“产品+服务”将成物联网基本模式

还未形成成熟的商业模式，被看作是阻碍物联网发展的一个重要因素。

"事实上，中国的传感网和物联网尚处于概念认知阶段，商业推广还需要一段时间。"北京国脉互联信息顾问首席研究员杨冰之告诉记者，在未来物联网的整个生态环境中，商业模式是最关键的，它将会影响所有参与者在这个产业链中的地位。"目前大家只是看到了一块金矿，认为技术上没有太大问题，但成型的商业模型确实还没成形。"杨之冰说。

深入行业内部

尽管物联网的商业模式并不明朗，但作为物联网现阶段的主要表现形式，运营商的M2M业务已在全国各地商用，并即将进入快速发展阶段。

"M2M的好处是它将给价值链上的所有人都能带来收益，包括M2M终端生产商、M2M业务系统集成商等等，因此是商业利益保证了M2M的发展。"博睿明天咨询资深顾问蓝海表示。尽管如此，运营商目前在M2M业务中赚取的更多的还是管道收入，在诸多行业里对M2M业务起到决定主导权的并非运营商。

中国移动通信研究院业务研究所项目经理刘玮就于日前表示，目前困扰M2M业务发展的最核心问题是行业壁垒。

"事实上，除非运营商能够提供更优质、更低廉的服务，否则很难讲一定会使用运营商的增值服务。"一位行业人士表示。

从M2M到物联网，还有一段遥远的距离。物联网丰富的应用前景确保了它是一个商业投资的低风险领域，大量的系统集成商、虚拟运营商将进入到这一领域。

业内分析人士认为，一方面，物联网的商业模式还是要看社会效果，有可能是设备商直接与应用方来合作，也有可能是通信运营商与设备商一道与应用方进行合作；有可能是卖产品，也有可能是卖服务。

另一方面，随着物联网的发展，物联网各种类型的应用也会逐渐被发掘出来。"这就好比在计算机、互联网发展的早期，运营商只需要提供端口接入即可，而随着业务的发展，三大运营商都开始研究和开发一些应用。"这位人士说。

那么，在未来的竞争过程中运营商到底是扮演管道商角色，还是其他角色，商业合作究竟是由运营商，还是由行业供应商或行业应用主体来主导，还需要一段时间才能看出来，杨冰之表示。

"要想在未来的物联网时代成为商业合作的主导者，运营商需要转变‘甲方’心态，内部在企业文化和人员架构等方面都需要调整。"蓝海说。

建立生态圈

物联网与以往的产业链不同，以往的产业链每一个环节都有一个主控者，而在物联网的时代，无论是感知层、传输层，还是智能计算、分析以及应用，在每一个层面上都有更多的选择来实现物联网所具备的能力，中国电信北京研究院战略部刘辉日前表示。

这也意味着，未来电信运营商、电信制造商、互联网及IT企业、传感网领域厂商都将进入物联网产业，各方利益交织在一起，彼此将形成直接竞争。

蓝海建议，只有各方利益平衡，产业才会健康发展。具体而言，首先大家要一起扩大产业的应用规模，只有规模扩大了，各方才能获得更多利益；其次产业之间要实现充分的竞争，利益获得的多寡直接在市场竞争中得到体现，这是产业各方能够达成合作的前提；最后，就是在充分竞争的同时，各方要合作，需要什么网络的时候就与什么网络进行融合。

开放与合作也得到了运营商人士的赞同，刘辉表示，"在物联网的每一个环节中，用户都会有不同的选择，产业也会有不同的参与者，所以在物联网的生态圈内，运营商需要更多的开放和合作，来建立新的商业模式。"

可以想象，未来在运营商的物联网平台之上，将是一个完整的上中下游的产业链，在各方都有成功的商业模式后，物联网业务才能真正落地。

编辑：小宇