兴、爱立信等多方也将共同参与TD-LTE的建设，那么TD-LTE的产业化将会非常快，而中国移动一开始就能够领先行业竞争对手。中国移动此前提出的融合组网战略将在4G建设上发挥巨大作用，在某种程度上，融合组网战略实际上是为今后的4G做准备。

纵观2010年的3G市场，面对中国电信、中国联通的竞争以及三网融合、携号转网等政策实施的挑战，中国移动需要基于以上几个方面积极应对、加大力度，以求在2010年的市场竞争当中立于不败之地。